【導(dǎo)讀】放眼國(guó)內(nèi)外，不論是管理卓越的世界級(jí)企業(yè)，還是剛剛從傳統(tǒng)思維中高速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)不可缺少的合作者和支持者。務(wù)，并使之感到滿意。業(yè)更加快速的發(fā)展。而取得利潤(rùn)的方法有很多種，如何從現(xiàn)有的。經(jīng)營(yíng)體制中找到產(chǎn)生利潤(rùn)的隱藏空間，的驅(qū)使下，供應(yīng)鏈管理正式登上了歷史的舞臺(tái)，她的成功運(yùn)作給企業(yè)展現(xiàn)了她獨(dú)特的魅力。應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理作為研究對(duì)象的主要目的。存發(fā)展至關(guān)重要，供應(yīng)商既可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。對(duì)資源來(lái)源的控制和管理，是企業(yè)保證為生產(chǎn)提供可靠資源的根本。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，日益受到關(guān)注的質(zhì)量、總成本、長(zhǎng)期。傳統(tǒng)意義上單純的購(gòu)買者和供應(yīng)者之間的對(duì)抗性關(guān)系已經(jīng)消亡，取而代之的。是正向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系方向轉(zhuǎn)換。這伙伴公司的基礎(chǔ)是：相互間的信任和尊重，價(jià)值分。析的使用，單一供應(yīng)商來(lái)源的更多使用及更少的人做更多的工作。企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。使自己始終位于全球骨科醫(yī)療器械三甲的位置。

　　

【正文】 的前提。但是巴奧米特常州工廠并沒(méi)有開(kāi)展此協(xié)議的簽訂。另外一種重要的協(xié)議 就是質(zhì)量協(xié)議，其內(nèi)容包括來(lái)料質(zhì)量檢測(cè)的方式方法以及不良的處理、生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)不良的處理、客戶處出現(xiàn)不良的處理、相關(guān)文件提交問(wèn)題、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備工藝以及材料變更的通知事宜、另外還包括質(zhì)量保證金的提交問(wèn)題以及質(zhì)量罰款的出具的流程等等。所以我建議工廠跟所有供應(yīng)商簽訂技術(shù)協(xié)議以及質(zhì)量保證協(xié)議，一方面是督促供應(yīng)商提高質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，另一方面降低有供應(yīng)商問(wèn)題而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)成本和無(wú)法履行交貨而造成的經(jīng)濟(jì)損失。我相信一旦我們有正式的協(xié)議作為一種保證和督促，無(wú)論供應(yīng)商來(lái)自何方我們可以更加有效的對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理。 4. 基于集 團(tuán) ASL供應(yīng)商供貨及時(shí)性的管理 為了更好的保證產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性，那么就需要采購(gòu)部門和銷售部門合作，能夠及時(shí) 34 有效的得到客戶的訂單預(yù)期，同時(shí)把這個(gè)預(yù)期及時(shí)的傳遞給供應(yīng)商。由于常州巴奧米特工廠海外供應(yīng)商占 60%以上，所以建議目前在沒(méi)有建立中華區(qū) ASL的情況下，采用適當(dāng)備庫(kù)存的方法來(lái)保證供貨及時(shí)性。當(dāng)然這些備貨都讀需要基于 ABC科學(xué)的管理方法，盡可能降低由于庫(kù)存造成的額外庫(kù)存成本以及管理成本等。另外建議常州工廠跟海外供應(yīng)商進(jìn)行ERP 系統(tǒng)的同步，在任何時(shí)候，供應(yīng)商可以從系統(tǒng)里看到客戶需求的變化，從而更加有效的調(diào)整公司 的生產(chǎn)和發(fā)貨計(jì)劃。 （二）常州巴奧米特供應(yīng)商的績(jī)效考核中的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施 1. 建立更加系統(tǒng)有效的供應(yīng)商績(jī)效考核體系，全面的考量供應(yīng)商的能力。 常州巴奧米特工廠應(yīng)明白 供應(yīng)商 綜合 評(píng)定不僅是采購(gòu)部門的事情，還要和生產(chǎn)部門、質(zhì)量 部門和財(cái)務(wù)部門等一起對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核，對(duì)于不同的供應(yīng)商利用統(tǒng)一的指標(biāo)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定，不同的部門先設(shè)定不同的評(píng)定項(xiàng)目和評(píng)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)交與采購(gòu)部門后，由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理出一套符合兼顧各部門的統(tǒng)一的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，滿分為 100分制，主要項(xiàng)目可以分為品質(zhì)、交期、價(jià)格、服務(wù)以及其他項(xiàng)目 ： A、質(zhì)量 評(píng)定：產(chǎn)品質(zhì)量是最為重要的因素， 特別是 在開(kāi)始運(yùn)作的過(guò)程中，要嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量控制，對(duì)每批次的來(lái)料要逐一進(jìn)行全檢或者抽檢，全檢對(duì)于數(shù)量很多 材料 時(shí) ，往往占用大量的人力和時(shí)間 ，所以我們 可以根據(jù)不同的級(jí)別采用不同 AQL（可接受的質(zhì)量水平）的值來(lái)抽樣的 方式進(jìn)行批次檢查。鑒于品質(zhì)的重要性，把品質(zhì)評(píng)定為 50分， 35 每月進(jìn)行評(píng)定一次。 我們可以通過(guò)兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考核，其 計(jì)算公式 分別 為： （進(jìn)料檢驗(yàn)不合格數(shù) +制程中發(fā)現(xiàn)的不良數(shù) +當(dāng)月客戶投訴涉及的不良數(shù)） /當(dāng)月檢驗(yàn)總數(shù)量 =當(dāng)月的不良率。質(zhì)量分?jǐn)?shù) =50 當(dāng)月的不良率。在這里，我們把 常州巴奧米特原來(lái)的權(quán)數(shù)從 60%降低到50%。 B、交貨評(píng)定：交貨期是考核供應(yīng)商物流供貨能力的一個(gè)重要的指標(biāo)和控制庫(kù)存的一個(gè)重要因素。及時(shí)準(zhǔn)確的交貨不僅可以及時(shí)滿足我們的生產(chǎn)計(jì)劃，一定程度上還可以減少我們的庫(kù)存壓力和提高資金周轉(zhuǎn)率，這個(gè)指標(biāo)主要由采購(gòu)部門和倉(cāng)庫(kù)部門進(jìn)行控制和考核 。在這里我們把巴奧米特原來(lái)的權(quán)數(shù) 40%降低到 30%，即 30。具體公式 如下 ： 交貨完成率＝到期應(yīng)交貨數(shù)量 /當(dāng)月訂單數(shù)量 ， 該項(xiàng)考核得分＝ 30 交貨完成率 。 按照我們的訂單要求準(zhǔn)時(shí)交貨是提高該項(xiàng)得分的重要因素，如果訂單交期延誤 、提前 或者不交， 都 會(huì) 影響當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)，還會(huì)以累計(jì)的方式影響以后每月的得分，可謂得不償失。 C、價(jià)格評(píng)定：價(jià)格是影響供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，采購(gòu)部門必須給自己的采購(gòu)資材制定合理的價(jià)格考核機(jī)制，供應(yīng)商提供的價(jià)格水平，可以和市場(chǎng)時(shí)候同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的比較，從而制定出比較合理的價(jià)格指標(biāo)，該項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)為 10分，考核類別為：價(jià)格公平合理，報(bào)價(jià)快捷（ 10分）；價(jià)格合理但報(bào)價(jià)緩慢滯后（ 8分），價(jià)格稍高，但是報(bào)價(jià)滯后（ 3分）；價(jià)格不合理或者報(bào)價(jià)很滯后（ 0分）。 我個(gè)人認(rèn)為通過(guò)對(duì)以上指標(biāo)的考核，可以從更加有效地幫助常州巴奧米特工廠對(duì)供應(yīng) 商的管理。 D、服務(wù)評(píng)定：對(duì)供應(yīng)商服務(wù)的考察主要是看供應(yīng)商的配合程度，在和供應(yīng)商的相處 36 過(guò)程中市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)非人為因素的影響而必須對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整的情況，這種情況往往對(duì)于我們需求方來(lái)說(shuō)是個(gè)很難控制的事情，這時(shí)候更需要的是供應(yīng)商來(lái)改變不利的情況，及時(shí)的扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，這樣會(huì)對(duì)我們很有利。因此對(duì)供應(yīng)商的配合程度考核主要的也是靠我們的主觀因素來(lái)決定，具體指標(biāo)和得分為：出現(xiàn)問(wèn)題積極配合和承擔(dān)由此造成的損失（ 10 分）；不想配合和辯解（ 5分）；抱怨問(wèn)題的存在和對(duì)問(wèn)題視而不見(jiàn)（ 0分）。 E、評(píng)定等級(jí)： 常州巴奧米特可以每月進(jìn)行供應(yīng)商 評(píng)定分級(jí)，并把相關(guān)的數(shù)據(jù)在下個(gè)下月初發(fā)給相關(guān)供應(yīng)商。具體的 供應(yīng)商評(píng)定的等級(jí)劃分如下：平均分得分 90－ 100為 A類；得分 80－ 90 分的為 B 級(jí)；得分 70－ 80的為 C 級(jí)；得分 70一下的為 D 級(jí)，對(duì)于不同的評(píng)定等級(jí)我們要配套相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制對(duì)好的供應(yīng)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不好的給予相應(yīng)的懲罰。 F、評(píng)定處理： 在 通過(guò)以上不同指標(biāo)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核后， 我們建議巴奧米特對(duì)不同的供應(yīng)商考核 結(jié)果進(jìn)行處理，從而給供應(yīng)商警鐘長(zhǎng)鳴的作用，只有這樣我們才能激發(fā)供應(yīng)商各方面的潛能更好的為我們服務(wù)。對(duì)于 A類的供應(yīng)商，我們將進(jìn)一步和供應(yīng)商建立友好合作 的良好關(guān)系，進(jìn)一步的增加我們的訂單數(shù)量和金額，在付款和檢驗(yàn)的時(shí)候給予優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，在一些 通用 的采購(gòu)訂單上給予更多的傾向；在 B類供應(yīng)商方面，我們將發(fā)建議書(shū)建議供應(yīng)商就不足的方面進(jìn)行改善，如果供應(yīng)商可以認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改善的地方，我們將進(jìn)一步把其納入良好供應(yīng)商的名單上，逐步和其建立親密的合作關(guān)系。在 C/D兩類供應(yīng)商方面，我們將發(fā)把有進(jìn)一步合作潛能的供應(yīng)商進(jìn)行品質(zhì)、采購(gòu)、人員等方面給予必要的幫助和使其改善，對(duì)于不配合的供應(yīng)商進(jìn)行淘汰，讓其失去競(jìng)爭(zhēng)地位。對(duì)于被淘汰的供 37 應(yīng)商如果想再次合作則需一切從頭開(kāi)始。 2．供應(yīng) 商會(huì)見(jiàn)制度。 為了規(guī)范采購(gòu)和提高談判效率以及更好的了解管理供應(yīng)商，常州工廠應(yīng)與供應(yīng)商接洽中建立嚴(yán)格的供應(yīng)商接待制度。但實(shí)行這個(gè)制度時(shí)，必須遵循注意三個(gè)方面的要求：第一，就是會(huì)見(jiàn)時(shí)間的確定。為了體現(xiàn)效率優(yōu)先的原則，我建議每月進(jìn)行一次，一般定在月末或者中旬。第二，會(huì)見(jiàn)地點(diǎn)的確定。從公平角度出發(fā)，本月在自己公司召開(kāi)，下個(gè)月在供應(yīng)商處召開(kāi)，采用輪流的形式。第三，會(huì)見(jiàn)的內(nèi)容的確定。這個(gè)會(huì)見(jiàn)制度的內(nèi)容可以從兩個(gè)方面進(jìn)行，一是供貨溝通和價(jià)格談判，另外一個(gè)就是質(zhì)量問(wèn)題的溝通。原則采用月度召開(kāi)，也可以根據(jù)突發(fā)事件隨時(shí)跟供應(yīng)商 進(jìn)行特殊的會(huì)見(jiàn)。交貨月度會(huì)議，一般包含對(duì)上個(gè)月度供貨情況的回顧，下個(gè)月訂單的展望以及相關(guān)問(wèn)題的解決和溝通。其中也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行成本價(jià)格的談判，以達(dá)到季度或者年度成本降低達(dá)到目標(biāo)。而質(zhì)量月度會(huì)議，主要針對(duì)前面出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的事件的跟蹤和回顧，以及以后的預(yù)防措施的驗(yàn)證問(wèn)題進(jìn)行溝通，從而更好的保證供應(yīng)商及時(shí)的提供符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)。 第二．供應(yīng)商大會(huì)制度 根據(jù)供應(yīng)商月度績(jī)效進(jìn)行年度的考核，同時(shí)依照得分情況進(jìn)行供應(yīng)商的排名，并在年底召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商進(jìn)行物資和精神的獎(jiǎng)勵(lì)，以表彰其在過(guò)去一 年的對(duì)公司的支持。對(duì)于表現(xiàn)較差的供應(yīng)商進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)，并下達(dá)限期的整改書(shū)，促使其進(jìn)行改進(jìn)，已達(dá)到我們公司對(duì)于的要求?？偸牵粋€(gè)目的，那就是讓供應(yīng)商知道，如果不好 38 好的做好產(chǎn)品和提供服務(wù)，那么他將會(huì)從現(xiàn)有的供應(yīng)商中被剔除出去，而失去大量的業(yè)務(wù)訂單。目前，供應(yīng)商大會(huì)制度在很多企業(yè)已經(jīng)普遍實(shí)行，我相信，常州巴奧米特一定也可以從中獲益匪淺！ 39 第五章 結(jié)束語(yǔ) 無(wú)論如何，供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理已經(jīng)成為整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最重要的一部分，它是實(shí)現(xiàn)公司盈利的基礎(chǔ)，也是保證公司整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)出的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，供應(yīng) 商管理的目的就是雙贏。它 是我們建立良好供應(yīng)商關(guān)系的前提，科學(xué)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程是供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)，合理的供應(yīng)商考核體系是供應(yīng)商管理的保障，只要我們本著友好的態(tài)度和運(yùn)用科學(xué)的管理方式，我們一定可以和供應(yīng)商建立起良好的供求關(guān)系，從而達(dá)到雙贏的效果。 參考文獻(xiàn)： [1]黃振 實(shí)施供應(yīng)商管理的目的是什么？ [J].信息與電腦， 2020年第五期 [2]翁心剛 .物流管理基礎(chǔ) [M].北京 :中國(guó)物資出版社， 2020年 [3]趙林度 供應(yīng)鏈與物流管理 [M].機(jī)械出版社 2020年 [4]王為人 采購(gòu)技巧 [M].中國(guó)物資出版 社 2020年 [5]王化軍 論采購(gòu)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理 [J].科技咨詢導(dǎo)報(bào) 2020年第十一期 40 [6]于淼 供應(yīng)商管理 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