【正文】 。在超競爭環(huán)境下福特公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇？福特公司從 “ 競爭 ” 走向 “ 競合 ” 的戰(zhàn)略意義是什么？解釋福特公司何時和以何種方式合作會比直接競爭更有意義。？競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式有哪些？。，分析它為何分散？如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭？，分析它存在的問題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競爭？。第六章 小結(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略是開辟無人爭搶的未來的產(chǎn)業(yè)或市場空間，從而甩開競爭，為顧客和企業(yè)自身提供價值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來超高利潤。在市場的競爭中，并非只有 “ 你死我活 ” 的 “ 零和 ” 游戲，在競爭中求合作，在合作中又不缺乏競爭的 “ 雙贏 ” 或“ 多贏 ” 戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場競爭的顯著特點。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競爭的重要基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場競爭地位也決定著他們的競爭戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競爭戰(zhàn)略的選擇亦不同。但在企業(yè)競爭的實際中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:30 戰(zhàn)略布局圖四步動作框架① 剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要剔除？② 減少：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？③ 增加：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？④ 創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？剔除減少哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價值曲線好的藍(lán)色戰(zhàn)略的條件重點突出，即能夠清晰地顯示出企業(yè)強調(diào)哪些元素；另辟蹊徑，即企業(yè)的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是明顯不同的；令人信服的主題，即藍(lán)海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會失去信任和興趣。 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒圖 64 葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價值曲線資料來源： Kim 戰(zhàn)略布局圖在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。并不排除在創(chuàng)新型社會中藍(lán)海在未來占有優(yōu)勢的可能性。是一場差異戰(zhàn)。是需要膽識和強大的競爭力才能充當(dāng)領(lǐng)頭者。 藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略用簡單的話來解釋：紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競爭的人也少，藍(lán)海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。只有這樣 ,企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時實現(xiàn)機會的最大化和風(fēng)險的最小化。藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的 “ 紅海 ” ，拓展新的非競爭性的市場空間。如今這個新的經(jīng)濟理念，正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，有人甚至說，接下來的幾年注定會成為 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 年。藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略讓我們想象下， 我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)， 這是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。由此吸引到的新的客戶群，是那些愿意花費比觀看傳統(tǒng)馬戲表演高幾倍的價格，獲得一種新奇的娛樂體驗的成年觀眾和商務(wù)人士。在林林兄弟馬戲團和巴納姆及貝利馬戲團已經(jīng)制訂了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，小型馬戲團只能亦步亦趨的情況下，從競爭戰(zhàn)略的角度來看，馬戲行業(yè)實在沒有吸引力。可見，這一產(chǎn)業(yè)正遭遇觀眾持續(xù)流失，以及由此引發(fā)的收入和利潤下滑的困擾。在需求方面也是一樣，各種城里的娛樂活動、體育節(jié)目到家庭娛樂，都是馬戲表演的替代產(chǎn)品，給行業(yè)投下了日益濃重的陰影?！〉湫偷乃{(lán)海戰(zhàn)略例子這一成績之所以不同凡響，是因為馬戲行業(yè)已不是一個有吸引力的行業(yè)，而是一個按照傳統(tǒng)的戰(zhàn)略分析來看，增長潛力十分有限的夕陽產(chǎn)業(yè)。 這 個由一幫街 頭藝 人在 1984年成立的 馬戲團 ，已 經(jīng) 在世界的 90多個城市巡回演出， 擁 有 約 4000萬 觀 眾。典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子曾 經(jīng) 演奏 過 手 風(fēng) 琴、 踩過 高 蹺 、表演 過 吞火的古埃 價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實踐去趕超對手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場 “ 高端 ” 或 “ 低端 ” 顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場整合需求。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是竟合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式。 216。圖 63 競 爭基 礎(chǔ) 的高 階 演 進(jìn)第五節(jié) 競合戰(zhàn)略216。指企業(yè)或經(jīng)營單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個地理區(qū)域或一個細(xì)分市場）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場影響力 ；④ 以雄厚財力 (deep pockets)為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢 ；⑤ 以運營規(guī)模為基礎(chǔ)的優(yōu)勢 ；模仿5. 建立 大本營1. 差異化2. 以資源為基礎(chǔ)的壁壘模仿或超越 戰(zhàn)略模仿模仿3. 新市場7. 完全的競爭6. 建立規(guī)模競爭基礎(chǔ)的演進(jìn)在超競爭環(huán)境下，競爭周期將縮短。指第一個在市場上采取戰(zhàn)略行動（如首先推出某個產(chǎn)品）而帶來的優(yōu)勢 ；③ 通過開發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場來尋求競爭優(yōu)勢 ；超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)① 以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢；② 以資源為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。216。；；； 第四節(jié) 超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略216。 ⑴ 在競爭者市場份額很弱或競爭力量少的區(qū)域集中自己的競爭力量； ⑵ 特別關(guān)注對手不能提供更好服務(wù)的消費群體； ⑶ 努力爭取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競爭對手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌； ⑷ 以強大攻勢進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競爭對手。 從業(yè)務(wù)中撤退；216。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個戰(zhàn)略選擇 :216。 一個企業(yè)如何取得補缺基點呢？進(jìn)取補缺基點的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。 市場補缺者的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。 補缺基點的特征 一個最好的 “ 補缺基點 ” 應(yīng)具有以下特征： 有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的漿和能力；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。這種有利的市場位置在西方稱之為 “ Niche”，即補缺基點。216。市場補缺者的任務(wù)與補缺基點216。 市場追隨者戰(zhàn)略① 緊密追隨② 距離追隨③ 選擇追隨市場補缺者概 念216。 市場追隨者的含義：市場追隨者與挑戰(zhàn)者一樣，在同行業(yè)居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不進(jìn)行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略① 確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象② 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略：正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；包圍進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻。 市場挑戰(zhàn)者的含義：市場挑戰(zhàn)者是指那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。 市場挑戰(zhàn)者使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略獲得市場份額216。v 二流公司的戰(zhàn)略選擇6 采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，奪取市場份額，以低成本或差異化戰(zhàn)略。 經(jīng)受起考驗的戰(zhàn)略；167。 在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位從平均水平到強大；167。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略I. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義：