【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點?學(xué)習(xí)銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營造一個雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購買保險的理由,讓客戶承諾保險是解決
2025-01-15 18:39
【總結(jié)】51/51●如何識別客戶的利益點●內(nèi)容及進(jìn)行項目●內(nèi)容●特性指產(chǎn)品設(shè)計上給予的特性及功能?!駜?yōu)點指產(chǎn)品特性的利益?!裉厥饫嬷改軡M足客戶本身的特殊需求?!駥⑻匦赞D(zhuǎn)化為特殊利益的技巧:u·步驟1:從事實調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求;u·步驟2:從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求;u·步驟3:介紹產(chǎn)品的特性
2025-06-28 18:38
【總結(jié)】專業(yè)化營銷之異議處理及促成Impossibility為什么客戶不滿意不愿做無法預(yù)測的投資對公司不了解客戶經(jīng)理表達(dá)不到位對收益部滿意我們認(rèn)為原因是:對陌生事物本能的排斥專業(yè)知識不夠?4那該怎么做?我怎么實現(xiàn)呢??說什么?
2025-03-04 10:37
【總結(jié)】CompanyLOGO銷售培訓(xùn)——異議乘風(fēng)破浪CompanyLOGO1、什么是客戶異議?客戶異議是您在銷售過程中的任何一個舉動,客戶對您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。?多數(shù)新加入銷售行列的銷售人員們,對異議都抱著負(fù)面的看法,對太多的異議感到挫折與恐懼,但是對一位有經(jīng)驗的銷售人員而言,他卻能
2025-01-12 13:45
【總結(jié)】從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到締結(jié)簽約的每一個推銷步驟,客戶都有可能提出異議。愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個異議,就摒除您與客戶的一個障礙,您就愈接近客戶一步。請牢記——推銷是從客戶的拒絕開始。(1)異議的含意·異議是什么
2025-05-03 22:53
【總結(jié)】1、已經(jīng)跟競爭對手合作客戶:你不要再打電話來了;我們已經(jīng)跟51(英才)合作了!業(yè)務(wù):哦,51(英才)是一家不錯的公司。咱們跟51合作的應(yīng)該還不錯吧?客戶:挺好的。業(yè)務(wù):這次給您電話的目的,是因為我們公司經(jīng)常組織一些HR的論壇;想在您時間方便的時候,想邀請您參加一下??蛻簦号稑I(yè)務(wù):對了,咱們跟51合作的效果還不錯吧?順便想問下,有
2025-06-27 15:43
【總結(jié)】異議處理的方法講師介紹1、通過對異議產(chǎn)生原因的了解,正確認(rèn)識客戶異議。2、了解異議處理的方法課程目標(biāo)課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點1思考一下……?存在疑慮?針對我們要買的商品提出相關(guān)問題??需要確信我們的購買決策正確無誤?如果我們想買
2025-08-15 21:42
【總結(jié)】孫猛電話:13864170279QQ:2682565676第一部分顧客類型????五行性格第二部分與顧客溝通的關(guān)鍵?一問二聽三會說。?一問:(1)問簡單問題。(顧客都是被自己說服的)(2)問二選一
2025-03-04 11:35
【總結(jié)】天助網(wǎng)新員工入職培訓(xùn)電話約見及銷售異議處理版權(quán)所有?2023天助網(wǎng)文檔編號:tz001-ppt-001電話的目的只有一個:就是為了約見(所以在電話中要盡量少講產(chǎn)品,一切等到約見時再談)??您好,我是深圳天助公司王立,請問您是李總嗎?(等對方回應(yīng)后)我們有一套產(chǎn)品,可以讓您公
2025-01-13 08:19
【總結(jié)】推銷障礙癿種類需要的障礙1購買力障礙2購買權(quán)障礙3購買時間障礙4認(rèn)識偏見障礙5推銷信任障礙6男主人女主人保險員需要的障礙需要障礙,是指顧客認(rèn)為自己不需要推銷的保險商品而設(shè)置的障礙。它常因顧客的認(rèn)識水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險了
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】如何處理36種異議1、????????太貴了。(釋義:不知是否能把價格壓下來,或其它項目能買到便宜的。)?答?:三種方式:1、算帳,把地價,建安等告訴客戶;2、跟誰比價高,然后作比較;,找前景。2、???????
2025-08-05 07:12
【總結(jié)】銷售顧問培訓(xùn)教材核心課程十五處理客戶爭議處理客戶爭議?所謂癿異議,其實很簡單,就是客戶在販乣過程中產(chǎn)生癿丌明白癿、丌訃同癿戒有所懷疑癿意見。比如,客戶對你所介紹癿某些智能化謳備癿功用還丌明白;對你所提出癿報價表示丌訃同;對開収商癿信譽度表示懷疑;等等。處理客戶爭議經(jīng)過你癿解說,客戶巫經(jīng)有了初步癿販乣欲望。這
2025-01-18 19:50
【總結(jié)】店面銷售異議處理技巧一、異議處理的四大原則二、異議處理五種方法異議處理的四大原則之一1、嘗試著讓顧客去喜歡你(1)思想(2)眼神(3)話語異議處理的四大原則之一步驟1:把大家每天遇到的顧客異議匯總起來步驟2:進(jìn)行分類統(tǒng)計,依照每一異議出現(xiàn)的次數(shù)多少排列出順序,出現(xiàn)頻率最
2025-02-26 19:04
【總結(jié)】客戶異議處理實用技巧第一部分常見的幾種異議及其處理方法:?1、認(rèn)為價格太高此為銷售人員最常遇到的情況,一般可作如下解釋:A、以溫和有禮之態(tài)度反問:“你為何會如此想?”或“什么使你感覺價格太高?”以獲取其反對的事實真相,便針對作答。B、優(yōu)點置換::詳細(xì)說明我們房屋的位置、戶型、品質(zhì)較佳,用料較優(yōu),請客戶認(rèn)真
2025-02-19 12:51
【總結(jié)】異議處理課程大綱?異議產(chǎn)生的原因?異議的種類?異議處理的原則與流程?常見的異議問題及話術(shù)不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其它5%客戶異議產(chǎn)生的原因異議出現(xiàn)的原因?不愿意作無謂支出?不認(rèn)為有迫切需要?人性本是如此?對保險缺乏了解?
2025-02-09 21:10