【正文】 網(wǎng)絡(luò)媒體投放原則 ?以搜房網(wǎng)、武漢熱點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、億房網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)主力媒體，進(jìn)行項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)，項(xiàng)目重大的工程和時(shí)時(shí)推廣結(jié)點(diǎn)配合在主頁(yè)發(fā)布； ?適當(dāng)考慮搜索引擎的運(yùn)用，加強(qiáng)項(xiàng)目主站的宣傳。 網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為高端項(xiàng)目的重要媒體渠道之一，不可或缺。 人的智慧 人的尺度 創(chuàng)造不可思議的建筑細(xì)節(jié) 南湖玫瑰灣 反映 SLOGAN ——作為核心廣告語(yǔ)，我們覺(jué)得對(duì)本項(xiàng)目而言，暫且擱下 常規(guī)的描述型廣告語(yǔ) (如 50萬(wàn)平米雙水岸風(fēng)情小鎮(zhèn) )，而選擇包容性更大更廣，甚至帶有 懸念性、神秘性和哲學(xué)含義 的可能，來(lái)體現(xiàn)本項(xiàng)目 獨(dú)特的氣質(zhì) 和 話語(yǔ)權(quán) 。 產(chǎn)品熱銷(xiāo)階段： 9月 12月 ? 經(jīng)過(guò) 0號(hào)別墅的產(chǎn)品托高，以及對(duì)會(huì)所的整合打造，后期社區(qū)產(chǎn)品的公布，客戶對(duì)社區(qū)生活的價(jià)值觀已很了解，在蓄客達(dá)到一定階段， 9月開(kāi)盤(pán)。 讓這里成為所有武漢最知性，最令人向往的地方。 ? 諸如酒吧、咖啡館、餐廳、 SPA等等。包括智能識(shí)別門(mén)禁系統(tǒng)，智能新風(fēng)系統(tǒng)，遙感弱電系統(tǒng)，通過(guò)科技全方位控制家庭起居。 而我們的地塊，卻在眾多樓盤(pán)包圍之間， 獨(dú)擁臨湖的廣闊天地 。） 我們需要突破。 一個(gè)簡(jiǎn)單的拋物線， 60個(gè)字，一種行為。社區(qū)內(nèi)引入湖水； ? 湖岸線： 一公里不算綿長(zhǎng)卻也足夠奢侈的水岸線， 對(duì)于所有臨湖的房子來(lái)說(shuō)不算太夸張，但已很是了得了； ? 景觀： 遠(yuǎn)觀綿延的獅子山，東南與水杉林休閑公園相連，卻不是所有臨湖的項(xiàng)目都能擁有的視野； ? 人文： 高等學(xué)府區(qū)，光谷科技區(qū)； ? 綠植： 項(xiàng)目?jī)?nèi)保留有大量原生植物； ? 產(chǎn)品： 空中庭院、一層一戶等奇妙規(guī)劃； 劣勢(shì) ? 產(chǎn)品： 高層產(chǎn)品數(shù)量巨大，是一期難啃的骨頭； ? 配套 ：周邊至今沒(méi)有優(yōu)越的配套資源； 機(jī)會(huì) ? 區(qū)域 ：城市次中心的形成； ? 產(chǎn)品： 南湖區(qū)域尚未有高端產(chǎn)品的誕生； ? 周邊： 多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)使南湖生活區(qū)逐漸成形； ? 收藏： 獅子山與湖岸線的雙重優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的收藏價(jià)值； ? 交通： 過(guò)江隧道的通達(dá)產(chǎn)生的未來(lái)價(jià)值； 威脅 ? 來(lái)自區(qū)域其他現(xiàn)有項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，包括價(jià)格； ? 同區(qū)域的客群的重合矛盾； ? 區(qū)域內(nèi)即將開(kāi)發(fā)或未來(lái)的不可確定競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是否在產(chǎn)品特點(diǎn)等方面造成威脅； 通過(guò)分析，我們需要突出玫瑰灣的 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ，并尋找到項(xiàng)目的 差異化 。 ? 目前部分大型超大規(guī)模項(xiàng)目的入駐，產(chǎn)品品質(zhì)的提高，南湖區(qū)域樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格逐步上升，已成為武昌的一個(gè)中高檔樓盤(pán)的聚集地 南湖，武漢的 CLD(中央生活區(qū) )正在形成！高尚住宅區(qū)需要一些實(shí)力開(kāi)發(fā)商打造區(qū)域高端住宅產(chǎn)品滿足人們居住需求！ 南湖地區(qū)樓盤(pán)目前銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)： ? 多半樓盤(pán)規(guī)劃利好，依托周邊環(huán)境提升了本區(qū)域的人居品質(zhì)。南湖玫瑰灣初號(hào)機(jī) 大澤龍藝廣告 引子： 人類(lèi)存在的意義，不是為每天通讀一本比字典還厚的高科技產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，而是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在享受高科技帶來(lái)的愉悅，卻感覺(jué)不到高科技的存在。 ? 南湖處于內(nèi)中環(huán)線區(qū)域，距武昌區(qū)中心較近，道路通暢。南湖玫瑰灣什么樣的品牌概念，以與諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡？ 因此，本案的傳播應(yīng)是在 湖景 +產(chǎn)品品質(zhì) 之上的生活價(jià)值訴求。 推廣核心目標(biāo) 用五年的時(shí)間，打造成為 南湖 首屈一指 的 高端住宅區(qū) 。 為求拔升產(chǎn)品價(jià)格，尋求價(jià)值最大化，價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)策略，決定一期的基本銷(xiāo)售步驟要 “低開(kāi)高走”。 南湖的這塊地將成為未來(lái)人居環(huán)境的標(biāo)尺。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。 誠(chéng)品書(shū)店以精英自詡。 ? 南湖玫瑰灣正是將人生活的尺度，居住的態(tài)度，別墅的理想進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的 解構(gòu) 。 而這個(gè)理念的來(lái)源 —— 別墅本沒(méi)有尺度可言，人的舒適感官感覺(jué)，才是萬(wàn)物的尺度。 南湖玫瑰灣媒體發(fā)力趨向40%3%2%30%10%3%2%10%報(bào)廣雜志網(wǎng)絡(luò)戶外活動(dòng)基礎(chǔ)工具印刷渠道及其它媒體發(fā)力趨向釋因： 報(bào)紙媒體 適度選擇： 報(bào)紙媒體作為發(fā)行量最大的平面媒體，具有受眾人群廣、圖文并茂等優(yōu)點(diǎn)，項(xiàng)目前期進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗?，可以迅速提升知名度、確立項(xiàng)目主流高端形象； 戶外媒體 重點(diǎn)投放： （ 1）戶外廣告不受版面空間限制，可以以其巨大的形象引人注目， 其優(yōu)點(diǎn)是單位信息傳遞成本低，顯露頻度高，適應(yīng)性強(qiáng)，視 覺(jué)沖擊力大，品牌送達(dá)率高； （ 2）高端投資產(chǎn)品較其他產(chǎn)品所面對(duì)的客群相對(duì)集中，在重點(diǎn)區(qū) 域重點(diǎn)路段投放戶外廣告，可以起到事半功倍的效果； （ 3）在項(xiàng)目周邊投放的戶外除了指引功能外，更是形象的展示和賣(mài)場(chǎng)氛圍 營(yíng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 報(bào)紙媒體運(yùn)用原則 占領(lǐng)宣傳的制高點(diǎn)，以主流媒體的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)，摒棄其它。 封二跨頁(yè)或封底 《 企業(yè)導(dǎo)報(bào) 》 之購(gòu)房指南 封三前拉頁(yè) 擦亮業(yè)內(nèi)的眼睛，滿足小眾的需求，雜志推廣得失共享。 事件營(yíng)銷(xiāo) 高端項(xiàng)目的最重要營(yíng)銷(xiāo)手段 （ 1）高市場(chǎng)關(guān)注度： 事件營(yíng)銷(xiāo)配合大眾營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，容易形成具有高度統(tǒng)合 性的整合營(yíng)銷(xiāo)，更容易在市場(chǎng)上發(fā)出 “ 聲音 ” 。 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之后，配合最有殺傷力的產(chǎn)品概念，也是本項(xiàng)目的核心理念全民出街 ——人是萬(wàn)物的尺度 。 關(guān)于懸念已披露不少，該是答案揭曉的時(shí)刻了。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 取名「誠(chéng)品」，代表著對(duì)美好社會(huì)的追求與實(shí)踐。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)人文的體驗(yàn)，諸如書(shū)墻的設(shè)計(jì)，小擺設(shè)。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。 ? 我們也嘗試過(guò)利用規(guī)劃的特點(diǎn)，諸如園林景觀風(fēng)格，但這樣的方向看起來(lái)有些墨守成規(guī)，不能獲取真正的價(jià)值點(diǎn)。 對(duì)項(xiàng)目的一期進(jìn)行推廣，先研究研究一期的規(guī)劃。 ? 具有親湖居住情結(jié)和對(duì)離塵不離城的居住認(rèn)同 ? 對(duì)項(xiàng)目生態(tài) /建筑及品質(zhì)戶型 /公建配套設(shè)施認(rèn)同 ? 對(duì)東方的、現(xiàn)代的、知性居住理念與高品質(zhì)生活理念認(rèn)同 泰然 競(jìng)爭(zhēng)的基本格局與簡(jiǎn)析 : 積玉橋片區(qū) 華潤(rùn)鳳凰城 金都漢宮 玉橋新都 夢(mèng)湖水岸 東湖天下 東湖上領(lǐng) 楚世家 東湖公館 清江縱橫項(xiàng)目 水岸星城 鴻源國(guó)際公館 東湖片區(qū) 南湖片區(qū) 沙湖、徐東片區(qū) 泰然南湖 1號(hào) 大華南湖世家 金地格林小城 學(xué)府林居 保利項(xiàng)目 光谷片區(qū) 光谷中心花園 光谷特一號(hào) 東谷銀座 謂語(yǔ)城 目標(biāo)人群很容易被其他三個(gè)板塊樓盤(pán)分化，本案銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將巨大壓力 …… 基于本案品質(zhì)及面市價(jià)位，都高于南湖板塊大多項(xiàng)目；另一方面從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向而言，本案的競(jìng)爭(zhēng)層面應(yīng)立于武昌區(qū)其他板塊樓盤(pán)進(jìn)行橫向和縱向分析。 P： 由于到目前為止，還仍未看到園林、建筑設(shè)計(jì)等產(chǎn)品主題性規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的說(shuō)明，故本次推廣策略建議未能過(guò)多以此類(lèi)分析為基礎(chǔ)建立。 從價(jià)位而言， 35005500元 /平米均價(jià)樓盤(pán)在武漢市場(chǎng)的供應(yīng)量非常大，因而本案的銷(xiāo)售壓力比較大，同時(shí) 隨 著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤(pán)介入，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 三、武昌人居解讀 ? 濱湖板塊成熱點(diǎn)：濱湖的樓盤(pán)價(jià)值