【正文】 面也是一樣，各種城里的娛樂活動、體育節(jié)目到家庭娛樂，都是馬戲表演的替代產(chǎn)品，給行業(yè)投下了日益濃重的陰影。孩子們熱衷于電子游戲，而不是去看巡回馬戲表演?？梢姡@一產(chǎn)業(yè)正遭遇觀眾持續(xù)流失，以及由此引發(fā)的收入和利潤下滑的困擾。此外，動物權(quán)利保護(hù)組織對馬戲團(tuán)對待動物的關(guān)注愈發(fā)升級。在林林兄弟馬戲團(tuán)和巴納姆及貝利馬戲團(tuán)已經(jīng)制訂了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，小型馬戲團(tuán)只能亦步亦趨的情況下，從競爭戰(zhàn)略的角度來看，馬戲行業(yè)實在沒有吸引力。典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子太陽馬戲團(tuán)獲得成功的另一個可貴之處在于，它并沒有去吸引那些正在流失的兒童觀眾，也沒有與林林兄弟馬戲團(tuán)和巴納姆及貝利馬戲團(tuán)展開正面競爭，而是創(chuàng)造了一片非競爭性的嶄新的市場空間，擺脫了競爭。由此吸引到的新的客戶群，是那些愿意花費(fèi)比觀看傳統(tǒng)馬戲表演高幾倍的價格，獲得一種新奇的娛樂體驗的成年觀眾和商務(wù)人士。顯然，太陽馬戲團(tuán)的第一個節(jié)目可以叫做 “ 我們重新發(fā)明了馬戲團(tuán) ” 。藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略讓我們想象下， 我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)， 這是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了，藍(lán)海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟(jì)理念，正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，有人甚至說，接下來的幾年注定會成為 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 年。 “ 紅海 ” 是競爭極端激烈的市場，但 “ 藍(lán)海 ” 也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的 “ 紅海 ” ，拓展新的非競爭性的市場空間。 與已有的，通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭 .我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場空間的 “ 紅海 ” 競爭之外 ,構(gòu)筑系統(tǒng)性，可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣 ,企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時實現(xiàn)機(jī)會的最大化和風(fēng)險的最小化。 任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過度冒險。 藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略用簡單的話來解釋：紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競爭的人也少，藍(lán)海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。 如果說黑海戰(zhàn)略是一個完全沒有規(guī)律的殘酷競爭你死我活的世界，那么紅海戰(zhàn)略就是一個具有一定規(guī)律有著一定共同準(zhǔn)則被管理但仍是弱肉強(qiáng)食在黑海上取得一定進(jìn)步的世界。是需要膽識和強(qiáng)大的競爭力才能充當(dāng)領(lǐng)頭者。而藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。是一場差異戰(zhàn)。當(dāng)今社會，紅海戰(zhàn)略仍占市場大部分份額，而以創(chuàng)意為特色的藍(lán)海正在不斷成長。并不排除在創(chuàng)新型社會中藍(lán)海在未來占有優(yōu)勢的可能性。紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)：價值創(chuàng)新表 6－ 1 紅 海 戰(zhàn) 略和 藍(lán) 海 戰(zhàn) 略的比 較紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間 開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手 甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求在價值和成本之間權(quán)衡取舍 打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)企業(yè)活動的全套系統(tǒng)按價值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動的全套系統(tǒng)藍(lán)海戰(zhàn)略的制定方法216。 戰(zhàn)略布局圖在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競爭對手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒圖 64 葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價值曲線資料來源： Kim 金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:30 戰(zhàn)略布局圖四步動作框架① 剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要剔除？② 減少：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？③ 增加：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？④ 創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？剔除減少哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價值曲線好的藍(lán)色戰(zhàn)略的條件重點突出，即能夠清晰地顯示出企業(yè)強(qiáng)調(diào)哪些元素；另辟蹊徑，即企業(yè)的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是明顯不同的；令人信服的主題，即藍(lán)海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會失去信任和興趣。 高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格易于飲用易于選擇有趣和冒險高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項圖 66 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來源 : Kim . 錢 金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:37 低高黃尾葡萄酒第六章 小結(jié)基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競爭的實際中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競爭戰(zhàn)略的選擇亦不同。競爭戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營單位所處的市場競爭地位，市場地位可以是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、市場的挑戰(zhàn)者，也可能是市場的追隨者或市場的補(bǔ)缺者。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場競爭地位也決定著他們的競爭戰(zhàn)略選擇。第六章 小結(jié)在超競爭環(huán)境下，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢很難實現(xiàn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競爭的重要基礎(chǔ)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會蘊(yùn)藏在促進(jìn)速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。在市場的競爭中，并非只有 “ 你死我活 ” 的 “ 零和 ” 游戲，在競爭中求合作，在合作中又不缺乏競爭的 “ 雙贏 ” 或“ 多贏 ” 戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場競爭的顯著特點。因此，合作戰(zhàn)略或競合戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的另外一種選擇。第六章 小結(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略是開辟無人爭搶的未來的產(chǎn)業(yè)或市場空間，從而甩開競爭，為顧客和企業(yè)自身提供價值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來超高利潤。 第六章 復(fù)習(xí)思考題險。，分析它為何分散？如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭？，分析它存在的問題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競爭？。，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇？，鑒別出企業(yè)或經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略的競爭基礎(chǔ)。？競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式有哪些？。第六章 案例討論題請鑒別福特公司的競爭戰(zhàn)略選擇。在超競爭環(huán)境下福特公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇？福特公司從 “ 競爭 ” 走向 “ 競合 ” 的戰(zhàn)略意義是什么？解釋福特公司何時和以何種方式合作會比直接競爭更有意義。分析判斷當(dāng)今企業(yè)競爭的發(fā)展趨勢。