【正文】 媒體選擇：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信 投放方式：從預(yù)熱期開(kāi)始，每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)通告 3Q 。 武漢交通頻道 是武漢高端客群的主要收聽(tīng)頻道 戶外媒體投放原則 燈箱或路牌廣告 大型戶外看板 直投投放原則 階段性 / 實(shí)效性 / 信息傳達(dá)性 直投信息庫(kù)選擇： 周圍學(xué)院教師、光谷科技區(qū)寫(xiě)字樓，大型賣場(chǎng)內(nèi) 武昌行政街區(qū)寫(xiě)字樓，南湖周邊高檔社區(qū) ?? 直投除了有效地選擇數(shù)據(jù)庫(kù)外，還要有針對(duì)投放的反饋統(tǒng)計(jì)和分析系統(tǒng)，提升后續(xù)投放的精準(zhǔn)性。 封二跨頁(yè)或封底 《 企業(yè)導(dǎo)報(bào) 》 之購(gòu)房指南 封三前拉頁(yè) 擦亮業(yè)內(nèi)的眼睛，滿足小眾的需求，雜志推廣得失共享。 投放形式：項(xiàng)目主頁(yè)建立。 投放方式： 房交會(huì)前和開(kāi)盤(pán)前后的密集投放 投放形式 ：平面以整版報(bào)廣創(chuàng)意與視覺(jué)的連貫性 軟文建立項(xiàng)目地塊生活尊貴價(jià)值。 報(bào)紙媒體運(yùn)用原則 占領(lǐng)宣傳的制高點(diǎn)，以主流媒體的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)，摒棄其它。 整版或 1/2版豎版橫放 報(bào)廣著重在于對(duì)項(xiàng)目地塊價(jià)值的炒作報(bào)道和項(xiàng)目總體形象塑造 1) 將在 07年春季房交會(huì)后推出，以項(xiàng)目品牌形象塑造為主要目標(biāo)。 媒體選擇 選擇理由 版面 《 楚天都市報(bào) 》 市場(chǎng)傳播面較好，也是客戶接觸信息的重要媒體， 作為形象期媒體手段 。 即從 4月春季房交會(huì)前至年末。 （ 3）客群針對(duì)性強(qiáng)，效率高： 事件營(yíng)銷可以有效地選擇目標(biāo)客群，針對(duì)性強(qiáng)，如抽獎(jiǎng)、禮品、圖書(shū)簽售會(huì)等誘因的設(shè)計(jì)更可以有效增加客戶來(lái)訪，提高成交率。 事件營(yíng)銷 高端項(xiàng)目的最重要營(yíng)銷手段 （ 1）高市場(chǎng)關(guān)注度： 事件營(yíng)銷配合大眾營(yíng)銷手段的運(yùn)用，容易形成具有高度統(tǒng)合 性的整合營(yíng)銷，更容易在市場(chǎng)上發(fā)出 “ 聲音 ” 。 （ 2）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用最廣泛的一種，其特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)、信息承載量大、不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，缺點(diǎn)是廣告量大，不易引起客戶的特別注意。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)已超過(guò)雜志與廣播。 南湖玫瑰灣媒體發(fā)力趨向40%3%2%30%10%3%2%10%報(bào)廣雜志網(wǎng)絡(luò)戶外活動(dòng)基礎(chǔ)工具印刷渠道及其它媒體發(fā)力趨向釋因： 報(bào)紙媒體 適度選擇： 報(bào)紙媒體作為發(fā)行量最大的平面媒體，具有受眾人群廣、圖文并茂等優(yōu)點(diǎn)，項(xiàng)目前期進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗牛梢匝杆偬嵘?、確立項(xiàng)目主流高端形象； 戶外媒體 重點(diǎn)投放： （ 1）戶外廣告不受版面空間限制，可以以其巨大的形象引人注目， 其優(yōu)點(diǎn)是單位信息傳遞成本低，顯露頻度高，適應(yīng)性強(qiáng)，視 覺(jué)沖擊力大，品牌送達(dá)率高； （ 2）高端投資產(chǎn)品較其他產(chǎn)品所面對(duì)的客群相對(duì)集中，在重點(diǎn)區(qū) 域重點(diǎn)路段投放戶外廣告，可以起到事半功倍的效果； （ 3）在項(xiàng)目周邊投放的戶外除了指引功能外，更是形象的展示和賣場(chǎng)氛圍 營(yíng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 30%20%20%15%15%2023年2023年2023年2023年2023年項(xiàng)目推廣預(yù)算（即： 5000萬(wàn)）按推廣年度分配 ： 2023推廣預(yù)算比例： 30% 即： 1500萬(wàn)元 2023推廣預(yù)算比例： 20% 即： 1000萬(wàn)元 2023推廣預(yù)算比例： 20% 即： 1000萬(wàn)元 2023推廣預(yù)算比例： 15% 即： 750萬(wàn)元 2023推廣預(yù)算比例： 15% 即： 750萬(wàn)元 一期 推廣費(fèi)用營(yíng)銷預(yù)算建議表 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算 支出說(shuō)明 戶外及指引 30％ 450萬(wàn) 最重要的營(yíng)銷渠道 賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝 3％ 45萬(wàn) 本案形象建立的重點(diǎn) 各類廣告印刷品 2％ 30萬(wàn) 特殊材質(zhì)及非常規(guī)營(yíng)銷資料 報(bào)紙 40% 600萬(wàn) 影響力與知名度的必要平臺(tái) 雜志 3％ 45萬(wàn) 推廣渠道的重中之重 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告投放 2% 30萬(wàn) 必不可少 廣播廣告 1％ 15萬(wàn) 目標(biāo)客戶常規(guī)媒體 DM 2％ 30萬(wàn) 主力營(yíng)銷手段之一 公關(guān)及促銷活動(dòng) 10％ 150萬(wàn) 主力營(yíng)銷手段之一 廣告代理費(fèi) 6% 90萬(wàn) 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 1％ 15萬(wàn) 費(fèi)用總計(jì) 1500萬(wàn) 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營(yíng)銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營(yíng)銷支配建議。按此比例計(jì)算，項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用為 1500萬(wàn)元 。 產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 ? 開(kāi)盤(pán)前的籌備工作 ? 開(kāi)盤(pán)儀式 ? 產(chǎn)品推介會(huì) 附： 推廣排期的溝通問(wèn)題 進(jìn)程 ：我們希望， 9月作為開(kāi)盤(pán)最佳節(jié)點(diǎn)，準(zhǔn)備充分切趨合大勢(shì)。以滿足人類的最舒適的生活尺度 工期建議 （在開(kāi)盤(pán)之前建議幾項(xiàng)進(jìn)度完成節(jié)點(diǎn)） 將目前在建的小高層用圍檔圍合，保持項(xiàng)目的神秘感 臨湖 0號(hào)別墅的建成 （一個(gè)未來(lái)示范區(qū)的形成，室內(nèi)智能化的實(shí)現(xiàn)） 湖岸線的改造 （可見(jiàn)的未來(lái)，游艇碼頭） 會(huì)所的建成 （書(shū)店的整合，對(duì)于項(xiàng)目的成功起關(guān)鍵作用） 其他建筑形態(tài)的樣板間最短時(shí)期內(nèi)成型 看房動(dòng)線的規(guī)劃建議 附 ：看房動(dòng)線建議 進(jìn)入項(xiàng)目大門，直接將客戶引入會(huì)所（誠(chéng)品書(shū)局） 建議將小高層施工圍合起來(lái) 由南面的路直接帶客戶體驗(yàn) 0號(hào)別墅 參觀別墅后沿湖岸線向北走 結(jié)束看房動(dòng)線 活動(dòng)執(zhí)行建議 以如下階段進(jìn)行活動(dòng) ? 制造懸念階段： 3月 5月 ? 活動(dòng)蓄客階段： 6月 8月 ? 產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 制造懸念階段： 3月 5月 ? 前期關(guān)于南湖板塊論壇的進(jìn)行 （邀請(qǐng)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士） ? 私家游艇活動(dòng) （加入泰然百人會(huì)，獲得未來(lái)游艇的使用權(quán)） ? 0號(hào)別墅揭幕儀式 （邀請(qǐng)?zhí)┤话偃藭?huì) VIP參加，進(jìn)行別墅的全方位體驗(yàn)） ? 配合別墅，印刷關(guān)于 “ 人居尺度 ” 的書(shū)籍 （類似于白皮書(shū)，內(nèi)容包括論壇專家的觀點(diǎn)，南湖的未來(lái)展望，別墅功能的簡(jiǎn)介，泰然百人會(huì)的介紹等） 活動(dòng)蓄客階段： 6月 8月 ? 誠(chéng)品書(shū)局入駐海報(bào) ? 客戶禮品的準(zhǔn)備 ? 邀請(qǐng)文化學(xué)者的演講，百家講壇。 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之后，配合最有殺傷力的產(chǎn)品概念，也是本項(xiàng)目的核心理念全民出街 ——人是萬(wàn)物的尺度 。 在 07年 9月，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之前（實(shí)質(zhì)推廣進(jìn)程書(shū)房會(huì)所為核心點(diǎn)），懸念圍繞 ,產(chǎn)品的獨(dú)特精神主張 —— 可能創(chuàng)造不可能 擺脫慣性思維的束縛，沒(méi)有人規(guī)定房子必須長(zhǎng)成什么樣子，一切蓋房子的出發(fā)點(diǎn)都來(lái)自滿足人的天性，回歸這個(gè)原點(diǎn)，重新思考和創(chuàng)造，才能制造出更多的新驚喜。 建筑的多元，無(wú)非 證明了人的智慧 。 而這個(gè)理念的來(lái)源 —— 別墅本沒(méi)有尺度可言，人的舒適感官感覺(jué)，才是萬(wàn)物的尺度。 人的別墅生活的感官分解 產(chǎn)品的特殊性就是 最大差異化 。 ◆ 項(xiàng)目擁有的偌大的書(shū)店，解讀了一切生活的欲望。這些點(diǎn)，對(duì)于常規(guī)的同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 絕對(duì)都是一種奢侈 ！ ◇ 高層幾乎每戶都設(shè)計(jì)了偌大的空中庭院， ，中空的玻璃窗； ◇ 花園洋房的頂層每戶均設(shè)計(jì)了 3米 3面寬的浴室，獨(dú)立