中海-長春中海南湖壹號項(xiàng)目推廣策略案-117ppt-閱讀頁
2025-03-03 11:23本頁面
【正文】 長春城市高端住宅的現(xiàn)狀 長春高端市場已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭階段 長春消費(fèi)者是一個品牌認(rèn)知性較強(qiáng)的群體，對于品牌具有強(qiáng)烈的依賴感。同時，隨著競爭態(tài)勢的進(jìn)一步加劇，品牌競爭力將成為各盤在營銷中的核心競爭力。城市中適合高端項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)的土地日益減少，出現(xiàn)了高端產(chǎn)品開始向外擴(kuò)張的趨勢，如凈月中信、和黃等項(xiàng)目，長春市的高端產(chǎn)品 07年存在郊區(qū)化的趨勢。 成熟生活 教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套措施一應(yīng)俱全，能迅速滿足居家生活的一切需要。城市高層豪宅還擔(dān)當(dāng)城市雕 塑的使命，建筑物鱗次櫛比，形成更加豐富的天際線和景觀線。 保值增值 從注重時間成本，提高商務(wù)效率的角度出發(fā)，許多企業(yè)和個人選擇購買城市高層豪宅，在人民幣繼續(xù)升值的趨勢下，其不失為一種理想的保值增值品種。 為什么說獨(dú)占性？因?yàn)樵诤芏喑鞘兄?，本身江、湖資源非常多，但是它并不見得就是有一定的資源的獨(dú)占。但是，它們并沒有具備對城市符號的資源獨(dú)占。因此，城市公園豪宅是資源獨(dú)占性的整合與表現(xiàn) 。南湖 1號將成為中國城市豪宅開發(fā)中必參觀的典范項(xiàng)目； ?對于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 中海集團(tuán)，地產(chǎn)品牌領(lǐng)航者，品牌的力量帶來中海 中國中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院等高等藝術(shù)設(shè)計院校的客座教授。 王受之撰寫的 《 豪宅的故事 》 ，對中國豪宅市場的發(fā)展引起強(qiáng)烈的影響。邀請他蒞臨論壇，并發(fā)表言論，將使本案更具豪宅的影響力。清華大學(xué)建筑系教授、建筑與城市研究所所長、人居環(huán)境科學(xué)研究中心主任 ，從事建筑與城市規(guī)劃 60年，培養(yǎng)了眾多人才。 吳良鏞 教授在中國乃至世界都具有深遠(yuǎn)的影響力。 此次論壇邀請吳良鏞 教授，將使論壇受到業(yè)內(nèi)業(yè)外各方的關(guān)注，擴(kuò)大影響力。 兼顧大眾及小眾，分別進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的廣告運(yùn)作。 88 推薦城市： 推薦 北京與廣州一南一北兩座城市。 另外，在英國地產(chǎn)商萊坊公布的 《 07年度財富報告 》 中，全球 70個城市中，倫敦豪宅價格最昂貴，富豪名流云集的摩納哥也要屈居第 2；香港緊隨紐約之后名列第 4。 參觀這兩座城市的豪宅，必將具有說服力與吸引力。位于玉淵潭公園南側(cè)，與玉淵潭公園僅一墻之隔，近在咫尺的湖光水色盡收眼底。 項(xiàng)目突出了“大宅、大窗、大景觀”的特點(diǎn)，一層一景、一戶一景、一步一景。 具有突破性的想象力和原創(chuàng)性，成為北京一地標(biāo)性建筑。 該項(xiàng)目位于 CBD居住區(qū)核心地王級位臵 ，以豪華大戶型為主 。為天河公園旁一所大型的時尚生活府邸。 在講述產(chǎn)品魅力的同時，更擴(kuò)大了南湖 1號在有效客群中的影響力。 ? 銷售蓄勢 隨著傳播的不斷升溫，吸引客戶關(guān)注。（售樓處進(jìn)駐前） 8月 18日前 展賣空間 展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持 內(nèi)外包裝完成 8月 18日前 99 C . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)詳解 戶外廣告發(fā)布 廣告運(yùn)動 展賣空間 文本資料 戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運(yùn)動 一個城市的珍藏 每一個城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 100 ? 爆破 —— 提升勢能： 新聞發(fā)布會，同時發(fā)布，支持力強(qiáng)。 以業(yè)內(nèi)打擊客戶： 業(yè)內(nèi)人士常常作為客戶的臵業(yè)顧問角色出現(xiàn)，因此將此類人群 也列為傳播重點(diǎn) 。南湖 1號，一個城市的珍藏。 廣告運(yùn)動 展賣空間 文本資料 105 廣告運(yùn)動 展賣空間 文本資料 ? 地盤包裝： 樹立項(xiàng)目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng) ? 售樓大廳： 營造頂級場所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具 硬環(huán)境 戰(zhàn)術(shù)體系二：展賣空間 106 軟環(huán)境 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 安全感 酒店感 品位感 國際感 細(xì)致感 聽覺 視覺 嗅覺 味覺 觸覺 廣告運(yùn)動 展賣空間 文本資料 107 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應(yīng)和階層品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 天地之間 百年城市珍藏 藏天地于心 大為人生 奢華于建筑之上 【階段 Ⅱ ：觀摩場】 07年 9月 —10月中旬 108 A . 階段 Ⅱ 目標(biāo) 高傳播率 高到訪量 高美譽(yù)度 高矚目率 本階段是年度推廣中的重要階段， 目標(biāo)如圖所示： 109 B .階段 Ⅱ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅱ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時間 廣告運(yùn)動 戶外廣告發(fā)布 繼續(xù)以大形象直接打擊市場 9月 1日始 平面廣告發(fā)布 通過對城市公園豪宅的詳解提升市場熱度 9月 6日始 廣播廣告發(fā)布 持續(xù)提升市場熱度 9月 1日始 公共關(guān)系 公關(guān)活動啟動 影響意見領(lǐng)導(dǎo)者，全面擴(kuò)大口碑傳播 9月始 新聞傳播 通過業(yè)內(nèi)渠道進(jìn)行新一輪傳播，進(jìn)行產(chǎn)品及活動解熱 9月始 文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯(lián)系（第 2本制作完成） 9月始 110 C .階段 Ⅱ 戰(zhàn)術(shù)詳解 戶外廣告發(fā)布 戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運(yùn)動 更為恒久的城市符號 111 平面廣告發(fā)布 更為恒久的城市符號 112 【階段 3 ：觀摩場】 07年 10月中旬 12月 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應(yīng)和階層品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 一個城市的珍藏 更為恒久的城市符號 奢華于建筑之上 113 A .階段 Ⅲ 目標(biāo) 重要積累客戶的時期，在前一階段基礎(chǔ)上，利用項(xiàng)目細(xì)節(jié)吸引新客戶。 Thanks 117 ? 12月 1日開盤活動： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號產(chǎn)品說明會 璀璨之夜 邀請社會名流、著名人士、等各界高層人士到場， 在南湖 1號舉辦產(chǎn)品說明會，但其形式建議為一場星光熠熠的社交盛會。
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