【正文】 00萬元 2023推廣預(yù)算比例： 15% 即： 750萬元 2023推廣預(yù)算比例： 15% 即： 750萬元 一期 推廣費用營銷預(yù)算建議表 項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 戶外及指引 30％ 450萬 最重要的營銷渠道 賣場及現(xiàn)場包裝 3％ 45萬 本案形象建立的重點 各類廣告印刷品 2％ 30萬 特殊材質(zhì)及非常規(guī)營銷資料 報紙 40% 600萬 影響力與知名度的必要平臺 雜志 3％ 45萬 推廣渠道的重中之重 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告投放 2% 30萬 必不可少 廣播廣告 1％ 15萬 目標客戶常規(guī)媒體 DM 2％ 30萬 主力營銷手段之一 公關(guān)及促銷活動 10％ 150萬 主力營銷手段之一 廣告代理費 6% 90萬 其它機動費用 1％ 15萬 費用總計 1500萬 注：以上費用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 媒體投放總則 ?報紙廣告依然占據(jù)市場主流： 從相當媒體資料顯示，報紙廣告投放總額有所萎縮，但依然是市場主流， 對于項目形象建立的強勢號召力依然強大 ?戶外媒體效果日益突出： 作為持續(xù)銷售的項目，戶外路牌在紙媒日益下降的今天，仍舊保持了很高的費用效果比 ?網(wǎng)絡(luò)媒體作用顯著： 目前對于意向性客戶群欲獲得更多產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為他們最主要的收尋渠道，不可或缺。 南湖玫瑰灣媒體發(fā)力趨向40%3%2%30%10%3%2%10%報廣雜志網(wǎng)絡(luò)戶外活動基礎(chǔ)工具印刷渠道及其它媒體發(fā)力趨向釋因： 報紙媒體 適度選擇： 報紙媒體作為發(fā)行量最大的平面媒體，具有受眾人群廣、圖文并茂等優(yōu)點，項目前期進行適當?shù)耐斗牛梢匝杆偬嵘?、確立項目主流高端形象； 戶外媒體 重點投放： （ 1）戶外廣告不受版面空間限制，可以以其巨大的形象引人注目， 其優(yōu)點是單位信息傳遞成本低，顯露頻度高，適應(yīng)性強，視 覺沖擊力大，品牌送達率高； （ 2）高端投資產(chǎn)品較其他產(chǎn)品所面對的客群相對集中，在重點區(qū) 域重點路段投放戶外廣告，可以起到事半功倍的效果； （ 3）在項目周邊投放的戶外除了指引功能外，更是形象的展示和賣場氛圍 營造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點投放： （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告在最近幾年房地產(chǎn)市場發(fā)展最迅速的營銷媒體。網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)?，F(xiàn)已超過雜志與廣播。 網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為高端項目的重要媒體渠道之一，不可或缺。 （ 2）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用最廣泛的一種，其特點是互動性強、信息承載量大、不受時間和地點的限制，缺點是廣告量大，不易引起客戶的特別注意。 （ 3）針對網(wǎng)絡(luò)媒體的特點，應(yīng)選擇具有高度影響力和關(guān)注度的網(wǎng)站，進行重點版位和形式的投放，增加關(guān)注度。 事件營銷 高端項目的最重要營銷手段 （ 1）高市場關(guān)注度： 事件營銷配合大眾營銷手段的運用，容易形成具有高度統(tǒng)合 性的整合營銷，更容易在市場上發(fā)出 “ 聲音 ” 。 （ 2）容易形成一種 “ 運動 ” ，做出差異化： 具有統(tǒng)一主題、統(tǒng)一調(diào)性的一系列事件營銷，可以形成一種 更加廣泛的 “ 運動 ” ，新聞性十足，更容易建立項目差異氣質(zhì)。 （ 3）客群針對性強，效率高： 事件營銷可以有效地選擇目標客群，針對性強，如抽獎、禮品、圖書簽售會等誘因的設(shè)計更可以有效增加客戶來訪，提高成交率。 分媒體投放說明 2023年武漢報紙媒體 房地產(chǎn)廣告投放情況 2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總量對比表（計算單位：版） 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月金報 楚報 晨報 晚報 長報2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總刊例金額對比表（計算單位：萬元） 050010001500202325001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月金報 楚報 晨報 晚報 長報注：由于部分資料缺失，楚報的刊例金額從 7月開始統(tǒng)計 2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總量分布圖（計算單位：版） 11%29%18%27%15%金報 楚報 晨報 晚報 長報根據(jù)以上資料顯示： ?楚天都市報 是武漢紙媒市場的主流； ?武漢房地產(chǎn)廣告的大規(guī)模投放主要集中在下半年。 即從 4月春季房交會前至年末。 ?在武漢區(qū)域，報紙新聞版面的關(guān)注度最高。 媒體選擇 選擇理由 版面 《 楚天都市報 》 市場傳播面較好，也是客戶接觸信息的重要媒體， 作為形象期媒體手段 。 整版和跨版 《 武漢晨報 》 《 武漢晚報 》 作為深入思考評論類的高端報紙媒體，對于項目地塊價值炒作和建設(shè)項目品牌有效大作用 。 整版或 1/2版豎版橫放 報廣著重在于對項目地塊價值的炒作報道和項目總體形象塑造 1) 將在 07年春季房交會后推出，以項目品牌形象塑造為主要目標。 2）報廣作為主要媒體手段，在品牌建立階段，著重打擊光谷、政府街主力客群。 報紙媒體運用原則 占領(lǐng)宣傳的制高點，以主流媒體的態(tài)勢引領(lǐng)市場，摒棄其它。 媒體選擇： 以楚天都市報為主，晨報和晚報為輔媒體投放。 投放方式： 房交會前和開盤前后的密集投放 投放形式 ：平面以整版報廣創(chuàng)意與視覺的連貫性 軟文建立項目地塊生活尊貴價值。 網(wǎng)絡(luò)媒體投放原則 ?以搜房網(wǎng)、武漢熱點房產(chǎn)網(wǎng)、億房網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)主力媒體，進行項目網(wǎng)站建設(shè)，項目重大的工程和時時推廣結(jié)點配合在主頁發(fā)布； ?適當考慮搜索引擎的運用，加強項目主站的宣傳。 投放形式：項目主頁建立。網(wǎng)站首頁文字鏈、通欄、按鈕等 業(yè)內(nèi)渠道 —— 專業(yè)地產(chǎn)雜志 媒體選擇 選擇理由 版面 《 新地產(chǎn) 》 區(qū)域內(nèi)兩個較為有影響的雜志，對與新項目立形象具有昭示作用。 封二跨頁或封底 《 企業(yè)導(dǎo)報 》 之購房指南 封三前拉頁 擦亮業(yè)內(nèi)的眼睛，滿足小眾的需求，雜志推廣得失共享。 建立南湖玫瑰灣的核心媒體圈 廣播媒體運用原則 廣播媒體，除了媒體頻道的選擇外， 時段和節(jié)目的選擇也很重要， 例如針對高端人群經(jīng)常出行的早晨 911點段，下午 67點段進行 針對性的投放，效果會比較明顯。 武漢交通頻道 是武漢高端客群的主要收聽頻道 戶外媒體投放原則 燈箱或路牌廣告 大型戶外看板 直投投放原則 階段性 / 實效性 / 信息傳達性 直投信息庫選擇： 周圍學院教師、光谷科技區(qū)寫字樓，大型賣場內(nèi) 武昌行政街區(qū)寫字樓，南湖周邊高檔社區(qū) ?? 直投除了有效地選擇數(shù)據(jù)庫外，還要有針對投放的反饋統(tǒng)計和分析系統(tǒng)，提升后續(xù)投放的精準性。 短信投放原則 記憶點提示，項目營銷節(jié)點公布，強制性的廣告接入，效果非常好。 媒體選擇：中國聯(lián)通、中國移動通信 投放方式：從預(yù)熱期開始，每個營銷節(jié)點通告 3Q