【總結(jié)】本期內(nèi)容有:保險(xiǎn)營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識,擁有一定的保險(xiǎn)意識和一定的認(rèn)同感(對營銷員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-01-11 18:51
【總結(jié)】利劍營銷文化傳播有限公司中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺利劍營銷文化傳播有限公司中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺本期內(nèi)容有:?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究利劍營銷文化傳播有限公司中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
2025-01-11 19:05
【總結(jié)】本期內(nèi)容有:保險(xiǎn)營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識,擁有一定的保險(xiǎn)意識和一定的認(rèn)同感(對營銷員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
【總結(jié)】拒絕處理2023/3/21中國人壽新人培訓(xùn)接近要領(lǐng)寒暄表明來意消除準(zhǔn)客戶戒心以對方感興趣的話題切入拒絕處理表明身份贊美對方2023/3/22中國人壽新人培訓(xùn)?拒絕處理是營銷員獲取客戶信任、了解客戶心態(tài)、消除客戶疑慮,最終促使其購買壽險(xiǎn)商品的行為與過程2023/3/23中國人壽新
2025-02-11 19:17
【總結(jié)】第一章客戶一開口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個(gè)說明吧!話術(shù)2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術(shù)3:好的,不過關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 20:57
【總結(jié)】營銷講堂用心體悟營銷的藝術(shù)美第四講拒絕處理在營銷過程中,客戶的任何一個(gè)舉動(dòng)或客戶對你在展示過程中的說法提出的不贊同、反對、置疑等都叫拒絕,針對這些拒絕的回應(yīng)既是拒絕處理。拒絕處理拒絕處理的含義拒絕處理的理念銷售是從拒絕的開始嫌貨人才是買貨人。反對愈多,
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】增員拒絕處理28招你在增員的時(shí)候,是否遇到過形形色色的人,問你各種各樣的問題,或給你千奇百怪的拒絕理由?這些理由,有的你很容易回答,有的卻未必。增員對象的一句話會讓你一時(shí)語塞,進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。本篇將特別整理出增員對象經(jīng)常使用的28個(gè)拒絕理由,分成個(gè)人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類對此進(jìn)行深入的心理分析、
2024-12-31 09:46
【總結(jié)】保險(xiǎn)行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對,處理的目的在成交而丌是處理問題本身!”注意
2024-12-31 12:04
【總結(jié)】主要內(nèi)容個(gè)人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知1、我沒有人脈人脈就是你認(rèn)識的人,每個(gè)人都有自己認(rèn)識的朋友,只是每個(gè)人認(rèn)識的人的數(shù)量有差別而已,所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的,沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的,他們并不是我
2025-01-18 21:33
【總結(jié)】一、"我沒錢買保險(xiǎn)""沒錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一:對呀,對呀,就是沒錢才買保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧]錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會傾家蕩產(chǎn),所以我們沒錢人比有錢人更需要保險(xiǎn),一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒錢買藥就不看病嗎?沒錢買米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】1合眾上海分公司付娜2生活零用—領(lǐng)現(xiàn)金復(fù)利分紅—金加金疾病保障—健康金滿期返還—祝壽金身故風(fēng)險(xiǎn)—保障金璀璨人生的特點(diǎn)—五金合一3問題一:第一第二年拿得還不錯(cuò),十年付滿后好像還比不上銀行?答:看得出,你還是很關(guān)心投資回報(bào)的,我們也認(rèn)為這是很重要
2025-05-04 06:07
【總結(jié)】單元主題拒絕處理學(xué)員手冊TrainBetter,AchieveBest銜接訓(xùn)練拒絕處理2拒絕處理情景庫情景(一)客戶
2024-11-03 12:53
【總結(jié)】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營訓(xùn)練課程講師介紹課程大綱:拒絕產(chǎn)生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學(xué)研究表明,絕大多數(shù)人對自己不熟悉的環(huán)境、事物等,都有排斥的心理需求,久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動(dòng)作。所以說,當(dāng)客戶拒絕你時(shí),他不
2025-05-13 14:16
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:23