【正文】 理想進(jìn)行分門別類的 解構(gòu) 。泰然百人會(huì)的 VIP除了可以享受購(gòu)書折扣，擁有只面向會(huì)員開放的藏書閣，購(gòu)書積分，節(jié)日會(huì)得到禮物等等之外，最大價(jià)值在于購(gòu)房的折扣以及在會(huì)所內(nèi)優(yōu)先組織沙龍的優(yōu)惠。 南湖玫瑰灣，創(chuàng)造生活的不可思議，影響武漢，促使整個(gè)南湖區(qū)域價(jià)值的提升。 我們要向整個(gè)武漢證明，沒(méi)有什么事情不可能發(fā)生。 誠(chéng)品書店以精英自詡。 誠(chéng)品書店已經(jīng)成為臺(tái)灣的文化景點(diǎn)。它 每年舉辦約 500場(chǎng)演講與展覽，用書店攻占人心，讓閱讀永遠(yuǎn)不打烊。 ? 我們要做一件讓目標(biāo)客群大感意外的事，開發(fā)商又完全可以實(shí)現(xiàn)。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。 ? 形式： 通過(guò)媒體，結(jié)合軟性宣傳和硬廣發(fā)布，在市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大的聲音。 手背靜脈識(shí)別系統(tǒng) 手掌靜脈識(shí)別系統(tǒng) 家居控制面板 包括燈光的調(diào)節(jié) 中央空調(diào)系統(tǒng) 恒溫恒濕系統(tǒng) 新風(fēng)換氣系統(tǒng) 幕墻百葉系統(tǒng) 那么， 0號(hào)別墅的真實(shí)出現(xiàn)，必定引發(fā)市場(chǎng)對(duì)南湖價(jià)值的重新審視，將之前在市場(chǎng)上制造的懸念沖破，市場(chǎng)將重新定位南湖玫瑰灣的價(jià)值。示范空間的營(yíng)造。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 ? 湖岸線旁別墅的誕生成為南湖區(qū)域的話題中心。 能在南湖邊擁有一道私享的湖岸線，對(duì)于其他項(xiàng)目可能只是觀湖而已。 如何在周圍樓盤并沒(méi)有做出好榜樣的地域重新樹立品質(zhì)信心 —— 則前期炒作地塊的發(fā)力點(diǎn)，就集中在我們項(xiàng)目的特性點(diǎn)上 —— 湖岸線和獅子山景 。 南湖的這塊地將成為未來(lái)人居環(huán)境的標(biāo)尺。 進(jìn)入 → 制造懸念階段： 3月 5月 第一個(gè)懸念，拿“ 地 ”說(shuō)點(diǎn)兒事 此時(shí)絲毫不透露未來(lái)的建筑形態(tài)，給外界種種對(duì)該地的猜測(cè)與期待。 推廣節(jié)點(diǎn) 2023年玫瑰灣項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)建議，新鮮出爐 ?制造懸念階段： 3月 5月 房交會(huì)之前，制造話題，卻又秘而不宣，給南湖玫瑰灣蒙上神秘面紗 ?活動(dòng)蓄客階段： 6月 8月 9月正是武漢地產(chǎn)銷售旺季，在此階段公開主題，進(jìn)行主題公關(guān)活動(dòng)，持續(xù)蓄客并在 9月達(dá)到高峰，迎接火爆的開盤 ?產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 經(jīng)過(guò) 5個(gè)月的預(yù)熱與蓄水，迎來(lái)產(chǎn)品真正的熱銷，此時(shí)需要產(chǎn)品的賣點(diǎn)做支持 在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，離不開 四個(gè)原則 支持 ? 講究扎扎實(shí)實(shí) 每一個(gè)步驟都要腳踏實(shí)地落實(shí)好，缺一不可，穩(wěn)健體現(xiàn)出企業(yè)的雄厚實(shí)力。 按照傳統(tǒng)推廣，順序沒(méi)錯(cuò)。 為求拔升產(chǎn)品價(jià)格，尋求價(jià)值最大化，價(jià)值最大化的營(yíng)銷策略，決定一期的基本銷售步驟要 “低開高走”。 ? 在銷售進(jìn)程中 ，務(wù)必讓 高層住宅 沖在最前面，使價(jià)值和價(jià)格通過(guò)銷控合理穩(wěn)步拔升。 問(wèn)題出來(lái)了，非常明顯。 所有好推廣，始于一條線。 推廣核心目標(biāo) 用五年的時(shí)間，打造成為 南湖 首屈一指 的 高端住宅區(qū) 。南湖玫瑰灣 主力客層描述 … ? 對(duì)于生活擁有豐富的認(rèn)知，產(chǎn)生更高層級(jí)的精神需求 ? 閱歷導(dǎo)致的生活累積，富于對(duì)自然和人性的深層思考 ? 國(guó)際現(xiàn)代化與自然和諧人居的視野 ? 對(duì)于居住環(huán)境的更高標(biāo)準(zhǔn)要求 泰然 人生經(jīng)歷豐富 ， 閱歷廣博 ， 善于思考 ， 有社會(huì)責(zé)任感和使命感 ， 社會(huì)地位較高 ， 屬于社會(huì)的中流砥柱 。 目標(biāo)人群分析 南湖及周邊高收入家庭 大學(xué)教師/光谷商務(wù) 聯(lián)合武昌區(qū)所統(tǒng)合的泛消費(fèi)群 … 泰然 南湖玫瑰灣什么樣的品牌概念，以與諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡？ 因此，本案的傳播應(yīng)是在 湖景 +產(chǎn)品品質(zhì) 之上的生活價(jià)值訴求。 在項(xiàng)目的品牌個(gè)性上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多以地段、體量和湖景為主要推廣點(diǎn)，極少部分競(jìng)品在各自品牌核心價(jià)值的打造上體現(xiàn)出自己的生活氣息。在南湖，多層已不多見 高層均價(jià)： 3800元/平方米 高起點(diǎn)、高品位、高標(biāo)準(zhǔn)提升南湖人居品質(zhì)。 ? 樓盤高品質(zhì)產(chǎn)品因素，項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力因素，有效的拉動(dòng)樓盤 的銷售進(jìn)度 ... ? 中高檔客戶群體的支撐，高知階層聚集地。 ? 南湖處于內(nèi)中環(huán)線區(qū)域，距武昌區(qū)中心較近，道路通暢。 ? 參展樓盤一大部分位于三環(huán)附近，這些盤集體亮相形成了中、低檔價(jià)位房源 “ 占據(jù) ” 本屆秋季交易會(huì)的獨(dú)特局面。據(jù)一些資料顯示，武漢目前商品房?jī)r(jià)約為 3700余元 /平方米，與一季度 3585元 /平方米的價(jià)格相比，半年來(lái)漲幅只有 3%左右。 正如買一所好房子的真正意義，不在于為自己圈定了多牛的階層，或是買到了多好看的建筑，而是真正享受了建筑給生活帶來(lái)的愉悅性。南湖玫瑰灣初號(hào)機(jī) 大澤龍藝廣告 引子： 人類存在的意義，不是為每天通讀一本比字典還厚的高科技產(chǎn)品說(shuō)明書，而是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在享受高科技帶來(lái)的愉悅，卻感覺(jué)不到高科技的存在。相信日后有鮮明主題性的規(guī)劃最后確立，會(huì)是對(duì)創(chuàng)意推廣的最強(qiáng)勁的補(bǔ)充！ （具體需溝通的規(guī)劃問(wèn)題，在本次提案的最后附錄說(shuō)明） 目錄： ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 關(guān)鍵詞 ? SWOT分析 ? 目標(biāo)人群 ? 推廣核心 ? 推廣節(jié)點(diǎn) ? 工期建議 ? 活動(dòng)執(zhí)行建議 ? 媒體預(yù)算 市場(chǎng)調(diào)研 武漢樓市總體概況 一、武漢樓市關(guān)鍵詞：宏觀調(diào)控 2023年，從 “ 國(guó)六條 ” 宏觀精神延伸出 《 武漢市住房發(fā)展十一五規(guī)劃綱要 》 的傳承面上分析，武漢樓市貫徹落實(shí)國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控，著重關(guān)注中低收入者住房需求。即低于武漢市商品房均價(jià) 3500元 /平米以下的樓盤 32個(gè)； 35005500元 /平方米均價(jià)的中檔樓盤 37個(gè)； 5500元 /平方米以上的高檔樓盤 4個(gè)。 武昌，已形成城市發(fā)展的副中心，良好的商務(wù)、市政規(guī)化，豐富的自然資源和人文氣自氣息 成就武漢未來(lái)高品質(zhì)生活特區(qū) ！ 四、南湖：武漢熱點(diǎn)居住板塊！ ? 南湖，未來(lái)武漢市重要的城市副中心，規(guī)劃居住人口 1115萬(wàn)，輻射人口 35萬(wàn)。 ? 目前部分大型超大規(guī)模項(xiàng)目的入駐，產(chǎn)品品質(zhì)的提高，南湖區(qū)域樓盤的銷售價(jià)格逐步上升，已成為武昌的一個(gè)中高檔樓盤的聚集地 南湖，武漢的 CLD(中央生活區(qū) )正在形成！高尚住宅區(qū)需要一些實(shí)力開發(fā)商打造區(qū)域高端住宅產(chǎn)品滿足人們居住需求！ 南湖地區(qū)樓盤目前銷售勢(shì)態(tài)： ? 多半樓盤規(guī)劃利好，依托周邊環(huán)境提升了本區(qū)域的人居品質(zhì)。 各板塊代表競(jìng)品簡(jiǎn)析 : 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目定位 品牌主張 推廣主題 目前的價(jià)位 說(shuō)明 大華南湖公園 73萬(wàn)平米海外派公園化社區(qū) 稀缺。 橫向比較： 與其他三個(gè)板塊的項(xiàng)目，產(chǎn)品質(zhì)素相當(dāng)，除臨第二大南湖以外，某些指標(biāo)我們略為劣勢(shì)。 思考焦點(diǎn)： 在此背景下，我們應(yīng)賦予泰然 社區(qū)內(nèi)引入湖水； ? 湖岸線： 一公里不算綿長(zhǎng)卻也足夠奢侈的水岸線， 對(duì)于所有臨湖的房子來(lái)說(shuō)不算太夸張，但已很是了得了； ? 景觀： 遠(yuǎn)觀綿延的獅子山，東南與水杉林休閑公園相連，卻不是所有臨湖的項(xiàng)目都能擁有的視野； ? 人文： 高等學(xué)府區(qū)，光谷科技區(qū)； ? 綠植： 項(xiàng)目?jī)?nèi)保留有大量原生植物； ? 產(chǎn)品： 空中庭院、一層一戶等奇妙規(guī)劃； 劣勢(shì) ? 產(chǎn)品： 高層產(chǎn)品數(shù)量巨大，是一期難啃的骨頭； ? 配套 ：周邊至今沒(méi)有優(yōu)越的配套資源； 機(jī)會(huì) ? 區(qū)域 ：城市次中心的形成； ? 產(chǎn)品： 南湖區(qū)域尚未有高端產(chǎn)品的誕生； ? 周邊： 多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)使南湖生活區(qū)逐漸成形； ?