中海-長(zhǎng)春中海南湖壹號(hào)項(xiàng)目推廣策略案-117ppt-wenkub
2023-03-12 11:23:55 本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)用怎樣的傳播手法與推廣體系，才能獲得市場(chǎng)認(rèn)同，受到傾慕與仰望。1 對(duì)于極致成就的最好獻(xiàn)禮，無(wú)疑只能是與之相符的事物，換言之 以極致來(lái)向極致獻(xiàn)禮 是對(duì)生命中輝煌的最好回報(bào) ——ROYAL SALUTE 2 中海 這些，是在進(jìn)行全面推廣之前，需要思考并解決的問(wèn)題。 1：這是一個(gè)建于城市中心稀缺地段，具有不可復(fù)制性的頂級(jí)公園豪宅項(xiàng)目。南湖壹號(hào) 綜述 10 南湖壹號(hào)最大特色與價(jià)值點(diǎn)分析 零距離南湖水岸 景觀環(huán)境獨(dú)一無(wú)二，是長(zhǎng)春市民普遍認(rèn)可的購(gòu)房首選之地 11 南湖：地處長(zhǎng)春市核心地帶 百年歷史，使之成為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)中心 12 在新浪網(wǎng)，有關(guān) 《 各大城市標(biāo)志性建筑 》 的文章中， 列舉了全國(guó)近 20個(gè)大中城市的城市符號(hào)與標(biāo)志。 世界級(jí)城市公園豪宅 名園、名宅、名人 15 縱觀世界上著名的城市公園豪宅，如： 美國(guó)紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 英國(guó)倫敦白金漢宮墻外的海德公園 北京具有深厚歷史淵源的玉淵潭公園旁的緣溪堂 …… 它們都融合著稀缺的城市與景觀資源 無(wú)不為皇家或者上流階層所私享，成為身份和地位的象征 16 紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 紐約中央公園旁邊，只有最有身份和地位的人才能住在第五大道和帕克大道 處處可見(jiàn)價(jià)值千萬(wàn)美元的豪宅，出入來(lái)往者，皆是頂級(jí)富豪 這片擁有數(shù)十公頃遮天蔽日茂盛林木的 城市公園 ，與 自由女神、帝國(guó)大廈 等共同成為 紐約乃至美國(guó)的象征 其周邊云集的頂級(jí)豪宅更成為世界都市精英的理想棲居地。位于 玉淵潭公園 南側(cè)，與玉淵潭公園僅一墻之隔 ，近在咫尺的湖光水色盡收眼底。 該項(xiàng)目位于 CBD居住區(qū)核心地王級(jí)位臵 ，以豪華大戶(hù)型為主 。本案作為長(zhǎng)春“城市公園豪宅”，勢(shì)必在“ 影響力經(jīng)濟(jì) ”的四個(gè)層面達(dá)到其它項(xiàng)目無(wú)可比擬的戰(zhàn)略高度： 兩個(gè)“必須 ” 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi) 必須觀摩項(xiàng)目 豪宅消費(fèi)者 必須造訪項(xiàng)目 兩個(gè)“第一” 中國(guó)城市類(lèi)豪宅第一品牌項(xiàng)目 品質(zhì)地產(chǎn)推動(dòng)者第一品牌企業(yè) 兩個(gè)“等于” 品質(zhì)價(jià)值 = 地段價(jià)值 系統(tǒng)創(chuàng)新 = 概念創(chuàng)新 一個(gè)“證明” 用心做到極致， 是 一個(gè)城市的珍藏 產(chǎn)品影響力 品牌影響力 行業(yè)影響力 社會(huì)影響力 28 策略推導(dǎo) 要實(shí)現(xiàn)上述遠(yuǎn)景，我們首先要明確的概念是 —— 中海 品牌價(jià)值形成，從設(shè)計(jì)、到營(yíng)銷(xiāo)、至服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的整體高規(guī)格管理水平，更難被超越。 以 沉穩(wěn)內(nèi)斂 、 大氣而厚重 的表現(xiàn)為佳。 與業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)首腦保持良好互動(dòng)，并邀請(qǐng)他們對(duì)項(xiàng)目做出評(píng)價(jià)。 客戶(hù)保養(yǎng)活動(dòng)即在項(xiàng)目正式簽約以前以不間斷的小型客戶(hù)活動(dòng)來(lái) 維系客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的熱情和忠誠(chéng)度。目前長(zhǎng)春市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)急切需求城市高端豪宅的誕生。 這些稀缺資源往往都具備 ①不可再生性 ②某段時(shí)間或空間內(nèi)的唯一性 ③ 各種鼎級(jí)資源的共享性。 ②城市豪宅論壇 80 論壇議題推薦（四）： 目前長(zhǎng)春高端市場(chǎng)的供應(yīng)量分析 市內(nèi)高端市場(chǎng)土地供應(yīng)量不足，高端產(chǎn)品存在外延的趨向 經(jīng)過(guò)一輪大盤(pán)的洗禮，城市豪宅幾乎沒(méi)有存量。 景觀獨(dú)占 城市高層豪宅住宅擁有良好的景觀性。 ②城市豪宅論壇 82 論壇議題推薦（六）： 城市公園豪宅是資源獨(dú)占性的整合與表現(xiàn) 所謂的豪宅首先就是第一在資源上應(yīng)該有一些獨(dú)占性的。并且自身價(jià)值品質(zhì)也有待提高。南湖 1號(hào)，成為城市顛峰 資源的整合者 ?對(duì)于長(zhǎng)春及城市豪宅市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 為長(zhǎng)春消費(fèi)者帶來(lái)國(guó)際真正的城市公園豪宅生活居住體驗(yàn)； ②城市豪宅論壇 期望達(dá)成的 意義及目標(biāo) 84 建議 邀請(qǐng)專(zhuān)家 及專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)人士（一）： 王受之： 王受之，設(shè)設(shè)理論和設(shè)計(jì)史專(zhuān)家。 另外王受之親身參與萬(wàn)科第五園的設(shè)計(jì)，并撰寫(xiě)骨子里的中國(guó)情結(jié) 》 其在中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是高端地產(chǎn)市場(chǎng)具備深遠(yuǎn)的影響力，他的言論受到媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。吸取多學(xué)科知識(shí)和古今中外文化精華，將宏觀與微觀相結(jié)合、自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)相結(jié)合，創(chuàng)立了融貫解決人居環(huán)境問(wèn)題的“廣義建筑學(xué)”。 ②城市豪宅論壇 86 邀請(qǐng)地產(chǎn)專(zhuān)家進(jìn)行撰寫(xiě)題目： 城市發(fā)展與高端項(xiàng)目之間的關(guān)系 長(zhǎng)春豪宅業(yè)前景引發(fā)學(xué)界論爭(zhēng) 長(zhǎng)春需要地王極產(chǎn)品的出現(xiàn) 由媒體記者觀察撰寫(xiě)： 南湖 1號(hào)，開(kāi)啟中海地產(chǎn)的高端產(chǎn)品城市戰(zhàn)略時(shí)代 南湖 1號(hào)，應(yīng)和時(shí)代之需的城市珍藏 由發(fā)展商組織撰寫(xiě)： 南湖 1號(hào)，城市公園豪宅代表作 ②城市豪宅論壇 軟文宣傳擬訂 87 ③ 豪宅之旅 “城市公園豪宅” 形象深入的重要推進(jìn)手段 彌補(bǔ)時(shí)間缺口，引發(fā)長(zhǎng)時(shí)間的社會(huì)輿論與話(huà)題效應(yīng)。 它們分別是中國(guó)城市發(fā)展的代表，擁有世界前沿的思想與標(biāo)準(zhǔn)。 ③ 豪宅之旅 89 緣溪堂（北京） 緣溪堂作為京城中心地帶的豪宅，占有壟斷的資源。建筑有機(jī)的運(yùn)用了精雕細(xì)刻的中式元素，立面貼磚手工打磨，江南風(fēng)格中庭園林。 譽(yù)峰（廣州） 推薦參觀項(xiàng)目（三）： ③ 豪宅之旅 92 推薦參觀項(xiàng)目（四）： ③ 豪宅之旅 東方新世界花園連接天河中央商務(wù)區(qū)和琶洲會(huì)展中心，與天河區(qū)政府為鄰，坐擁 78萬(wàn)平方米的天河公園，內(nèi)有 3個(gè)人工湖， 20萬(wàn)棵樹(shù)木，空氣清新，是市內(nèi)少有的達(dá)到國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的“城市東肺”。 94 PART 4— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 95 傳播計(jì)劃模型 口碑場(chǎng) 眾人皆說(shuō)南湖 1號(hào) 名利場(chǎng) 小眾參與 大眾傳播 觀摩場(chǎng) 到訪放量 / 有效蓄客 階段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應(yīng)和階層精神品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 12月1日開(kāi)盤(pán)OPEN DAY 一個(gè)城市的珍藏 更為恒久的城 市符號(hào) 奢華于建筑之上 96 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 【階段 Ⅰ ：口碑場(chǎng)】 07年 7月底 8月底 口碑場(chǎng) 名利場(chǎng) 觀摩場(chǎng) 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理
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