【正文】 念 應(yīng)和階層品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 一個城市的珍藏 更為恒久的城市符號 奢華于建筑之上 97 ? 震撼市場 立體傳播全面開始， 以新聞發(fā)布會為爆破，樹立城市公園豪宅影響力 以城市豪宅論壇為突破口，以專家輿論制造聲勢，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴散。 彰顯氣魄： 南湖 1號將對長春城市豪宅行業(yè)標準有大的沖擊 所以傳播的第一擊，要發(fā)布聲勢宏大的大氣勢廣告！ ? 立體化覆蓋 —— 以大眾打擊小眾： 南湖 1號越成為受社會景仰的豪宅，對客戶的吸引力越強，價格 上升可能空間越大。珍藏?zé)峋€888 8888。 在講述產(chǎn)品魅力的同時，更擴大了南湖 1號在有效客群中的影響力。 B .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 樹立品牌形象 10月 13日始 平面廣告發(fā)布 建構(gòu)產(chǎn)品，深度溝通 10月 13日始 廣播廣告發(fā)布 保持市場聲音 10月始 公共關(guān)系 公關(guān)活動啟動 臨近年底，做好有效客戶保養(yǎng) 12月 新聞傳播 適量新聞傳播加大市場聲音 10月 13日始 展賣空間 銷售中心 利用銷售中心做小型客戶活動，有效蓄客 10月始 文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯(lián)系 10月始 114 C .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)詳解 平面廣告發(fā)布 戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動 人物私邸 謹為城市特權(quán)階層立場 115 貼報廣 人物私邸 謹為城市特權(quán)階層立場 116 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而共同努力！ 本次提案全部完成，感謝大家的聆聽。 平面廣告發(fā)布 發(fā)布原則： 廣告運動 展賣空間 文本資料 101 貼報廣 一個城市的珍藏 102 貼報廣 每一個城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 103 ? 長春廣播電臺交通臺 ? 長春廣播電臺音樂之聲 廣播廣告發(fā)布 渠道選擇： 廣告運動 展賣空間 文本資料 104 廣播廣告方案 一個干凈、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂 前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）： 一片豐饒的水域，百年成就的世界華宅 后七秒：（稍慢、有力地）： 中海 A . 階段 Ⅰ 目標 98 B . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 大形象營造市場壓迫感，制造影響力 8月 8日 平面廣告發(fā)布 大形象平面廣告亮相，樹立高度 8月 8日 軟文宣傳發(fā)布 短時間內(nèi)高頻次、迅速擴大項目知名度 8月 10日始 公共關(guān)系 新聞發(fā)布會計劃實施 暗線造勢，傳播品牌理念 8月 10日 城市豪宅論壇計劃實施 暗線造勢，明線主流媒體傳播造勢 8月 20日 文本資料 文本資料及銷售道具支持 文本大部分到位。 東方新世界 （廣州） 93 ④ 開盤活動 ? 12月 1日開盤活動： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號產(chǎn)品說明會 璀璨之夜 邀請社會名流、著名人士、等各界高層人士到場， 在南湖 1號舉辦產(chǎn)品說明會，但其形式建議為一場星光熠熠的社交盛會。 推薦參觀項目（二）： ③ 豪宅之旅 91 “譽峰”定位為廣州 CBD國際級中央豪宅，該項目建筑面積將近 15萬平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。 在北京，這里成為了上流社會的時尚理想的居住之選． 推薦參觀項目（一 ）： ③ 豪宅之旅 90 一瓶 （北京） 陶然亭公園北側(cè)，盡占陶然亭 17公頃水面與數(shù)十年林地的自然天賦。內(nèi)地城市雖未有打入十大，但北京和廣州被視為最有地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄? 。 （大眾以項目聲音、社會效應(yīng)為主；小眾以教育客戶識別豪宅標準為主） 恰到好處的與階段主題 —— “更為恒久的城市符號”相配合，進一步提升項目的站位高度，引發(fā)客戶群體高昂的心理期待價值。 他深諳城市的發(fā)展與規(guī)劃，對城市的發(fā)展具有深刻的見解。 ②城市豪宅論壇 85 建議 邀請專家 及專業(yè)地產(chǎn)人士（二）： 吳良鏞 ： 建筑與城市規(guī)劃學(xué)家。他參與撰寫的 《 豪宅的故事 》 、 《 骨子里的中國情結(jié) 》 《 世界現(xiàn)代建筑史 》 、 《 當(dāng)代商業(yè)住宅區(qū)的規(guī)劃和設(shè)計 》 代表了當(dāng)代世界有關(guān)豪宅與建筑的前沿觀點。 ②城市豪宅論壇 83 ?對于全國地產(chǎn)發(fā)展的研討意義 : 中海 那么就現(xiàn)在長春的市場來說，南湖代表了城市符號，長春市場中很多項目也都有高端的一些氣質(zhì)。 奢侈配套 城市豪宅往往會不惜成本加大配套，在有限的空間里將極品生活演繹得淋漓盡致，從而獲得足以與郊區(qū)別墅分庭抗禮的綜合品質(zhì)指數(shù)。 ②城市豪宅論壇 81 論壇議題推薦（五）： 城市公園豪宅與郊區(qū)別墅優(yōu)勢比較 黃金地段 傳統(tǒng)地段的高層豪宅占據(jù)黃金位臵，擁有各方面完善配套等不可抹煞的優(yōu)勢。隨著各開發(fā)商產(chǎn)品形態(tài)以及規(guī)劃設(shè)計逐年提升，品牌之間的競爭日益激烈。 77 論壇議題推薦（一 ）： 長春城市發(fā)展與高端項目之間的關(guān)系 在東三省經(jīng)濟圈中， 長春的城市發(fā)展該如何定位 ？ 怎樣創(chuàng)造更高的城市影響力 ？ 如何可以和諧開放的發(fā)展 ？這與關(guān)系到國計民生的居住有很大關(guān)系，尤其創(chuàng)造符合城市發(fā)展的高端豪宅項目，必將為長春在中國創(chuàng)造更高的城市影響力，吸引顛峰特權(quán)階層，帶動城市的發(fā)展。 ①新聞發(fā)布會 73 對于全國地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :中海此次推出的兩個項目將成為代表中國城市擴容發(fā)展過程中，進行房地產(chǎn)開發(fā)的典范項目； 對于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :兩個項目將成為中海集團在高端豪宅市場與精品大盤市場中，分別引領(lǐng)中國地產(chǎn)業(yè)開啟新時代的顛峰之作； 對于長春發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :兩項目將承載起長春地產(chǎn)，豪宅與大盤市場新升值點的發(fā)展責(zé)任； 南湖 1號對于長春及城市豪宅市場發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :為長春消費者帶來國際真正的城市公園豪宅生活居住體驗； 期望達成的 目標及意義 ①新聞發(fā)布會 74 手段： 以媒體的角度規(guī)劃系列軟性宣傳，邀請專家與記者，以權(quán)威的口吻、專業(yè)的點評，令市場信服。