【正文】 板塊內(nèi)的樓盤總價(jià)在 。擁有豐富的自然景觀資源。 從價(jià)位而言， 35005500元 /平米均價(jià)樓盤在武漢市場(chǎng)的供應(yīng)量非常大，因而本案的銷售壓力比較大，同時(shí) 隨 著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 三、武昌人居解讀 ? 濱湖板塊成熱點(diǎn)：濱湖的樓盤價(jià)值得到了 充分的展現(xiàn)，尤其是東湖、南湖、沙湖區(qū)域。 武漢樓市價(jià)格漲幅減小，導(dǎo)致市民持幣觀望，市場(chǎng)購(gòu)房熱度較明顯降低，預(yù)計(jì) 明年購(gòu)房需求將會(huì)增大 ，新一年武漢樓市的走勢(shì)也為眾人所關(guān)注。 ——也正如這份策略提案，其實(shí)我更愿意拋開這些冗長(zhǎng)的理性的文字，口述給各位聽，無(wú)非就是幾個(gè)關(guān)于推廣的淺顯的道理和好創(chuàng)意。泰然 P： 由于到目前為止，還仍未看到園林、建筑設(shè)計(jì)等產(chǎn)品主題性規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的說(shuō)明，故本次推廣策略建議未能過(guò)多以此類分析為基礎(chǔ)建立。 二、從秋交會(huì)看武漢樓市 ? 在今年秋季房交會(huì)上一個(gè)很明顯的特征：高、中、低檔價(jià)位房源供應(yīng)結(jié)構(gòu)比例為1： 5： 4。 ? 科技產(chǎn)業(yè)愈漸興起：光谷商業(yè)漸成氣候；總部經(jīng)濟(jì)助熱商務(wù)地產(chǎn)；東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)等 ? 濃厚的人文氣息：多所大學(xué)矗在南湖周圍。 ? 是武漢的重要的城市副中心區(qū)域，隨政府規(guī)劃的利好引導(dǎo)，將成為武漢樓市開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。 競(jìng)爭(zhēng)的基本格局與簡(jiǎn)析 : 積玉橋片區(qū) 華潤(rùn)鳳凰城 金都漢宮 玉橋新都 夢(mèng)湖水岸 東湖天下 東湖上領(lǐng) 楚世家 東湖公館 清江縱橫項(xiàng)目 水岸星城 鴻源國(guó)際公館 東湖片區(qū) 南湖片區(qū) 沙湖、徐東片區(qū) 泰然南湖 1號(hào) 大華南湖世家 金地格林小城 學(xué)府林居 保利項(xiàng)目 光谷片區(qū) 光谷中心花園 光谷特一號(hào) 東谷銀座 謂語(yǔ)城 目標(biāo)人群很容易被其他三個(gè)板塊樓盤分化，本案銷售預(yù)計(jì)將巨大壓力 …… 基于本案品質(zhì)及面市價(jià)位，都高于南湖板塊大多項(xiàng)目；另一方面從消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)向而言，本案的競(jìng)爭(zhēng)層面應(yīng)立于武昌區(qū)其他板塊樓盤進(jìn)行橫向和縱向分析。 夢(mèng)湖水岸三期 沙湖畔城市中心生活 3700畝沙湖與一個(gè)城市的珍藏心情 復(fù)式樓房均價(jià) 5500元 ,多層花園洋房均價(jià) 7200元 沙湖板塊極少親水、觀景、養(yǎng)生、人文生活為賣點(diǎn) 謂語(yǔ)城 中國(guó)光谷，民院路上，新知識(shí)份子專區(qū) 世界認(rèn)為知識(shí)是第一生產(chǎn)力，我們也是 暫未開盤 依托光谷科技園，以消費(fèi)者形態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目定位 大型、高品質(zhì)、 高知名，本區(qū)域強(qiáng) 力品牌競(jìng)品 中大型科技 生活盤 光谷板塊 強(qiáng)力競(jìng)品 競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論： 本案將面臨區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力 縱向比較： 與南湖板塊的樓盤比較，本案的優(yōu)勢(shì)除得天獨(dú)厚的自然資源以外，在產(chǎn)品本身的規(guī)化也略勝一籌，屬本板塊高檔居住項(xiàng)目。 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng) +周邊環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)， 極可能引致本案埋沒在板塊眾多樓盤之中的中檔住宅項(xiàng)目，由此對(duì)外區(qū)域人群吸納力優(yōu)勢(shì)的略微不足。 關(guān)鍵詞： 南湖、 獅子山、 50萬(wàn)平方米、 一公里湖岸線、人文環(huán)境、多建筑形態(tài) 絕對(duì)不能少的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ? 濱水 ：武漢第二大湖南湖。 ? 具有親湖居住情結(jié)和對(duì)離塵不離城的居住認(rèn)同 ? 對(duì)項(xiàng)目生態(tài) /建筑及品質(zhì)戶型 /公建配套設(shè)施認(rèn)同 ? 對(duì)東方的、現(xiàn)代的、知性居住理念與高品質(zhì)生活理念認(rèn)同 泰然 思想成熟，重視心靈的成長(zhǎng)，對(duì)人生感悟體會(huì)豐富。南湖玫瑰灣讓生活擁有更多可能 …… 異域風(fēng)情的湖岸線 現(xiàn)代時(shí)尚的建筑群 多重園林、水景 超豪華的小區(qū)會(huì)所 …… 或許這些都不算什么 這些無(wú)非都是建筑的表征而已。 ? 在市場(chǎng)上樹立良好的形象 ? 制造強(qiáng)悍聲音出市 ? 確立主題并貫穿始終 ? 奠定未來(lái)開發(fā)的基礎(chǔ) DDAD簡(jiǎn)法 價(jià)值觀 推廣的意義＝ 原生市場(chǎng)＋產(chǎn)品值 ≥人心理購(gòu)買誘因 ? 當(dāng)所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都開始千篇一律 ? 當(dāng)所有房子都開始追求一樣的夢(mèng)想 ? 當(dāng)這個(gè)世界想說(shuō)的話越來(lái)越少 ? 當(dāng)說(shuō)明書都開始厚的像本書 推廣到底是什么？ ? 一個(gè)原生市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)展到一定地步就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值比，當(dāng)推廣的各種方法使得產(chǎn)品大于等于人們心理購(gòu)買的誘因時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)熱銷。 對(duì)項(xiàng)目的一期進(jìn)行推廣，先研究研究一期的規(guī)劃。 南湖玫瑰灣一期的 癥結(jié)點(diǎn) —— 數(shù)量偏多的高層產(chǎn)品。 因此我們 最終建議 ，項(xiàng)目開盤放在 2023年 9月 ，高層的銷售許可完成之后，為最佳入市時(shí)期。 （五年的時(shí)間里，我們要讓區(qū)域受眾首先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值充分認(rèn)可。 ? 我們也嘗試過(guò)利用規(guī)劃的特點(diǎn)，諸如園林景觀風(fēng)格，但這樣的方向看起來(lái)有些墨守成規(guī)，不能獲取真正的價(jià)值點(diǎn)。 ? 懸念引人入勝 不能陷入水景情結(jié)的誤區(qū)，更不能丟失懸念的落地性，差異點(diǎn)也是建筑與情感的交叉點(diǎn)。南湖區(qū)域普遍住宅價(jià)格在 30004000元之間，南湖玫瑰灣要超越這個(gè)均價(jià)，必須改變目標(biāo)客群對(duì)地塊的認(rèn)知。 然而，在對(duì)南湖地塊先期拉升價(jià)值時(shí)，我們又遇到一個(gè) 巨大的客觀難題 —— 南湖周邊已經(jīng)有不少樓盤扎堆，而且品質(zhì)都并不高端。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。 ? 客群： 氣度和廣闊反映了人的氣質(zhì) ， 對(duì)于未來(lái)的居住者，南湖周邊的客群需要一個(gè)滿足他們氣質(zhì)的宅子。 0號(hào)別墅的落成將人感知生活的四個(gè)方面得以真實(shí)呈現(xiàn)。 ? 舒適方面 ， 建議打造成 全智能化的建筑 ，體現(xiàn)硬件的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)人文的體驗(yàn)，諸如書墻的設(shè)計(jì)，小擺設(shè)。這不得不讓人大感 意外 。第三個(gè)懸念在 5月房交會(huì)期間發(fā)布，讓客群對(duì)南湖玫瑰灣，對(duì)這棟別墅持續(xù)關(guān)注。我們又將做什么？ 非常不建議，將會(huì)所的 功能同質(zhì)化 。 取名「誠(chéng)品」，代表著對(duì)美好社會(huì)的追求與實(shí)踐。一踏進(jìn)誠(chéng)品敦南店大門，就可以嗅到書店內(nèi)附設(shè)雅座所飄逸的濃濃咖啡香，伴隨著書香，兩種香氣在空氣中奇妙結(jié)合，散發(fā)出迷人的氣息。 1989年 3月，吳清友創(chuàng)立了以建筑、藝術(shù)書籍為主的誠(chéng)品書店。 ★ 將臺(tái)灣的誠(chéng)品書店搬到會(huì)所 ， 或引入一定收藏量的書庫(kù) —— 打造武漢第一所社區(qū)獨(dú)有的 “誠(chéng)品書局” 。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 書店的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性 建議經(jīng)營(yíng)方式：訂立全年的圖書銷售主題，比如 4月 “ 做快樂愚人 ” ； 6月 “ 兒童閱讀月 ” ； 7月“ 紅色七月 ” ； 9月 “ 久違校園 ” ； 10月 “ 我的祖國(guó) ” 等等 包括節(jié)日的書籍促銷折扣活動(dòng)，名人簽售活動(dòng)， 文化界的公開巡展，書畫展，收藏展，科技展等 設(shè)計(jì)演講廳，定期舉辦文化主題論壇。 會(huì)所變身后要做的。使泰然 VIP卡順利認(rèn)購(gòu)，此時(shí)應(yīng)配合 9月的開盤， 公布南湖玫瑰灣未來(lái)的產(chǎn)品 。 關(guān)于懸念已披露不少，該是答案揭曉的時(shí)刻了。這些點(diǎn)，對(duì)于常規(guī)的同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 絕對(duì)都是一種奢侈 ！ ◇ 高層幾乎每戶都設(shè)計(jì)了偌大的空中庭院， ，中空的玻璃窗； ◇ 花園洋房的頂層每戶均設(shè)計(jì)了 3米 3面寬的浴室，獨(dú)立的更衣室，地下一層近 140㎡ 的私密空間； ◇ 小高層的一層一戶 360176。 人的別墅生活的感官分解 產(chǎn)品的特殊性就是 最大差異化 。 建筑的多元，無(wú)非 證明了人的智慧 。 在項(xiàng)目開盤之后，配合最有殺傷力的