【正文】 板塊內(nèi)的樓盤總價在 。擁有豐富的自然景觀資源。 從價位而言， 35005500元 /平米均價樓盤在武漢市場的供應(yīng)量非常大，因而本案的銷售壓力比較大，同時 隨 著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競爭更趨激烈 三、武昌人居解讀 ? 濱湖板塊成熱點：濱湖的樓盤價值得到了 充分的展現(xiàn)，尤其是東湖、南湖、沙湖區(qū)域。 武漢樓市價格漲幅減小，導(dǎo)致市民持幣觀望，市場購房熱度較明顯降低，預(yù)計 明年購房需求將會增大 ，新一年武漢樓市的走勢也為眾人所關(guān)注。 ——也正如這份策略提案，其實我更愿意拋開這些冗長的理性的文字，口述給各位聽，無非就是幾個關(guān)于推廣的淺顯的道理和好創(chuàng)意。泰然 P： 由于到目前為止，還仍未看到園林、建筑設(shè)計等產(chǎn)品主題性規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的說明，故本次推廣策略建議未能過多以此類分析為基礎(chǔ)建立。 二、從秋交會看武漢樓市 ? 在今年秋季房交會上一個很明顯的特征：高、中、低檔價位房源供應(yīng)結(jié)構(gòu)比例為1： 5： 4。 ? 科技產(chǎn)業(yè)愈漸興起：光谷商業(yè)漸成氣候；總部經(jīng)濟(jì)助熱商務(wù)地產(chǎn)；東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)等 ? 濃厚的人文氣息：多所大學(xué)矗在南湖周圍。 ? 是武漢的重要的城市副中心區(qū)域，隨政府規(guī)劃的利好引導(dǎo)，將成為武漢樓市開發(fā)的熱點區(qū)域。 競爭的基本格局與簡析 : 積玉橋片區(qū) 華潤鳳凰城 金都漢宮 玉橋新都 夢湖水岸 東湖天下 東湖上領(lǐng) 楚世家 東湖公館 清江縱橫項目 水岸星城 鴻源國際公館 東湖片區(qū) 南湖片區(qū) 沙湖、徐東片區(qū) 泰然南湖 1號 大華南湖世家 金地格林小城 學(xué)府林居 保利項目 光谷片區(qū) 光谷中心花園 光谷特一號 東谷銀座 謂語城 目標(biāo)人群很容易被其他三個板塊樓盤分化，本案銷售預(yù)計將巨大壓力 …… 基于本案品質(zhì)及面市價位，都高于南湖板塊大多項目；另一方面從消費者購買動向而言，本案的競爭層面應(yīng)立于武昌區(qū)其他板塊樓盤進(jìn)行橫向和縱向分析。 夢湖水岸三期 沙湖畔城市中心生活 3700畝沙湖與一個城市的珍藏心情 復(fù)式樓房均價 5500元 ,多層花園洋房均價 7200元 沙湖板塊極少親水、觀景、養(yǎng)生、人文生活為賣點 謂語城 中國光谷，民院路上，新知識份子專區(qū) 世界認(rèn)為知識是第一生產(chǎn)力，我們也是 暫未開盤 依托光谷科技園，以消費者形態(tài)進(jìn)行項目定位 大型、高品質(zhì)、 高知名，本區(qū)域強(qiáng) 力品牌競品 中大型科技 生活盤 光谷板塊 強(qiáng)力競品 競爭分析的結(jié)論： 本案將面臨區(qū)內(nèi)競爭和區(qū)間競爭的雙重競爭壓力 縱向比較： 與南湖板塊的樓盤比較，本案的優(yōu)勢除得天獨厚的自然資源以外，在產(chǎn)品本身的規(guī)化也略勝一籌，屬本板塊高檔居住項目。 競爭焦點： 產(chǎn)品品質(zhì)的競爭 +周邊環(huán)境的競爭， 極可能引致本案埋沒在板塊眾多樓盤之中的中檔住宅項目，由此對外區(qū)域人群吸納力優(yōu)勢的略微不足。 關(guān)鍵詞： 南湖、 獅子山、 50萬平方米、 一公里湖岸線、人文環(huán)境、多建筑形態(tài) 絕對不能少的 SWOT分析 優(yōu)勢 ? 濱水 ：武漢第二大湖南湖。 ? 具有親湖居住情結(jié)和對離塵不離城的居住認(rèn)同 ? 對項目生態(tài) /建筑及品質(zhì)戶型 /公建配套設(shè)施認(rèn)同 ? 對東方的、現(xiàn)代的、知性居住理念與高品質(zhì)生活理念認(rèn)同 泰然 思想成熟，重視心靈的成長，對人生感悟體會豐富。南湖玫瑰灣讓生活擁有更多可能 …… 異域風(fēng)情的湖岸線 現(xiàn)代時尚的建筑群 多重園林、水景 超豪華的小區(qū)會所 …… 或許這些都不算什么 這些無非都是建筑的表征而已。 ? 在市場上樹立良好的形象 ? 制造強(qiáng)悍聲音出市 ? 確立主題并貫穿始終 ? 奠定未來開發(fā)的基礎(chǔ) DDAD簡法 價值觀 推廣的意義＝ 原生市場＋產(chǎn)品值 ≥人心理購買誘因 ? 當(dāng)所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都開始千篇一律 ? 當(dāng)所有房子都開始追求一樣的夢想 ? 當(dāng)這個世界想說的話越來越少 ? 當(dāng)說明書都開始厚的像本書 推廣到底是什么？ ? 一個原生市場環(huán)境，發(fā)展到一定地步就會出現(xiàn)產(chǎn)品價值比，當(dāng)推廣的各種方法使得產(chǎn)品大于等于人們心理購買的誘因時，產(chǎn)品就會熱銷。 對項目的一期進(jìn)行推廣，先研究研究一期的規(guī)劃。 南湖玫瑰灣一期的 癥結(jié)點 —— 數(shù)量偏多的高層產(chǎn)品。 因此我們 最終建議 ，項目開盤放在 2023年 9月 ，高層的銷售許可完成之后，為最佳入市時期。 （五年的時間里，我們要讓區(qū)域受眾首先對這個項目的區(qū)域價值充分認(rèn)可。 ? 我們也嘗試過利用規(guī)劃的特點，諸如園林景觀風(fēng)格，但這樣的方向看起來有些墨守成規(guī)，不能獲取真正的價值點。 ? 懸念引人入勝 不能陷入水景情結(jié)的誤區(qū)，更不能丟失懸念的落地性，差異點也是建筑與情感的交叉點。南湖區(qū)域普遍住宅價格在 30004000元之間，南湖玫瑰灣要超越這個均價，必須改變目標(biāo)客群對地塊的認(rèn)知。 然而，在對南湖地塊先期拉升價值時，我們又遇到一個 巨大的客觀難題 —— 南湖周邊已經(jīng)有不少樓盤扎堆，而且品質(zhì)都并不高端。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。 ? 客群： 氣度和廣闊反映了人的氣質(zhì) ， 對于未來的居住者，南湖周邊的客群需要一個滿足他們氣質(zhì)的宅子。 0號別墅的落成將人感知生活的四個方面得以真實呈現(xiàn)。 ? 舒適方面 ， 建議打造成 全智能化的建筑 ，體現(xiàn)硬件的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設(shè)計去實現(xiàn)人文的體驗，諸如書墻的設(shè)計，小擺設(shè)。這不得不讓人大感 意外 。第三個懸念在 5月房交會期間發(fā)布，讓客群對南湖玫瑰灣，對這棟別墅持續(xù)關(guān)注。我們又將做什么？ 非常不建議，將會所的 功能同質(zhì)化 。 取名「誠品」，代表著對美好社會的追求與實踐。一踏進(jìn)誠品敦南店大門，就可以嗅到書店內(nèi)附設(shè)雅座所飄逸的濃濃咖啡香，伴隨著書香，兩種香氣在空氣中奇妙結(jié)合，散發(fā)出迷人的氣息。 1989年 3月，吳清友創(chuàng)立了以建筑、藝術(shù)書籍為主的誠品書店。 ★ 將臺灣的誠品書店搬到會所 ， 或引入一定收藏量的書庫 —— 打造武漢第一所社區(qū)獨有的 “誠品書局” 。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 書店的可持續(xù)經(jīng)營性 建議經(jīng)營方式：訂立全年的圖書銷售主題，比如 4月 “ 做快樂愚人 ” ； 6月 “ 兒童閱讀月 ” ； 7月“ 紅色七月 ” ； 9月 “ 久違校園 ” ； 10月 “ 我的祖國 ” 等等 包括節(jié)日的書籍促銷折扣活動，名人簽售活動， 文化界的公開巡展，書畫展，收藏展，科技展等 設(shè)計演講廳，定期舉辦文化主題論壇。 會所變身后要做的。使泰然 VIP卡順利認(rèn)購，此時應(yīng)配合 9月的開盤， 公布南湖玫瑰灣未來的產(chǎn)品 。 關(guān)于懸念已披露不少，該是答案揭曉的時刻了。這些點，對于常規(guī)的同類產(chǎn)品來說， 絕對都是一種奢侈 ！ ◇ 高層幾乎每戶都設(shè)計了偌大的空中庭院， ，中空的玻璃窗； ◇ 花園洋房的頂層每戶均設(shè)計了 3米 3面寬的浴室，獨立的更衣室，地下一層近 140㎡ 的私密空間； ◇ 小高層的一層一戶 360176。 人的別墅生活的感官分解 產(chǎn)品的特殊性就是 最大差異化 。 建筑的多元，無非 證明了人的智慧 。 在項目開盤之后，配合最有殺傷力的