【總結(jié)】ELN銷售基礎(chǔ)—異議處理上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司2007年目錄一、ELN經(jīng)典拒絕解決方式1.前臺(tái):請說你要的部門和姓名銷售員:你好,請轉(zhuǎn)一下人事部。前臺(tái):你是誰?銷售員:哦,你好,我是時(shí)代光華的,找你們?nèi)耸?/span>
2025-06-22 12:46
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)?學(xué)習(xí)銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營造一個(gè)雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購買保險(xiǎn)的理由,讓客戶承諾保險(xiǎn)是解決
2025-01-13 06:40
【總結(jié)】問題會(huì)問題匯總(一)?醫(yī)療津貼保險(xiǎn)有一份就夠了;?理賠難;?保險(xiǎn)都一樣,別光說好的,說說弊端;?剛買房子或有房貸,經(jīng)濟(jì)壓力大;?對保險(xiǎn)不感興趣、不需要“好的,既然您不需要,我當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng),只是我想說明的是我們的計(jì)劃有一點(diǎn)一定能幫到你,就是只要每天為自己儲(chǔ)備
2024-12-31 11:21
【總結(jié)】新員工入職培訓(xùn)電話約見及銷售異議處理電話的目的只有一個(gè):就是為了約見(所以在電話中要盡量少講產(chǎn)品,一切等到約見時(shí)再談)??您好,我是福州天躍之星張明,請問您是李總嗎?(等對方回應(yīng)后)我們有一套產(chǎn)品,可以讓您公司的供求信息廣泛的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)幾千家的專業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站上,同時(shí)各大搜索引擎上排名靠前。既可以
2025-01-13 07:52
【總結(jié)】新員工入職培訓(xùn)電話約見及銷售異議處理電話的目的只有一個(gè):就是為了約見(所以在電話中要盡量少講產(chǎn)品,一切等到約見時(shí)再談)??您好,我是福州天躍之星張明,請問您是李總嗎?(等對方回應(yīng)后)我們有一套產(chǎn)品,可以讓您公司的供求信息廣泛的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)幾千家的專業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站上,同時(shí)各大搜索引擎上排名靠前。既可以幫您免費(fèi)發(fā)布廣告,又可以幫您
2025-01-13 07:46
【總結(jié)】醫(yī)藥銷售異議處理技巧2定義類型原因處理2-2公式4-4步驟4-4原則6-6方式3概念的提出?在銷售過程中導(dǎo)致客戶不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕的言行?你要去拜訪客戶,客戶卻說沒有時(shí)間?A產(chǎn)品的療效很好,
2025-01-13 04:06
【總結(jié)】LOGO顧客異議處理技巧——汽車銷售?1、年輕的客戶嫌邁騰老氣,說它是屬于成功老男人的車子。?2、嫌邁騰跟波羅等前臉一樣,大眾車前臉千篇一律。?3、客戶嫌邁騰內(nèi)飾太過簡單,同級(jí)別車有一鍵啟動(dòng)、導(dǎo)航等。?4、嫌邁騰價(jià)格太貴。?5、嫌邁騰座椅太硬了?6、擔(dān)心邁騰DSG變速箱會(huì)出現(xiàn)死亡閃爍。?7、擔(dān)心邁騰燒機(jī)油。
2025-03-04 20:42
2025-01-13 04:07
【總結(jié)】異議處理處理客戶異議最好的方法是:減少異議出現(xiàn)的機(jī)會(huì)防患于未然!!!異議管理異議異議是一種負(fù)面態(tài)度,是對我們銷售方案的Indifference:不關(guān)心Skepticism:懷疑Hostility:敵對哪些行為會(huì)引起不必要的異議?錯(cuò)誤地
2025-03-09 19:10
【總結(jié)】客戶異議處理課程要求輕鬆不隨便手機(jī)調(diào)震動(dòng)投入與配合準(zhǔn)時(shí)與紀(jì)律阿門阿前一棵葡萄樹阿嫩阿嫩綠綠剛發(fā)芽蝸牛背著那重重的殼啊一步一步的往上爬阿樹阿上兩隻黃鸝鳥阿嘻阿嘻哈哈在笑他葡萄成熟還早的很哪現(xiàn)在上來幹什麼阿黃阿黃你不要笑等我爬上他就成熟啦黃乾恩財(cái)務(wù)管理師、理財(cái)規(guī)劃師風(fēng)險(xiǎn)管理師、信託規(guī)劃人員
2025-02-19 01:09
【總結(jié)】1汽車工程系公開課課題:汽車營銷實(shí)務(wù)—客戶異議處理技巧指導(dǎo)教師:田永江張愛民授課時(shí)間:年月日第二節(jié)課授課班級(jí):高級(jí)汽修班授課教師:汽車工程系弓建海歡迎各位老師指導(dǎo)!2客戶異議處理技巧3課程目的了解認(rèn)識(shí)客戶異議,擴(kuò)充銷售理論。掌握正確處理客戶異議的方法
2025-02-19 00:59
【總結(jié)】異議處理的方法講師介紹1、通過對異議產(chǎn)生原因的了解,正確認(rèn)識(shí)客戶異議。2、了解異議處理的方法課程目標(biāo)課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點(diǎn)1思考一下……?存在疑慮?針對我們要買的商品提出相關(guān)問題??需要確信我們的購買決策正確無誤?如果我們想買
2025-08-15 21:42
2025-08-05 09:19
【總結(jié)】孫猛電話:13864170279QQ:2682565676第一部分顧客類型????五行性格第二部分與顧客溝通的關(guān)鍵?一問二聽三會(huì)說。?一問:(1)問簡單問題。(顧客都是被自己說服的)(2)問二選一
2025-03-04 11:35
【總結(jié)】有價(jià)值的人,必經(jīng)過程……?開始成見→被歧規(guī)?看到表現(xiàn)→被尊敬?后來需要→被依賴所以,有人會(huì)對你說……?那個(gè)拉保險(xiǎn)的又來了?做保險(xiǎn)壓力大?做保險(xiǎn),我沒興趣?我不喜歡(討厭)保險(xiǎn)?保險(xiǎn)不好賣,賺不到錢的?保險(xiǎn)好做嗎??你怎么做保險(xiǎn)啦?那
2024-12-31 22:23