【正文】 ? 送貨要素 通常使用大容量車輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱為大批量送貨。 ? 產(chǎn)品生動化要素 可以由預銷送貨員、產(chǎn)品生動化專家或商店人員進行，并由主要客戶經(jīng)理指導（部分）。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點，這種優(yōu)點通常也會帶來好處： 減少后門送貨時間。 便于在零售點裝卸。 加強存貨管理。 改進銷售和產(chǎn)品生動化的執(zhí)行。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 ? 主要客戶經(jīng)理或大批量預銷員每天進行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預銷員少。大約在 56次的范圍內(nèi)，次數(shù)的多少取決于銷量和對產(chǎn)品生動化負有責任的程度。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 ? 應告知大指預銷員要以有效的送貨計劃來安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會給大批量送貨員的工作帶來問題。 ? 主要客戶經(jīng)理或大批量預銷員通常應對分配給他們的零售點的日常產(chǎn)品生動化要求負責，以減少零售點的責任，他們應在某一天銷售成交，并在交貨時，或在交貨后立即進行生動化工作。 ? 應雇用專業(yè)產(chǎn)品生動化人員進行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因為這些工作需要花費的時間超過了預銷員正常工作日中擁有的時間。 事先銷售系統(tǒng) —— 大批量送貨 在大批量送貨中，送貨員應以最完全的方法即 “ 整車裝足 ”的方法進行送貨。 ? 應使用運輸型的車輛，并雇用熟悉車輛性能和重視完成送貨工作的司機。 ? 與傭金工資制不同，大批量送貨員應實行計時或固定工資制。這種工資制的目的是以合理的固定費用來開車運送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 ? 就采用集裝箱裝卸系統(tǒng)，以盡量減少在零售點的裝卸要求和裝卸時間。 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個或多個分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。 列舉四個常用的例子如下： ? 分銷商把直接預銷員預銷的產(chǎn)品運送給客戶。 ? 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運送給選定的客戶。 ? 路線主任充當某些選定客戶的主要客戶經(jīng)理或預銷員，再由路線推銷員把產(chǎn)品運送給這些客戶。 ? 由一個調(diào)度和裝卸部門來安排預銷、電銷和主要客戶銷售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 混合系統(tǒng)的標準 考慮采用混合系統(tǒng)要符合幾個標準： ? 混合系統(tǒng)應比使用任何單一系統(tǒng)獲得更多的銷售并有更高的獲利能力。 ? 混合系統(tǒng)應通過幾個分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動化）分開。 ? 成功的混合系統(tǒng)需要相當多的管理注意力和老練的經(jīng)驗，以確保共有的分銷要素為各種不同銷售服務。 謝 謝 :09:3521:0921::09 21:0921:09::09:35 2023年 2月 13日星期一 9時 9分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:3521:09Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:3521:09:35February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 9分 35秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 9時 9分 35秒 21:09:3513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 9分 35秒 下午 9時 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:3521:09Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3521:09:35February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 9分 35秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 9時 9分 35秒 21:09:3513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 9分 35秒 下午 9時 9分 21:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3521:09Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:3521:09:35February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 9分 35秒 21:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 9時 9分 35秒 21:09:3513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 9分 35秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴