【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:23
【總結(jié)】第一章客戶一開口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個說明吧!話術(shù)2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術(shù)3:好的,不過關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十八種,為了幫您找到最
2025-01-20 19:58
【總結(jié)】拒絕處理2023/3/21中國人壽新人培訓(xùn)接近要領(lǐng)寒暄表明來意消除準(zhǔn)客戶戒心以對方感興趣的話題切入拒絕處理表明身份贊美對方2023/3/22中國人壽新人培訓(xùn)?拒絕處理是營銷員獲取客戶信任、了解客戶心態(tài)、消除客戶疑慮,最終促使其購買壽險商品的行為與過程2023/3/23中國人壽新
2025-02-11 19:17
【總結(jié)】第一章客戶一開口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個說明吧!話術(shù)2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術(shù)3:好的,不過關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 20:57
【總結(jié)】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費(fèi)太高,客戶對交費(fèi)有壓力話術(shù)一:1)分析自己客戶的層次,分類經(jīng)營,可以介紹險種,制作計劃書供其選擇2)透過保費(fèi)看保障3)年紀(jì)較輕時投入對將來是一種強(qiáng)制的儲蓄,從觀念上引導(dǎo)4)從產(chǎn)品的功能上分析
2025-08-05 19:52
【總結(jié)】異議處理與積極促成新人銜訓(xùn)——月三2什么是異議?–在銷售過程中,客戶提出的?丌贊同的觀點(diǎn)?反對的意見?置疑產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢?直接拒絕購買?間接拒絕購買–都統(tǒng)稱為客戶的異議3拒絕是客戶的習(xí)慣性的反射動作;拒絕可以使交談得以延續(xù);通過拒絕可以了解客戶的真正想法;拒絕處理是導(dǎo)入促
2025-01-18 21:33
【總結(jié)】早會參考本期內(nèi)容有:老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶的轉(zhuǎn)介紹保險營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認(rèn)同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的
2025-01-11 19:05
2025-02-15 18:04
2025-03-04 12:22
【總結(jié)】拒絕處理拒絕處理的五步驟法:1.聽耐心、細(xì)致2.尊重與體恤你說的對,但是??3.適應(yīng)贊同他的觀點(diǎn),提出自己的觀點(diǎn)4.呈獻(xiàn)告訴他你的建議5.要求要求一個約談,為他制定計劃□處理拒絕問題的兩大重點(diǎn)□處理拒絕問題時的要訣
2025-03-04 12:20
【總結(jié)】拒絕處理的技巧準(zhǔn)客戶的〖反對問題處理〗反對u不愿作無謂支出v不認(rèn)為有迫切需要w人性本是如此x對保險缺乏了解y對保險顧問沒好感或沒信心z保險顧問不夠?qū)I(yè)以下將反對問題出現(xiàn)的原因作一歸納:拒絕處理的正確心態(tài)堅信自己是在幫助準(zhǔn)客戶保持冷靜客戶是對事不對人嫌貨才是買貨人反對問題
2025-01-11 18:48
【總結(jié)】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念
2025-01-22 08:59
【總結(jié)】2020江蘇分公司-1增員觀念和拒絕處理2020江蘇分公司-2什么是組織發(fā)展?組織發(fā)展就是不斷的增員一個人,并讓他成為主管的過程。2020江蘇分公司-3什么是增員?增員是成為老板的開始,增員是壽險老板創(chuàng)辦企業(yè)的基石。2020江蘇分公司
2025-05-09 22:31