【正文】 網(wǎng)絡(luò)媒體投放原則 ?以搜房網(wǎng)、武漢熱點房產(chǎn)網(wǎng)、億房網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)主力媒體，進行項目網(wǎng)站建設(shè)，項目重大的工程和時時推廣結(jié)點配合在主頁發(fā)布； ?適當考慮搜索引擎的運用，加強項目主站的宣傳。 網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為高端項目的重要媒體渠道之一，不可或缺。 人的智慧 人的尺度 創(chuàng)造不可思議的建筑細節(jié) 南湖玫瑰灣 反映 SLOGAN ——作為核心廣告語，我們覺得對本項目而言，暫且擱下 常規(guī)的描述型廣告語 (如 50萬平米雙水岸風情小鎮(zhèn) )，而選擇包容性更大更廣，甚至帶有 懸念性、神秘性和哲學(xué)含義 的可能，來體現(xiàn)本項目 獨特的氣質(zhì) 和 話語權(quán) 。 產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 ? 經(jīng)過 0號別墅的產(chǎn)品托高，以及對會所的整合打造，后期社區(qū)產(chǎn)品的公布，客戶對社區(qū)生活的價值觀已很了解，在蓄客達到一定階段， 9月開盤。 讓這里成為所有武漢最知性，最令人向往的地方。 ? 諸如酒吧、咖啡館、餐廳、 SPA等等。包括智能識別門禁系統(tǒng)，智能新風系統(tǒng)，遙感弱電系統(tǒng)，通過科技全方位控制家庭起居。 而我們的地塊，卻在眾多樓盤包圍之間， 獨擁臨湖的廣闊天地 。） 我們需要突破。 一個簡單的拋物線， 60個字，一種行為。社區(qū)內(nèi)引入湖水； ? 湖岸線： 一公里不算綿長卻也足夠奢侈的水岸線， 對于所有臨湖的房子來說不算太夸張，但已很是了得了； ? 景觀： 遠觀綿延的獅子山，東南與水杉林休閑公園相連，卻不是所有臨湖的項目都能擁有的視野； ? 人文： 高等學(xué)府區(qū)，光谷科技區(qū)； ? 綠植： 項目內(nèi)保留有大量原生植物； ? 產(chǎn)品： 空中庭院、一層一戶等奇妙規(guī)劃； 劣勢 ? 產(chǎn)品： 高層產(chǎn)品數(shù)量巨大，是一期難啃的骨頭； ? 配套 ：周邊至今沒有優(yōu)越的配套資源； 機會 ? 區(qū)域 ：城市次中心的形成； ? 產(chǎn)品： 南湖區(qū)域尚未有高端產(chǎn)品的誕生； ? 周邊： 多個項目的開發(fā)使南湖生活區(qū)逐漸成形； ? 收藏： 獅子山與湖岸線的雙重優(yōu)勢帶來的收藏價值； ? 交通： 過江隧道的通達產(chǎn)生的未來價值； 威脅 ? 來自區(qū)域其他現(xiàn)有項目的競爭，包括價格； ? 同區(qū)域的客群的重合矛盾； ? 區(qū)域內(nèi)即將開發(fā)或未來的不可確定競爭項目是否在產(chǎn)品特點等方面造成威脅； 通過分析，我們需要突出玫瑰灣的 項目優(yōu)勢 ，并尋找到項目的 差異化 。 ? 目前部分大型超大規(guī)模項目的入駐，產(chǎn)品品質(zhì)的提高，南湖區(qū)域樓盤的銷售價格逐步上升，已成為武昌的一個中高檔樓盤的聚集地 南湖，武漢的 CLD(中央生活區(qū) )正在形成！高尚住宅區(qū)需要一些實力開發(fā)商打造區(qū)域高端住宅產(chǎn)品滿足人們居住需求！ 南湖地區(qū)樓盤目前銷售勢態(tài)： ? 多半樓盤規(guī)劃利好，依托周邊環(huán)境提升了本區(qū)域的人居品質(zhì)。南湖玫瑰灣初號機 大澤龍藝廣告 引子： 人類存在的意義，不是為每天通讀一本比字典還厚的高科技產(chǎn)品說明書，而是無時無刻不在享受高科技帶來的愉悅，卻感覺不到高科技的存在。 ? 南湖處于內(nèi)中環(huán)線區(qū)域，距武昌區(qū)中心較近，道路通暢。南湖玫瑰灣什么樣的品牌概念，以與諸多競爭對手抗衡？ 因此，本案的傳播應(yīng)是在 湖景 +產(chǎn)品品質(zhì) 之上的生活價值訴求。 推廣核心目標 用五年的時間，打造成為 南湖 首屈一指 的 高端住宅區(qū) 。 為求拔升產(chǎn)品價格，尋求價值最大化，價值最大化的營銷策略，決定一期的基本銷售步驟要 “低開高走”。 南湖的這塊地將成為未來人居環(huán)境的標尺。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。 誠品書店以精英自詡。 ? 南湖玫瑰灣正是將人生活的尺度，居住的態(tài)度，別墅的理想進行分門別類的 解構(gòu) 。 而這個理念的來源 —— 別墅本沒有尺度可言，人的舒適感官感覺，才是萬物的尺度。 南湖玫瑰灣媒體發(fā)力趨向40%3%2%30%10%3%2%10%報廣雜志網(wǎng)絡(luò)戶外活動基礎(chǔ)工具印刷渠道及其它媒體發(fā)力趨向釋因： 報紙媒體 適度選擇： 報紙媒體作為發(fā)行量最大的平面媒體，具有受眾人群廣、圖文并茂等優(yōu)點，項目前期進行適當?shù)耐斗?，可以迅速提升知名度、確立項目主流高端形象； 戶外媒體 重點投放： （ 1）戶外廣告不受版面空間限制，可以以其巨大的形象引人注目， 其優(yōu)點是單位信息傳遞成本低，顯露頻度高，適應(yīng)性強，視 覺沖擊力大，品牌送達率高； （ 2）高端投資產(chǎn)品較其他產(chǎn)品所面對的客群相對集中，在重點區(qū) 域重點路段投放戶外廣告，可以起到事半功倍的效果； （ 3）在項目周邊投放的戶外除了指引功能外，更是形象的展示和賣場氛圍 營造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 報紙媒體運用原則 占領(lǐng)宣傳的制高點，以主流媒體的態(tài)勢引領(lǐng)市場，摒棄其它。 封二跨頁或封底 《 企業(yè)導(dǎo)報 》 之購房指南 封三前拉頁 擦亮業(yè)內(nèi)的眼睛，滿足小眾的需求，雜志推廣得失共享。 事件營銷 高端項目的最重要營銷手段 （ 1）高市場關(guān)注度： 事件營銷配合大眾營銷手段的運用，容易形成具有高度統(tǒng)合 性的整合營銷，更容易在市場上發(fā)出 “ 聲音 ” 。 在項目開盤之后，配合最有殺傷力的產(chǎn)品概念，也是本項目的核心理念全民出街 ——人是萬物的尺度 。 關(guān)于懸念已披露不少，該是答案揭曉的時刻了。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 取名「誠品」，代表著對美好社會的追求與實踐。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設(shè)計去實現(xiàn)人文的體驗，諸如書墻的設(shè)計，小擺設(shè)。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。 ? 我們也嘗試過利用規(guī)劃的特點，諸如園林景觀風格，但這樣的方向看起來有些墨守成規(guī)，不能獲取真正的價值點。 對項目的一期進行推廣，先研究研究一期的規(guī)劃。 ? 具有親湖居住情結(jié)和對離塵不離城的居住認同 ? 對項目生態(tài) /建筑及品質(zhì)戶型 /公建配套設(shè)施認同 ? 對東方的、現(xiàn)代的、知性居住理念與高品質(zhì)生活理念認同 泰然 競爭的基本格局與簡析 : 積玉橋片區(qū) 華潤鳳凰城 金都漢宮 玉橋新都 夢湖水岸 東湖天下 東湖上領(lǐng) 楚世家 東湖公館 清江縱橫項目 水岸星城 鴻源國際公館 東湖片區(qū) 南湖片區(qū) 沙湖、徐東片區(qū) 泰然南湖 1號 大華南湖世家 金地格林小城 學(xué)府林居 保利項目 光谷片區(qū) 光谷中心花園 光谷特一號 東谷銀座 謂語城 目標人群很容易被其他三個板塊樓盤分化，本案銷售預(yù)計將巨大壓力 …… 基于本案品質(zhì)及面市價位，都高于南湖板塊大多項目；另一方面從消費者購買動向而言，本案的競爭層面應(yīng)立于武昌區(qū)其他板塊樓盤進行橫向和縱向分析。 P： 由于到目前為止，還仍未看到園林、建筑設(shè)計等產(chǎn)品主題性規(guī)劃的嚴謹、詳細的說明，故本次推廣策略建議未能過多以此類分析為基礎(chǔ)建立。 從價位而言， 35005500元 /平米均價樓盤在武漢市場的供應(yīng)量非常大，因而本案的銷售壓力比較大，同時 隨 著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競爭更趨激烈 三、武昌人居解讀 ? 濱湖板塊成熱點：濱湖的樓盤價值