【正文】 先易后難” ? 與海爾模式恰恰相反， TCL先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向發(fā)達國家擴張和滲透。 TCL彩電經過 3年的拼搏，在越南市場已經做到第二位，僅次于索尼。在菲律賓市場， TCL彩電成長也很快。聯(lián)系最近 TCL收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，表明 TCL向更大范圍擴張已經初顯端倪。 88 ? 李東生的出招總在大家的意料之外 。 國內并購樂華 、 國外并購施耐德牽手湯姆遜 ， 一連串的組合拳下來 ， 真有些眼花繚亂 。 匆忙之中 ， 李東生未改其志：帶領 TCL向著世界 500強企業(yè)的目標邁進 。 ? 上市之后的 TCL即宣稱要在相關行業(yè)內通過國內外的資源整合，通過并購杠桿實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展歷程中的階段性跳躍。 ? TCL集團引入了日本東芝、住友、香港金山等五大戰(zhàn)略投資者。在資本市場實現(xiàn)成功上市，優(yōu)化其產權結構，也為 TCL資源并購提供充裕的資金支持。 89 ? 國內市場池水太淺，資源相對單調。 1999年的時候， TCL在越南投資建廠。 2023年 TCL以 820萬歐元收購了德國施耐德； 2023年 9月， TCL通過在美國的控股公司蓮花太平洋全資收購了美國高威達公司。 2023年 11月同湯姆遜合并彩電等業(yè)務，一下將產能提升到 1800萬臺。并且，這樣的并購合作還將繼續(xù)進行下去。獲取產能擴張規(guī)模之外，更重要的是， TCL有可能借此實現(xiàn)產業(yè)關鍵專利技術問題上的突破，也為自己繞過反傾銷壁壘提供了便利途徑。 90 ? 在發(fā)展中國家推廣自有品牌；在發(fā)達國家 ， 活用當?shù)刂放仆卣巩數(shù)厥袌?， 并積極拓展OEM、 ODM業(yè)務 。 在這樣的一個戰(zhàn)略實施初步完成之后 ， TCL在全球市場中的一個骨架也基本搭建完成 。 ? 接下來，李東生要做的是把這些資源充分整合利用，將各個品牌的效能充分發(fā)揮出來。而在TCL之前很少有公司能長久維持多個品牌共生的局面，韓日企業(yè)收購歐美企業(yè)重組成功的并不多 ?? 這些因素讓很多人擔心李東生的棋是否有些冒險？而被 TCL寄予厚望的數(shù)字電視等業(yè)務能否在全球范圍內給 TCL帶來持續(xù)的利潤增長，也還需要市場的證明。 91 ? 像 TCL這樣模式的企業(yè)在國內家電業(yè)比較多，比如說海信、榮事達等。這種模式的風險相對來說比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強大的產能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經濟，彌補國內市場的相對需求不足。第二，中國企業(yè)國際化最大的障礙，是缺乏國際化人才以及對國際貿易規(guī)則的了解。這種方式能夠使中國企業(yè)積累國際化經驗，儲備在全球經營的國際化人才，熟知國際化規(guī)則等。第三，進退方便。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費。從目前 TCL的情況來看，效果比較理想。 92 ? 2023年 ， TCL出口創(chuàng)匯達到 ， 2023年前 7個月達到 ， 預計全年將超過10億美元 ， 成為國內國際化效益最顯著的企業(yè) 。這種模式有點像爬樓梯 ， 一步一步往上攀 ， 越攀越高 。 但是 ， 這種模式也存在著較大的弊端：其一 ， 對于這些第三世界國家和東南亞國家來說 ， 日本產品占據(jù)著其高端市場 ， 國內企業(yè)只能占據(jù)中 、 低端市場 ， 而這些國家里中 、 低端市場的利潤空間非常低 ， 在一段時間里 ， 甚至是賠本賺吆喝 。 其二 ， 由于進入的是發(fā)展中國家 ， 對這些有望進入國際品牌的企業(yè)的品牌形象來說 ， 有一定弱化影響 。 不管是這些市場的不發(fā)達還是在這些市場所占據(jù)的位置來說 ， 不利于其今后進入歐 、 美等發(fā)達國家 。 93 ? 仔細研究這兩種國際化之路 ， 結合世界制造業(yè)產業(yè)轉移的戰(zhàn)略特點可以看出：像索尼 、 松下 、 惠而浦等企業(yè)跟海爾的國際化模式很類似 ， 都是先入主發(fā)達國家市場 ， 而一些處于成長性的企業(yè)則跟TCL的模式很類似 。 也就是說 ， 海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略 ， 而TCL模式則更適合于準備打持久戰(zhàn)的企業(yè) 。 94 四、企業(yè)國際化經營的風險 ? （一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析 ? （二） 國際環(huán)境中的風險 ? （三）財務風險 95 （一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析 ? 據(jù)統(tǒng)計，在 1982年到 1987年間設在日本的日本與外國公司的合營企業(yè)有 88家解體；美國與國外公司在亞洲的 800多個合營合作項目中，60%維持了 4年多，只有 14%維持了 10年多；在包括美國、日本、臺灣、新加坡和香港的合作伙伴在內的 110家合營企業(yè)中，只有不到 5%的企業(yè)達到了它們的預定目標，絕大多數(shù)企業(yè)產品技術更新慢、市場份額低、利潤率小，處于難以維持或破產的邊緣。 96 ? 作為合營企業(yè)，國際企業(yè)的不穩(wěn)定性表現(xiàn)在如下幾個方面， 即技術方面、組織結構方面和價值方面（財務方面）。 這三方面的穩(wěn)定性分別受各自影響因素的影響，同時亦相互影響，構成合營企業(yè)更深層次的不穩(wěn)定性。技術方面的重要調整會觸發(fā)組織結構的變化，進而改變公司的價值標準以適應變化的技術和行政環(huán)境。 97 （二） 國際環(huán)境中的風險 ? 國際多元化總是會伴隨著多種風險的。由于這些風險，實施國際擴張很困難，實施后的管理也很困難。主要的風險是政治風險和經濟風險。考慮到這些風險，高度多元化的公司對于造成始料未及的競爭環(huán)境的市場條件已是習以為常了。有時這些環(huán)境有利于發(fā)展公司的戰(zhàn)略競爭力，但有時它們對公司的努力也有消極影響。 98 ? 政治風險 ? 經濟風險 ? 國際擴張的限制：管理問題 ? 其他管理問題 99 （三）財務風險 ? 財務風險主要是指匯率風險。 ? 匯率風險是指在不同貨幣之間的相互兌換和折算中，因匯率在一定時間內發(fā)生始料未及的變動，致使有關國際金融主體的實際收益與預期收益或實際成本與預期成本發(fā)生背離，從而蒙受經濟損失的可能性。 ? 匯率風險可以分為交易風險、折算風險和經濟風險三種類型。 100 對我國企業(yè)國際化經營的幾點建議 ? 走出去要具有一定實力 ? 任何企業(yè)要想在競爭激烈的國際市場占有一席之地，就必須以質量、品牌求生存。海爾認為，“走出去”首先是品牌，品牌“走出去”代表著國家，代表著一個國家的綜合競爭能力。為創(chuàng)世界名牌，康佳在國際市場營銷中堅持不用＂ OEM＂貼牌方式，而是全部打“ KONKA＂商標，在彩電開發(fā)技術方面已達世界領先水平，獲得多項國際國內質量認證標準，在國際市場暢通無阻。 101 ? 這些企業(yè)的實踐表明，任何企業(yè)想要在競爭激烈的國際市場占穩(wěn)自己的陣地，就必須以技術創(chuàng)新求發(fā)展，以人才優(yōu)勢提升綜合競爭能力。貼近國際市場，在境外設立研發(fā)中心，充分利用國際智力資源，直接參與國際先進科技領域的開發(fā)與合作，已成為當今跨國公司在全球競爭中搶占制高點的戰(zhàn)略選擇。 102 ? 海信集團每年的技術投入占銷售收入的 4％，不斷孵化新產品和新增長點，并在美國公司建立了研發(fā)中心。 TCL集團在美國洛杉磯和香港建立研發(fā)中心，有 300多名專家組成研發(fā)隊伍，并與飛利浦、東芝、三洋等公司開展國際合作，每年向市場投放近百種新產品，其中家庭信息顯示器和高清晰度彩電的開發(fā)處于國際先進水平。 103 ? 當今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡，已經成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。華為在全球 40多個國家和地區(qū)建立營銷網(wǎng)絡，使產品在這些國家和地區(qū)的銷量和市場份額不斷增長。中興在全球建立 7大營銷服務區(qū)域， 50多個海外營銷機構，覆蓋 70多個國家和地區(qū)。 104 走出去要完善宏觀環(huán)境 ? 中國的跨國公司雛形已經凸現(xiàn)，但是也應清醒地看到，這些優(yōu)勢企業(yè)同國際上有實力的跨國公司還有相當?shù)牟罹?。我國企業(yè)“走出去”，到境外進行跨國經營，還面臨著許多困難和問題。 我國的跨國經營企業(yè)資金匱乏，缺少境外擴張和國際市場競爭的實力。我國企業(yè)到境外進行跨國經營，需要大量的資金進行境外擴張、市場推銷、廣告宣傳和售后服務工作，而我們的企業(yè)普遍反映資金緊張，在國際市場一般只能“看菜吃飯＂，無法與國際知名的跨國公司抗衡。 105 ? 跨國經營企業(yè)用匯困難，不能根據(jù)需要靈活調度資金。由于我國一直實行嚴格的外匯管制，企業(yè)在境外投資、用匯的審批程序繁瑣，受到很多限制。項目審批手續(xù)繁雜，審批時間過長。通常一個項目審批需要 46個月時間。而人員出境不方便，往往貽誤商機。像華為這樣的民營企業(yè)，出國不能拿公務護照，只能使用因私護照，有的國家簽證很困難。 106 ? 跨國經營企業(yè)對海外投資環(huán)境不夠熟悉，信息有限，蘊藏著較大的投資風險。我國企業(yè)跨國投資大都集中在經濟欠發(fā)達的第三世界國家，而這些國家在政治、安全、法律、市場、信譽等方面又有很多的不確定因素，風險很大；而我國目前境外投資風險保障體系很不健全，基本處于空白狀態(tài)。 107 ? 國家對跨國經營企業(yè)境外投資的宏觀調控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導。 1999年 3月份以來，國家有關部門為鼓勵企業(yè)開展境外加工貿易，相繼出臺了 10個政策性的文件，但原則性的意見多，可操作性不強，特別是企業(yè)最關心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大。 108 ? 中國的優(yōu)勢企業(yè)國際化發(fā)展要靠自己，而支持企業(yè)做強做大，培育一批有國際競爭力的跨國公司，需要政府的大力扶植，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。應加強對實施“走出去”開放戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和宏觀指導。加大金融支持力度，支持跨國經營企業(yè)采取多種融資方式在境內外獲得國際化發(fā)展所需的資金。推動有條件的企業(yè)在國際資本市場融資，并利用國際商業(yè)貸款；國內有關部門和金融保險機構在固定資產和流動資金貸款、出口（買、賣方）信貸、出口信用保險和援外優(yōu)惠貸款以及外貿基金方面給予積極支持；要建立境外投資風險保障機制。 109 ? 同時，應加強和改進外匯管理，采取區(qū)別對待方針。對于國家鼓勵的境外投資項目和重點扶植的跨國經營企業(yè)，在國家境外投資年度用匯額度內，保證其境外投資所需外匯；取消匯回利潤保證金。還要制定有利于實施“走出去”戰(zhàn)略的稅收政策。規(guī)范和加強境外投資管理，簡化審批程序，提高效率。簡化出入境審批手續(xù)，方便企業(yè)人員出國從事商務活動。 110 ? 本節(jié)課到此結束，謝謝同學們！ 111