【正文】 客戶的特別注意。 媒體選擇 選擇理由 版面 《 楚天都市報(bào) 》 市場(chǎng)傳播面較好，也是客戶接觸信息的重要媒體， 作為形象期媒體手段 。 投放形式：項(xiàng)目主頁(yè)建立。 媒體選擇：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信 投放方式：從預(yù)熱期開(kāi)始，每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)通告 3Q 。 投放方式： 房交會(huì)前和開(kāi)盤(pán)前后的密集投放 投放形式 ：平面以整版報(bào)廣創(chuàng)意與視覺(jué)的連貫性 軟文建立項(xiàng)目地塊生活尊貴價(jià)值。 即從 4月春季房交會(huì)前至年末。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)已超過(guò)雜志與廣播。 產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 ? 開(kāi)盤(pán)前的籌備工作 ? 開(kāi)盤(pán)儀式 ? 產(chǎn)品推介會(huì) 附： 推廣排期的溝通問(wèn)題 進(jìn)程 ：我們希望， 9月作為開(kāi)盤(pán)最佳節(jié)點(diǎn)，準(zhǔn)備充分切趨合大勢(shì)。 建筑的多元，無(wú)非 證明了人的智慧 。這些點(diǎn)，對(duì)于常規(guī)的同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 絕對(duì)都是一種奢侈 ！ ◇ 高層幾乎每戶都設(shè)計(jì)了偌大的空中庭院， ，中空的玻璃窗； ◇ 花園洋房的頂層每戶均設(shè)計(jì)了 3米 3面寬的浴室，獨(dú)立的更衣室，地下一層近 140㎡ 的私密空間； ◇ 小高層的一層一戶 360176。使泰然 VIP卡順利認(rèn)購(gòu)，此時(shí)應(yīng)配合 9月的開(kāi)盤(pán)， 公布南湖玫瑰灣未來(lái)的產(chǎn)品 。 書(shū)店的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性 建議經(jīng)營(yíng)方式：訂立全年的圖書(shū)銷售主題，比如 4月 “ 做快樂(lè)愚人 ” ； 6月 “ 兒童閱讀月 ” ； 7月“ 紅色七月 ” ； 9月 “ 久違校園 ” ； 10月 “ 我的祖國(guó) ” 等等 包括節(jié)日的書(shū)籍促銷折扣活動(dòng)，名人簽售活動(dòng)， 文化界的公開(kāi)巡展，書(shū)畫(huà)展，收藏展，科技展等 設(shè)計(jì)演講廳，定期舉辦文化主題論壇。 ★ 將臺(tái)灣的誠(chéng)品書(shū)店搬到會(huì)所 ， 或引入一定收藏量的書(shū)庫(kù) —— 打造武漢第一所社區(qū)獨(dú)有的 “誠(chéng)品書(shū)局” 。一踏進(jìn)誠(chéng)品敦南店大門(mén)，就可以嗅到書(shū)店內(nèi)附設(shè)雅座所飄逸的濃濃咖啡香，伴隨著書(shū)香，兩種香氣在空氣中奇妙結(jié)合，散發(fā)出迷人的氣息。我們又將做什么？ 非常不建議，將會(huì)所的 功能同質(zhì)化 。這不得不讓人大感 意外 。 ? 舒適方面 ， 建議打造成 全智能化的建筑 ，體現(xiàn)硬件的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 客群： 氣度和廣闊反映了人的氣質(zhì) ， 對(duì)于未來(lái)的居住者，南湖周邊的客群需要一個(gè)滿足他們氣質(zhì)的宅子。 然而，在對(duì)南湖地塊先期拉升價(jià)值時(shí)，我們又遇到一個(gè) 巨大的客觀難題 —— 南湖周邊已經(jīng)有不少樓盤(pán)扎堆，而且品質(zhì)都并不高端。 ? 懸念引人入勝 不能陷入水景情結(jié)的誤區(qū)，更不能丟失懸念的落地性，差異點(diǎn)也是建筑與情感的交叉點(diǎn)。 （五年的時(shí)間里，我們要讓區(qū)域受眾首先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值充分認(rèn)可。 南湖玫瑰灣一期的 癥結(jié)點(diǎn) —— 數(shù)量偏多的高層產(chǎn)品。 ? 在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的形象 ? 制造強(qiáng)悍聲音出市 ? 確立主題并貫穿始終 ? 奠定未來(lái)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ) DDAD簡(jiǎn)法 價(jià)值觀 推廣的意義＝ 原生市場(chǎng)＋產(chǎn)品值 ≥人心理購(gòu)買誘因 ? 當(dāng)所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都開(kāi)始千篇一律 ? 當(dāng)所有房子都開(kāi)始追求一樣的夢(mèng)想 ? 當(dāng)這個(gè)世界想說(shuō)的話越來(lái)越少 ? 當(dāng)說(shuō)明書(shū)都開(kāi)始厚的像本書(shū) 推廣到底是什么？ ? 一個(gè)原生市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)展到一定地步就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值比，當(dāng)推廣的各種方法使得產(chǎn)品大于等于人們心理購(gòu)買的誘因時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)熱銷。 思想成熟，重視心靈的成長(zhǎng)，對(duì)人生感悟體會(huì)豐富。 關(guān)鍵詞： 南湖、 獅子山、 50萬(wàn)平方米、 一公里湖岸線、人文環(huán)境、多建筑形態(tài) 絕對(duì)不能少的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ? 濱水 ：武漢第二大湖南湖。 夢(mèng)湖水岸三期 沙湖畔城市中心生活 3700畝沙湖與一個(gè)城市的珍藏心情 復(fù)式樓房均價(jià) 5500元 ,多層花園洋房均價(jià) 7200元 沙湖板塊極少親水、觀景、養(yǎng)生、人文生活為賣點(diǎn) 謂語(yǔ)城 中國(guó)光谷，民院路上，新知識(shí)份子專區(qū) 世界認(rèn)為知識(shí)是第一生產(chǎn)力，我們也是 暫未開(kāi)盤(pán) 依托光谷科技園，以消費(fèi)者形態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目定位 大型、高品質(zhì)、 高知名，本區(qū)域強(qiáng) 力品牌競(jìng)品 中大型科技 生活盤(pán) 光谷板塊 強(qiáng)力競(jìng)品 競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論： 本案將面臨區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力 縱向比較： 與南湖板塊的樓盤(pán)比較，本案的優(yōu)勢(shì)除得天獨(dú)厚的自然資源以外，在產(chǎn)品本身的規(guī)化也略勝一籌，屬本板塊高檔居住項(xiàng)目。 ? 是武漢的重要的城市副中心區(qū)域，隨政府規(guī)劃的利好引導(dǎo)，將成為武漢樓市開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。 二、從秋交會(huì)看武漢樓市 ? 在今年秋季房交會(huì)上一個(gè)很明顯的特征：高、中、低檔價(jià)位房源供應(yīng)結(jié)構(gòu)比例為1： 5： 4。泰然 武漢樓市價(jià)格漲幅減小，導(dǎo)致市民持幣觀望，市場(chǎng)購(gòu)房熱度較明顯降低，預(yù)計(jì) 明年購(gòu)房需求將會(huì)增大 ，新一年武漢樓市的走勢(shì)也為眾人所關(guān)注。擁有豐富的自然景觀資源。 華潤(rùn)鳳凰城 武昌核心住區(qū)，藝術(shù)館上層建筑 注定有一種生活是藝術(shù) 高層均價(jià)： 5300元/平米 知名公司打造，樓盤(pán)宣揚(yáng)浪漫法國(guó)文化。 從而形成南湖競(jìng)品之上，武昌最具個(gè)性生活的高品質(zhì)住宅項(xiàng)目。 努力工作的同時(shí) ， 懂得善待自己 ， 關(guān)愛(ài)家人 ， 享受生活 ， 注重生活品味 。 那么 南湖玫瑰灣一期的形象入世則對(duì)日后的推廣起 決定鋪墊作用 。 ? 當(dāng)品質(zhì)和價(jià)格都相對(duì)較低的高層住宅類產(chǎn)品占主要分額的時(shí)候，如何才能全面地依靠推廣策略拉升全盤(pán)的價(jià)值和價(jià)格？？ ? 而且我們得知，高層住宅要 9月才可以拿到銷售證，這與之前所得知的 6月開(kāi)盤(pán)入市的說(shuō)法在科學(xué)的推廣策略，是相矛盾的。 先消化高層產(chǎn)品，使市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)可 在已經(jīng)建立起認(rèn)知后，花園洋房自然賣的順利 小高層一層一戶的設(shè)計(jì)，具備高端產(chǎn)品的獨(dú)特性 聯(lián)排別墅最后銷售或按至 08年銷售， 區(qū)域價(jià)值提升后，成為南湖生活的標(biāo)桿 但現(xiàn)在需要找到 “差異化” 突破傳統(tǒng)出路，才能發(fā)揮 產(chǎn)品的最大潛力。 ? 必須聲音震撼 在市場(chǎng)上必須做到強(qiáng)勢(shì)出擊，制造出城市影響力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。 主題： 城市次中心帶最值得私人收藏的原生湖岸區(qū) 因?yàn)闁|湖沿岸開(kāi)發(fā)樓盤(pán)極少，價(jià)格昂貴，戶型偏大，不會(huì)是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，排除其之外，南湖當(dāng)之無(wú)愧。 遠(yuǎn)觀綿長(zhǎng)的獅子山，其他南湖項(xiàng)目可能還有所遮擋無(wú)法企及。 ? 審美： 別墅的多角度建筑形態(tài)，帶給人們價(jià)值感十足的心理滿足。 南湖玫瑰灣建了一棟 0號(hào)別墅，按照人們的期待誕生，而產(chǎn)品本身卻凸顯著 武漢從未有過(guò)的智能化別墅生活體驗(yàn) 。 會(huì)所大變身。 這家臺(tái)灣本土自創(chuàng)品牌，跟一般印象中的傳統(tǒng)書(shū)店迥然不同。當(dāng)書(shū)店里不只是書(shū)，還包括著人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神， 它就不再是只買書(shū)付錢(qián)就走的地方 ，這便是誠(chéng)品的迷人之處。 這是我們 特別制造的產(chǎn)品的差異化 ，并在書(shū)店內(nèi)形成固定營(yíng)銷行為，達(dá)到蓄客目標(biāo)。 ? 在 6月 8月期間，通過(guò)書(shū)店會(huì)所，進(jìn)行影響武漢的一系列事件。 觀景的獨(dú)立空間 可見(jiàn)，在非別墅產(chǎn)品中，每一類產(chǎn)品都可找出細(xì)節(jié)上的絕對(duì) 項(xiàng)目的差異點(diǎn) 。 基于這個(gè)理念，如果說(shuō)項(xiàng)目本身定位于 “南湖岸邊多元的人文生活區(qū)” 那么這個(gè)社區(qū)是一個(gè)如此豐富 多元的建筑集合。 ? 知名作家的簽售活動(dòng)，例如易中天 《 品三國(guó)（下） 》 簽售 ? 書(shū)店落成后，泰然百人會(huì)會(huì)籍的發(fā)售，產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)卡等 ? 某珍藏版書(shū)籍的展覽展示 ? 文化界的展覽，包括書(shū)畫(huà)，裝置，行為，科技