【正文】 下午 9時(shí) 9分 35秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:3521:09:35February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 9分 35秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 9分 35秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 9分 35秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 9分 35秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :09:3521:0921::09 21:0921:09::09:35 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 9分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 混合系統(tǒng)應(yīng)通過幾個(gè)分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟(jì)效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動(dòng)化）分開。 ? 由一個(gè)調(diào)度和裝卸部門來安排預(yù)銷、電銷和主要客戶銷售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 ? 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運(yùn)送給選定的客戶。 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個(gè)或多個(gè)分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。這種工資制的目的是以合理的固定費(fèi)用來開車運(yùn)送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 ? 應(yīng)使用運(yùn)輸型的車輛，并雇用熟悉車輛性能和重視完成送貨工作的司機(jī)。 ? 應(yīng)雇用專業(yè)產(chǎn)品生動(dòng)化人員進(jìn)行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因?yàn)檫@些工作需要花費(fèi)的時(shí)間超過了預(yù)銷員正常工作日中擁有的時(shí)間。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 ? 應(yīng)告知大指預(yù)銷員要以有效的送貨計(jì)劃來安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會(huì)給大批量送貨員的工作帶來問題。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 ? 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進(jìn)行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。 加強(qiáng)存貨管理。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)通常也會(huì)帶來好處： 減少后門送貨時(shí)間。 ? 送貨要素 通常使用大容量車輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱為大批量送貨。 調(diào)度員：經(jīng)理 /副經(jīng)理 /高級(jí)業(yè)務(wù)代表 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨是預(yù)售的一種類型，是把最重要的或高箱銷量的零售點(diǎn)以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動(dòng)化服務(wù)。 ? 調(diào)度是動(dòng)態(tài)的，每天要根據(jù)訂貨 /顧客服務(wù)要求重新制定路線。 ? 管理表式。 ? 路線單或路線薄。 ? 銷售 /手續(xù)程序培訓(xùn)。 ? 電銷一般與預(yù)銷一起使用，但不能完全代替預(yù)銷。 事先銷售系統(tǒng) —— 電銷 ? 通常認(rèn)為電銷是預(yù)銷的一種變動(dòng)和擴(kuò)展的方法。 ? 夜間客戶路線。 ? 按產(chǎn)品牌子 /牌子組的路線。 ? 制服。 ? 管理表格。 ? 路線單 /定貨、發(fā)票（經(jīng)銷商負(fù)責(zé)）。 ? 職能的 /手續(xù)程序的培訓(xùn)。 管理工作 ? 完成各項(xiàng)管理手續(xù)。 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 輪換備用存貨。 ? 檢查內(nèi)部設(shè)備 /購貨點(diǎn)廣告。 試探 /檢查 ? 檢查外部設(shè)備 /購貨點(diǎn)廣告。 處理必要的管理手續(xù)。 尋找有希望的新客戶或銷售機(jī)會(huì)。 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：對(duì)推銷員幫助 為了幫助預(yù)銷員進(jìn)行計(jì)劃訪銷，公司通常應(yīng)提供： ? 指導(dǎo) ? 銷售 /手續(xù)程序的培訓(xùn) ? 能調(diào)動(dòng)積極性的報(bào)酬 ? 路線單或路線薄 ? 合適的車輛 ? 管理表格 ? 制服 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：送貨員任務(wù) 對(duì)顧銷送貨員的要求： 按計(jì)劃對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行服務(wù)。 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：訪銷次數(shù) 預(yù)銷員一天內(nèi)訪銷的次數(shù)在很大程度上與地域的客戶密集程度有關(guān)。 ? 銷售特種產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品。 銷售 ? 連續(xù)向零售商提出問題以增加箱數(shù)。 ? 檢查備用存貨。 ? 檢查內(nèi)設(shè)備 /購貨點(diǎn)廣告。 試探 /檢查 ? 檢查外部設(shè)備、店牌、大樣板 /購貨點(diǎn)廣告。 使產(chǎn)品生動(dòng)化 （各種不同方式，與送貨員分擔(dān)責(zé)任） 處理訂貨的文件 ，安排送貨 /開帳單等必要的手續(xù)。 對(duì)每個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行 “ 計(jì)劃訪銷 ” 。 電銷 ，打電話進(jìn)行詢銷，通過在電話中對(duì)話促成銷售。 由顧售人員和送貨人員共同承擔(dān)產(chǎn)品生動(dòng)化工作 , 在零售點(diǎn)產(chǎn)生雙倍的產(chǎn)品生動(dòng)化工作。 事先銷售系統(tǒng) —— 定義 事先銷售系統(tǒng)可以定義為符合下列各項(xiàng)的任何銷售方法： 分銷基本要素的主要責(zé)任分給兩個(gè)或多個(gè)個(gè)人來承擔(dān)。 路線推銷員的工作量過于繁重 產(chǎn)品數(shù)量的增加和 SKUs的增多會(huì)使工作量變得繁重，并導(dǎo)致勞動(dòng)力的調(diào)整。 路線推銷員的工作量過于復(fù)雜 隨著產(chǎn)品牌子和包裝的增多（路線銷售系統(tǒng)的細(xì)分要求），如果庫存單位（ SKUs）超過100，則