【正文】 理想進行分門別類的 解構 。泰然百人會的 VIP除了可以享受購書折扣，擁有只面向會員開放的藏書閣，購書積分，節(jié)日會得到禮物等等之外，最大價值在于購房的折扣以及在會所內優(yōu)先組織沙龍的優(yōu)惠。 南湖玫瑰灣，創(chuàng)造生活的不可思議，影響武漢，促使整個南湖區(qū)域價值的提升。 我們要向整個武漢證明，沒有什么事情不可能發(fā)生。 誠品書店以精英自詡。 誠品書店已經成為臺灣的文化景點。它 每年舉辦約 500場演講與展覽，用書店攻占人心，讓閱讀永遠不打烊。 ? 我們要做一件讓目標客群大感意外的事，開發(fā)商又完全可以實現(xiàn)。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。 ? 形式： 通過媒體，結合軟性宣傳和硬廣發(fā)布，在市場產生強大的聲音。 手背靜脈識別系統(tǒng) 手掌靜脈識別系統(tǒng) 家居控制面板 包括燈光的調節(jié) 中央空調系統(tǒng) 恒溫恒濕系統(tǒng) 新風換氣系統(tǒng) 幕墻百葉系統(tǒng) 那么， 0號別墅的真實出現(xiàn)，必定引發(fā)市場對南湖價值的重新審視，將之前在市場上制造的懸念沖破，市場將重新定位南湖玫瑰灣的價值。示范空間的營造。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 ? 湖岸線旁別墅的誕生成為南湖區(qū)域的話題中心。 能在南湖邊擁有一道私享的湖岸線，對于其他項目可能只是觀湖而已。 如何在周圍樓盤并沒有做出好榜樣的地域重新樹立品質信心 —— 則前期炒作地塊的發(fā)力點，就集中在我們項目的特性點上 —— 湖岸線和獅子山景 。 南湖的這塊地將成為未來人居環(huán)境的標尺。 進入 → 制造懸念階段： 3月 5月 第一個懸念，拿“ 地 ”說點兒事 此時絲毫不透露未來的建筑形態(tài)，給外界種種對該地的猜測與期待。 推廣節(jié)點 2023年玫瑰灣項目推廣節(jié)點建議，新鮮出爐 ?制造懸念階段： 3月 5月 房交會之前，制造話題，卻又秘而不宣，給南湖玫瑰灣蒙上神秘面紗 ?活動蓄客階段： 6月 8月 9月正是武漢地產銷售旺季，在此階段公開主題，進行主題公關活動，持續(xù)蓄客并在 9月達到高峰，迎接火爆的開盤 ?產品熱銷階段： 9月 12月 經過 5個月的預熱與蓄水，迎來產品真正的熱銷，此時需要產品的賣點做支持 在項目的推廣過程中，離不開 四個原則 支持 ? 講究扎扎實實 每一個步驟都要腳踏實地落實好，缺一不可，穩(wěn)健體現(xiàn)出企業(yè)的雄厚實力。 按照傳統(tǒng)推廣，順序沒錯。 為求拔升產品價格，尋求價值最大化，價值最大化的營銷策略，決定一期的基本銷售步驟要 “低開高走”。 ? 在銷售進程中 ，務必讓 高層住宅 沖在最前面，使價值和價格通過銷控合理穩(wěn)步拔升。 問題出來了，非常明顯。 所有好推廣，始于一條線。 推廣核心目標 用五年的時間，打造成為 南湖 首屈一指 的 高端住宅區(qū) 。南湖玫瑰灣 主力客層描述 … ? 對于生活擁有豐富的認知，產生更高層級的精神需求 ? 閱歷導致的生活累積，富于對自然和人性的深層思考 ? 國際現(xiàn)代化與自然和諧人居的視野 ? 對于居住環(huán)境的更高標準要求 泰然 人生經歷豐富 ， 閱歷廣博 ， 善于思考 ， 有社會責任感和使命感 ， 社會地位較高 ， 屬于社會的中流砥柱 。 目標人群分析 南湖及周邊高收入家庭 大學教師/光谷商務 聯(lián)合武昌區(qū)所統(tǒng)合的泛消費群 … 泰然 南湖玫瑰灣什么樣的品牌概念，以與諸多競爭對手抗衡？ 因此，本案的傳播應是在 湖景 +產品品質 之上的生活價值訴求。 在項目的品牌個性上，競爭對手多以地段、體量和湖景為主要推廣點，極少部分競品在各自品牌核心價值的打造上體現(xiàn)出自己的生活氣息。在南湖，多層已不多見 高層均價： 3800元/平方米 高起點、高品位、高標準提升南湖人居品質。 ? 樓盤高品質產品因素，項目開發(fā)商實力因素，有效的拉動樓盤 的銷售進度 ... ? 中高檔客戶群體的支撐，高知階層聚集地。 ? 南湖處于內中環(huán)線區(qū)域，距武昌區(qū)中心較近，道路通暢。 ? 參展樓盤一大部分位于三環(huán)附近，這些盤集體亮相形成了中、低檔價位房源 “ 占據(jù) ” 本屆秋季交易會的獨特局面。據(jù)一些資料顯示，武漢目前商品房價約為 3700余元 /平方米，與一季度 3585元 /平方米的價格相比，半年來漲幅只有 3%左右。 正如買一所好房子的真正意義，不在于為自己圈定了多牛的階層，或是買到了多好看的建筑，而是真正享受了建筑給生活帶來的愉悅性。南湖玫瑰灣初號機 大澤龍藝廣告 引子： 人類存在的意義，不是為每天通讀一本比字典還厚的高科技產品說明書，而是無時無刻不在享受高科技帶來的愉悅，卻感覺不到高科技的存在。相信日后有鮮明主題性的規(guī)劃最后確立，會是對創(chuàng)意推廣的最強勁的補充！ （具體需溝通的規(guī)劃問題，在本次提案的最后附錄說明） 目錄： ? 市場調研 ? 關鍵詞 ? SWOT分析 ? 目標人群 ? 推廣核心 ? 推廣節(jié)點 ? 工期建議 ? 活動執(zhí)行建議 ? 媒體預算 市場調研 武漢樓市總體概況 一、武漢樓市關鍵詞：宏觀調控 2023年，從 “ 國六條 ” 宏觀精神延伸出 《 武漢市住房發(fā)展十一五規(guī)劃綱要 》 的傳承面上分析，武漢樓市貫徹落實國家房產調控，著重關注中低收入者住房需求。即低于武漢市商品房均價 3500元 /平米以下的樓盤 32個； 35005500元 /平方米均價的中檔樓盤 37個； 5500元 /平方米以上的高檔樓盤 4個。 武昌，已形成城市發(fā)展的副中心，良好的商務、市政規(guī)化，豐富的自然資源和人文氣自氣息 成就武漢未來高品質生活特區(qū) ！ 四、南湖：武漢熱點居住板塊！ ? 南湖，未來武漢市重要的城市副中心，規(guī)劃居住人口 1115萬，輻射人口 35萬。 ? 目前部分大型超大規(guī)模項目的入駐，產品品質的提高，南湖區(qū)域樓盤的銷售價格逐步上升，已成為武昌的一個中高檔樓盤的聚集地 南湖，武漢的 CLD(中央生活區(qū) )正在形成！高尚住宅區(qū)需要一些實力開發(fā)商打造區(qū)域高端住宅產品滿足人們居住需求！ 南湖地區(qū)樓盤目前銷售勢態(tài)： ? 多半樓盤規(guī)劃利好，依托周邊環(huán)境提升了本區(qū)域的人居品質。 各板塊代表競品簡析 : 項目名稱 項目定位 品牌主張 推廣主題 目前的價位 說明 大華南湖公園 73萬平米海外派公園化社區(qū) 稀缺。 橫向比較： 與其他三個板塊的項目，產品質素相當，除臨第二大南湖以外，某些指標我們略為劣勢。 思考焦點： 在此背景下，我們應賦予泰然 社區(qū)內引入湖水； ? 湖岸線： 一公里不算綿長卻也足夠奢侈的水岸線， 對于所有臨湖的房子來說不算太夸張，但已很是了得了； ? 景觀： 遠觀綿延的獅子山，東南與水杉林休閑公園相連，卻不是所有臨湖的項目都能擁有的視野； ? 人文： 高等學府區(qū)，光谷科技區(qū)； ? 綠植： 項目內保留有大量原生植物； ? 產品： 空中庭院、一層一戶等奇妙規(guī)劃； 劣勢 ? 產品： 高層產品數(shù)量巨大，是一期難啃的骨頭； ? 配套 ：周邊至今沒有優(yōu)越的配套資源； 機會 ? 區(qū)域 ：城市次中心的形成； ? 產品： 南湖區(qū)域尚未有高端產品的誕生； ? 周邊： 多個項目的開發(fā)使南湖生活區(qū)逐漸成形； ?