【正文】 元計(jì)算的 GDP增長慢于貿(mào)易增長的主要原因。 65 ? 第三，盡管中國的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長表現(xiàn)出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式主導(dǎo)了中國的出口貿(mào)易，中國自己的企業(yè)并沒有真正“起飛”和獲得國際化的機(jī)會。人們在猜測，印度會不會成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長的“奇跡”。 67 ? 根據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院黃亞聲教授提供的資料 ，中國最大的私人企業(yè)集團(tuán)是四川的四兄弟創(chuàng)辦的希望集團(tuán) ， 1999年 ， 希望集團(tuán)的年銷售額約為 6億美元；而印度最大的私人企業(yè) ， 塔塔集團(tuán) (Tata Group)， 在 1995年的年銷售額就達(dá)到了 72億美元 ， 僅茶葉這一項(xiàng) ， 每年的銷售額就有 。轉(zhuǎn)讓者不控制戰(zhàn)略和生產(chǎn)決策，也不參與特許經(jīng)營者的利潤分配。目前，契約式生產(chǎn)正在成為進(jìn)入國際市場的一種重要模式。 其中軟件外包占 95%， 數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品占 5%。 1991年，國際業(yè)務(wù)是東軟公司的 100%，之后，這一比例不斷下降，直到 2023年的 6%。 任何一個(gè)跨國公司都可能外包出上億美元的業(yè)務(wù) 。 ” ? 2023年 7月 ， 東軟的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品首次出口到美國 ， “ 我們至少有 20％ 的價(jià)格優(yōu)勢 ， ” 劉積仁說 。收購與兼并比新建自己的企業(yè)能更快地進(jìn)入海外市場。不僅獲得成本上的優(yōu)勢，而且也能獲得進(jìn)入的價(jià)值。這樣的企業(yè)，在美國或歐洲，可能是相對比較小的、本地化的企業(yè)，因?yàn)楹艽蟮钠髽I(yè)，可能早就跑到中國來了。在這些地方發(fā)展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風(fēng)險(xiǎn)。而且也可以避免很多和新技術(shù)的泄漏。但是自創(chuàng)品牌、自建渠道的方式投資大，建設(shè)時(shí)間長，回收久，難撤離。 但是由于各種不利因素 ， 以這種方式進(jìn)行海外擴(kuò)張的中國企業(yè)失敗案例也有很多 。海爾一開始即把目標(biāo)對準(zhǔn)了美國、意大利等歐美發(fā)達(dá)國家，試圖以美國、意大利等發(fā)達(dá)國家成熟的市場經(jīng)濟(jì)、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動其他發(fā)展中國家的市場的成功。 “ 海爾大廈 ” 、 “ 海爾路 ”伴隨著海爾的產(chǎn)品一起逐漸讓世界了解 。 84 ? 海爾模式客觀上要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力 ， 因?yàn)橹挥衅放坪彤a(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器 。 86 ? 對于中國的大多數(shù)企業(yè)來說，采用海爾模式的投入巨大風(fēng)險(xiǎn)也相對較大。當(dāng)然，換個(gè)角度來說，像海爾這樣的中國企業(yè)進(jìn)入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實(shí)力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。聯(lián)系最近 TCL收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，表明 TCL向更大范圍擴(kuò)張已經(jīng)初顯端倪。 ? 上市之后的 TCL即宣稱要在相關(guān)行業(yè)內(nèi)通過國內(nèi)外的資源整合，通過并購杠桿實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展歷程中的階段性跳躍。 1999年的時(shí)候， TCL在越南投資建廠。獲取產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)模之外，更重要的是， TCL有可能借此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵專利技術(shù)問題上的突破，也為自己繞過反傾銷壁壘提供了便利途徑。而在TCL之前很少有公司能長久維持多個(gè)品牌共生的局面，韓日企業(yè)收購歐美企業(yè)重組成功的并不多 ?? 這些因素讓很多人擔(dān)心李東生的棋是否有些冒險(xiǎn)？而被 TCL寄予厚望的數(shù)字電視等業(yè)務(wù)能否在全球范圍內(nèi)給 TCL帶來持續(xù)的利潤增長，也還需要市場的證明。這種方式能夠使中國企業(yè)積累國際化經(jīng)驗(yàn)，儲備在全球經(jīng)營的國際化人才，熟知國際化規(guī)則等。 92 ? 2023年 ， TCL出口創(chuàng)匯達(dá)到 ， 2023年前 7個(gè)月達(dá)到 ， 預(yù)計(jì)全年將超過10億美元 ， 成為國內(nèi)國際化效益最顯著的企業(yè) 。 不管是這些市場的不發(fā)達(dá)還是在這些市場所占據(jù)的位置來說 ， 不利于其今后進(jìn)入歐 、 美等發(fā)達(dá)國家 。 96 ? 作為合營企業(yè)，國際企業(yè)的不穩(wěn)定性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面， 即技術(shù)方面、組織結(jié)構(gòu)方面和價(jià)值方面（財(cái)務(wù)方面）。由于這些風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施國際擴(kuò)張很困難，實(shí)施后的管理也很困難。 98 ? 政治風(fēng)險(xiǎn) ? 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) ? 國際擴(kuò)張的限制：管理問題 ? 其他管理問題 99 （三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指匯率風(fēng)險(xiǎn)。海爾認(rèn)為，“走出去”首先是品牌，品牌“走出去”代表著國家，代表著一個(gè)國家的綜合競爭能力。 102 ? 海信集團(tuán)每年的技術(shù)投入占銷售收入的 4％，不斷孵化新產(chǎn)品和新增長點(diǎn)，并在美國公司建立了研發(fā)中心。中興在全球建立 7大營銷服務(wù)區(qū)域， 50多個(gè)海外營銷機(jī)構(gòu)，覆蓋 70多個(gè)國家和地區(qū)。我國企業(yè)到境外進(jìn)行跨國經(jīng)營，需要大量的資金進(jìn)行境外擴(kuò)張、市場推銷、廣告宣傳和售后服務(wù)工作，而我們的企業(yè)普遍反映資金緊張，在國際市場一般只能“看菜吃飯＂，無法與國際知名的跨國公司抗衡。通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要 46個(gè)月時(shí)間。我國企業(yè)跨國投資大都集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的第三世界國家，而這些國家在政治、安全、法律、市場、信譽(yù)等方面又有很多的不確定因素，風(fēng)險(xiǎn)很大；而我國目前境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障體系很不健全，基本處于空白狀態(tài)。應(yīng)加強(qiáng)對實(shí)施“走出去”開放戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和宏觀指導(dǎo)。對于國家鼓勵(lì)的境外投資項(xiàng)目和重點(diǎn)扶植的跨國經(jīng)營企業(yè)，在國家境外投資年度用匯額度內(nèi)，保證其境外投資所需外匯；取消匯回利潤保證金。 110 ? 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！ 111 。規(guī)范和加強(qiáng)境外投資管理，簡化審批程序，提高效率。推動有條件的企業(yè)在國際資本市場融資，并利用國際商業(yè)貸款；國內(nèi)有關(guān)部門和金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在固定資產(chǎn)和流動資金貸款、出口（買、賣方）信貸、出口信用保險(xiǎn)和援外優(yōu)惠貸款以及外貿(mào)基金方面給予積極支持；要建立境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。 1999年 3月份以來，國家有關(guān)部門為鼓勵(lì)企業(yè)開展境外加工貿(mào)易，相繼出臺了 10個(gè)政策性的文件，但原則性的意見多，可操作性不強(qiáng)，特別是企業(yè)最關(guān)心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大。像華為這樣的民營企業(yè)，出國不能拿公務(wù)護(hù)照，只能使用因私護(hù)照，有的國家簽證很困難。由于我國一直實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，企業(yè)在境外投資、用匯的審批程序繁瑣，受到很多限制。我國企業(yè)“走出去”，到境外進(jìn)行跨國經(jīng)營，還面臨著許多困難和問題。 103 ? 當(dāng)今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。 101 ? 這些企業(yè)的實(shí)踐表明，任何企業(yè)想要在競爭激烈的國際市場占穩(wěn)自己的陣地，就必須以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，以人才優(yōu)勢提升綜合競爭能力。 ? 匯率風(fēng)險(xiǎn)可以分為交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)三種類型?？紤]到這些風(fēng)險(xiǎn)，高度多元化的公司對于造成始料未及的競爭環(huán)境的市場條件已是習(xí)以為常了。技術(shù)方面的重要調(diào)整會觸發(fā)組織結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而改變公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)變化的技術(shù)和行政環(huán)境。 也就是說 ， 海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略 ， 而TCL模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè) 。 但是 ， 這種模式也存在著較大的弊端：其一 ， 對于這些第三世界國家和東南亞國家來說 ， 日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場 ， 國內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中 、 低端市場 ， 而這些國家里中 、 低端市場的利潤空間非常低 ， 在一段時(shí)間里 ， 甚至是賠本賺吆喝 。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費(fèi)。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)國內(nèi)市場的相對需求不足。 在這樣的一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施初步完成之后 ， TCL在全球市場中的一個(gè)骨架也基本搭建完成 。 2023年 11月同湯姆遜合并彩電等業(yè)務(wù)，一下將產(chǎn)能提升到 1800萬臺。在資本市場實(shí)現(xiàn)成功上市，優(yōu)化其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，也為 TCL資源并購提供充裕的資金支持。 國內(nèi)并購樂華 、 國外并購施耐德牽手湯姆遜 ， 一連串的組合拳下來 ， 真有些眼花繚亂 。 TCL彩電經(jīng)過 3年的拼搏，在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。一個(gè)相對落后的發(fā)展中國家向最發(fā)達(dá)國家輸出技術(shù)與產(chǎn)品，其難度之大可想而知。 85 ? 日前有證券分析人士對海爾國際市場的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國際市場上的現(xiàn)金流可能是負(fù)數(shù)，這也就更加確認(rèn)了對于一個(gè)采用“先難后易”模式進(jìn)入國際化的企業(yè)來說，它必須承受得起“陣痛”。有評估顯示，海爾的品牌價(jià)值 530億人民幣。 83 ? 2023年 8月 20日 ， 海爾在東京銀座的燈箱廣告被點(diǎn)亮了 ， 這里每平方米價(jià)值 1500萬日元 ， 是城市的中心 ， 也是所有世界品牌都想立足的地方 。 80 ? 三、國際市場進(jìn)入的模式選擇 ? 針對全球多個(gè)市場，國際企業(yè)市場戰(zhàn)略是如何組合的呢？企業(yè)一般采用以下三種模式： ? 單一進(jìn)入模式 ? 循序漸進(jìn)模式 ? 系統(tǒng)選擇模式 81 我國企業(yè)國際市場進(jìn)入模式 ? 中國企業(yè)的國際化之路，目前已經(jīng)有兩種模式凸現(xiàn)出來：一種是以海爾為代表的“先難后易”式；另一種則是以 TCL為代表的“先易后難”式。 79 ? 在今天 ， 幾乎所有的大型跨國公司都已經(jīng)在國外大量生產(chǎn) ， 市場機(jī)會已經(jīng)很少 ， 在這樣的形式下 ，中國企業(yè)要想走這樣的道路首先必須具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì) 、 技術(shù) 、 管理實(shí)力 。 78 案例評述 ? 華為在全球 40多個(gè)國家和地區(qū)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)的銷量和市場份額不斷增長。 77 建立新公司 ? 對跨國公司而言，在國外新建工廠，不僅可以利用最新的技術(shù)和設(shè)備，也可以避免改變收購進(jìn)來的公司的習(xí)慣做法所可能遇到的麻煩。 76 ? 比如 2023年 11月 4號 TCL和湯姆遜正式簽訂協(xié)議，雙方合并 DVD和彩電的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，成立 TCL湯姆遜電子公司，其中 TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占 67%的股份，湯姆遜則占 33%的股份， TCL湯姆遜因此將一舉成為全球彩電行業(yè)最大的制造商。 75 ? 同低成本戰(zhàn)略一樣，收購和兼并也要根據(jù)行業(yè)的不同做出適當(dāng)?shù)倪x擇， 對于品牌、技術(shù)、進(jìn)入壁壘比較高，同時(shí)生產(chǎn)成本特別是勞動力成本高，不僅僅在組裝上的成本優(yōu)勢，而且在整個(gè)價(jià)值鏈上的勞動力成本優(yōu)勢都很高的行業(yè)就具有比較好的并購基礎(chǔ)。在一些市場上，如果當(dāng)?shù)氐墓I(yè)已飽和，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進(jìn)入方式。 73 ? 在當(dāng)今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。 我只在乎價(jià)值 。 72 ? 作為國內(nèi)對日最大的軟件出口企業(yè)