某電視推廣傳播策略教材-資料下載頁
2025-02-12 09:57本頁面
【正文】 – 建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感 – 幫助消除消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑 – 迎合消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位 行銷組合建議 — 價(jià)格 ? 通路可能面臨的問題 – 新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷量少 – 影響經(jīng)銷商的利潤和積極性 ? 相應(yīng)的策略對(duì)策 – 充分利用傳播產(chǎn)生的拉力 – 使經(jīng)銷商明白，柔性電視作為 “英雄產(chǎn)品 ”，可以推動(dòng)康佳其他主流產(chǎn)品的銷售 – 以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒?dòng)相配合 – 保證經(jīng)銷商的合理利潤 行銷組合建議 — 通路 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界 — 透過一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播 “柔性電視 ”的產(chǎn)品概念，并將其塑成一種比競爭對(duì)手感覺更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象。 ? 為康佳品牌強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先和意念創(chuàng)新的形象、深化更加人性化、個(gè)性化的內(nèi)涵。 傳播扮演的角色 我們向誰說話、說什么 對(duì)象 柔性電視 的核心 目標(biāo)對(duì)象 普通彩電 的消費(fèi)對(duì)象 新聞媒介 經(jīng)銷商 股民 異常清晰柔和的畫質(zhì)，帶給你視覺的柔性享受，滿足你人性的需求 康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代電視，它代表著一種新的視覺享受標(biāo)準(zhǔn) 康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代彩電，它代表著一種國內(nèi)最強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力 柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象 – 都市白領(lǐng) – 中高收入家庭 柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象 – 有較高的消費(fèi)能力和穩(wěn)定的生活空間，追求生活的高品質(zhì)、高品位 – 工作生活節(jié)奏快，壓力大，因此格外重視業(yè)余和節(jié)假日的休閑、放松 ? 對(duì)彩電的要求已不再滿足于一般的收看節(jié)目，而期望成為其高品質(zhì)、高品位生活的一部分，帶來放松身心的視聽享受 ? 對(duì)彩電的高清晰畫質(zhì)很關(guān)注，對(duì)于屏幕雪花、圖像不穩(wěn)定等不清晰現(xiàn)象有直覺 ? 對(duì)不清晰現(xiàn)象的原因又可能不清楚或不很清楚 ? 因此他們對(duì)彩電清晰度的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo) 康佳柔性電視， 帶給你視覺的柔性享受，滿足你人性的需求 傳播主題 ? 康佳 “柔性電視 ”采用 DFS1250 高清晰顯像技術(shù)和 DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)等影響圖像穩(wěn)定和畫質(zhì)的大三固疾 ? 它帶來異常清晰、柔和、無閃爍的穩(wěn)定畫質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來的眼睛和身心疲勞，從而讓看電視變成一種真正無拘無束，隨心所欲的視覺享受 ? 與高品質(zhì)的信號(hào)源匹配（ DVD、 INTERNET、 電腦、數(shù)碼相機(jī)等） ? 兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來的科技 ? 優(yōu)越的性能／價(jià)格比 支持信息 ? 廣告的角色 – 以一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式介紹 “柔性電視 ”所帶來的看電視的全新境界和感受 — 營造一個(gè)柔性的生活空間去隨心所欲地享受看電視的樂趣，從而激發(fā)他們對(duì)這種新產(chǎn)品的渴望與需求 ? 公關(guān) — 造勢 /教育 – 提出問題 – 提出承諾 – 提出解決方案 ? 地面推廣活動(dòng) – 讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)柔性電視的高清晰畫質(zhì)所帶來的全新視覺享受 – 解析柔性電視的技術(shù)特點(diǎn) – 臨門一腳，推動(dòng)銷售 不同傳播工具的組合運(yùn)用 公關(guān)活動(dòng)初步建議 ? 目的 – 宣告柔性電視產(chǎn)品上市 – 營造聲勢 – 彰顯企業(yè)技術(shù)實(shí)力 ? 方法 – 12月中旬，在康佳總部舉辦柔性電視產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾叩綀霾稍L 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì) ? 目的 – 闡述柔性電視消除傳統(tǒng)彩電三大固疾的產(chǎn)品性能 – 以權(quán)威的立場，讓消費(fèi)者在 “柔性 ”與電視的高清晰畫質(zhì)之間建立聯(lián)系 – 營造聲勢 – 塑造康佳高科技企業(yè)的形象 ? 方法 – 配合各地產(chǎn)品上市時(shí)間，聯(lián)合美國 nDSP公司在各重點(diǎn)城市分別舉行，邀請(qǐng)知名大學(xué)的知名教授、消費(fèi)者協(xié)會(huì)人員、權(quán)威電視技術(shù)研究組織的相關(guān)人員、新聞?dòng)浾叩瘸鱿? 高清晰柔性電視技術(shù)研討會(huì) ? 目的 – 喚醒消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)彩電產(chǎn)生的危害的認(rèn)知以及對(duì)健康的關(guān)注 – 建立消費(fèi)者心目中 “柔性電視 ”概念與健康之間的聯(lián)系 – 配合 “滿足人性化需求 ”的傳播主題 ? 方法 – 與北京大學(xué)兒童青少年衛(wèi)生研究所等知名權(quán)威健康研究組織聯(lián)合在各重點(diǎn)城市選擇幾所幼兒園、小學(xué)進(jìn)行調(diào)查，得出青少年兒童長期觀看傳統(tǒng)彩電給眼睛帶來的危害的數(shù)據(jù)指標(biāo)，反襯 “柔性電視 ”所帶來的高清晰畫質(zhì)和健康的觀賞過程 健康教育 地面推廣活動(dòng)初步建議 ? 目的 – 讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品異常清晰、穩(wěn)定的高畫質(zhì)的觀賞享受 ? 方法 – 利用康佳專門制造的 PDVD，以高質(zhì)量的信號(hào)源顯示本產(chǎn)品的高畫質(zhì) – 播放 nDSP提供的演示碟 現(xiàn)場對(duì)比展示 ? 目的 – 在面對(duì)面的溝通中，讓消費(fèi)者詳盡了解產(chǎn)品的好處 ? 方法 – 挑選、培訓(xùn)一批高素質(zhì)的推廣人員 – 針對(duì)本產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的認(rèn)知、精心編寫推廣問答 推廣人員的推介 ? 目的 – 感染消費(fèi)者，臨門一腳推動(dòng)銷售 ? 方法 – 精心布置推廣物料 – 精心制作、布置專柜 – 熱烈的現(xiàn)場活動(dòng) 氣氛的營造 ? 目的 – 讓消費(fèi)者詳盡了解技術(shù)原理等產(chǎn)品細(xì)節(jié) ? 方法 – 提供單張、折頁等宣傳品 – 現(xiàn)場演示推薦 產(chǎn)品功能 /細(xì)節(jié)的介紹
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1