【正文】 界定的頻率和動(dòng)機(jī)②你的公司在過去的五年內(nèi)再界定市場的次數(shù)是多少？③你的公司最后一次再界定市場的時(shí)間？④是什么原因使你們?cè)俳缍ㄊ袌龅模竣菔袌鲈俳缍☉?zhàn)略190?？纯疵恳粋€(gè)市場界定因素是否發(fā)生了變化。【心得體會(huì)】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略(下)【自檢】利用總則從總體上分析一下貴企業(yè)的國際投資是否可行。開展市場競爭的能力(2)市場前景的調(diào)查市場前景調(diào)查包括很多方面，在對(duì)市場前景進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，應(yīng)該注意五個(gè)方面：_礙該國市場的大小，趨向和潛力如何？購買力及人口的分布狀況如何？_出口能力如何？_市場競爭的性質(zhì)如何？競爭的來源和競爭程度如何？_從哪些方面可以獲得市場信息？_商品流通渠道、物資管理技術(shù)和銷售辦公的狀況？(3)政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查包括政治前景和國際協(xié)定的狀況，該國政府對(duì)于利潤、授權(quán)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的抽出和投資的具體規(guī)定，以及是否對(duì)某些經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行特別立法并付諸實(shí)施等等。比如北京的一家企業(yè)，曾經(jīng)在中南美洲國家做過投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大、最頭疼的問題是當(dāng)?shù)氐墓?huì)總是為了提高工資和福利待遇罷工，影響正常的經(jīng)營。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ss(5)原材料情況(6)通訊和交通情況(7)勞動(dòng)力及其管理情況(8)廠房及設(shè)備情況(9)其他的重要因素。(10)總結(jié)性的考慮總結(jié)考慮是結(jié)論性的總結(jié)，是分析了九個(gè)方面的因素以后，考察能不能達(dá)到投資可行性的要求。美國的多國企業(yè)，跨國經(jīng)營時(shí)是非常謹(jǐn)慎的，一項(xiàng)可行性研究報(bào)告花的時(shí)間可能至少半年以上，而且整理出來的報(bào)告也相當(dāng)厚?？疾祉?xiàng)目研究結(jié)果總則原材料情況其它重要因素(2)對(duì)經(jīng)營環(huán)境的分析經(jīng)營環(huán)境是否合適，是否進(jìn)入這些國家，應(yīng)該是最高經(jīng)營者拍板決定的。(4)不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一對(duì)于企業(yè)經(jīng)營者來說，最難的常常是不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。北京一家企業(yè)在這方面做得非常好。這時(shí)運(yùn)輸科的同志說鐵路車皮緊張，實(shí)在沒辦法。但是該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)看完這封信后，馬上就寫了八個(gè)字——不求有理，但求有利?！咀詸z】如果你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你在碰到不同意見的時(shí)候怎么處理？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(5)基本戰(zhàn)略及目標(biāo)市場的選擇問題在講解界定市場的時(shí)候也提到過這個(gè)問題。比如，價(jià)格應(yīng)該怎樣定位？在遇到困難或情況發(fā)生變化的時(shí)候，價(jià)格是否變動(dòng)？如何變動(dòng)？這都屬于基本的交易條件，都是經(jīng)營者應(yīng)該完成的使命。也就是說，它體現(xiàn)了整個(gè)國際化經(jīng)營的調(diào)查計(jì)劃，對(duì)整體上把握調(diào)查非常有意義，即你的目的是什么，那么你通過什么組織、通過什么項(xiàng)目來實(shí)施。國際化經(jīng)營中，調(diào)查一些錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境非常重要。結(jié)果找到小報(bào)上所提的學(xué)校時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)校只有兩個(gè)中國留學(xué)生，一個(gè)嫁給了美國教授。(4)調(diào)查總結(jié)調(diào)查總結(jié)主要是指調(diào)查方案的形成。確定基本的戰(zhàn)略框架，包括六個(gè)方面：_確定企業(yè)基本方針_營銷可行性的研究_生產(chǎn)可行性的研究_戰(zhàn)略替代方案研究_詳細(xì)經(jīng)營計(jì)劃制定_企業(yè)最終投資決策出口這種跨國經(jīng)營形式的缺點(diǎn)主要是運(yùn)輸成本較高，貿(mào)易壁壘及當(dāng)?shù)劁N售待遇摩擦比較厲害，特別是貿(mào)易壁壘。所以中國開始改革開放的時(shí)候，基本上都采取了交鑰匙工程的方式引進(jìn)成套設(shè)備和生產(chǎn)線?，F(xiàn)在中國的企業(yè)到國外經(jīng)營，如果出口生產(chǎn)線成套設(shè)備，恐怕也會(huì)遇到這種情況?！咀詸z】對(duì)比國際化經(jīng)營六種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)，你覺得國際化經(jīng)營的時(shí)候應(yīng)該怎樣揚(yáng)長避短？進(jìn)入方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)你的結(jié)論出口國際化經(jīng)營的組織保障（上）組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇的時(shí)候主要考慮兩個(gè)因素：海外銷售所占的比重及產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度。經(jīng)營指南主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：(1)有關(guān)目標(biāo)市場的信息。國際化經(jīng)營人才，不一定在這個(gè)方面很專業(yè)，但是都要懂一點(diǎn)，知識(shí)面要寬一點(diǎn)，在理論方面應(yīng)該是雜家。再次是綜合方面的要求。特別是異文化的適應(yīng)能力，這決定著你在不同的文化背景下能不能發(fā)揮你應(yīng)該有的作用。但是真正的人才應(yīng)該有自己的特長，應(yīng)該揚(yáng)長避短。實(shí)務(wù)方面的要求定位要求邏輯思維能力異文化適應(yīng)能力法律、法規(guī)文化、宗教分公司的設(shè)立是不復(fù)雜的，但必須得到當(dāng)?shù)貒呐鷾?zhǔn)。_分公司虧損從母公司盈利中扣除，分公司盈利，退出母公司的時(shí)候，不需要繳納預(yù)扣稅。(1)經(jīng)營戰(zhàn)略：經(jīng)營戰(zhàn)略有三個(gè)方面，中長期經(jīng)營計(jì)劃、年度計(jì)劃和修改章程部分。(2)人事方面：董事人士由母公司和子公司一起決定；聘用或解雇經(jīng)理以下人員時(shí)，子公司有自主權(quán)；工作待遇由母公司和子公司一起磋商；個(gè)別員工的變動(dòng)，子公司也有權(quán)力。(5)市場營銷方面：新產(chǎn)品的開發(fā)，新的戰(zhàn)略伙伴的選定由母公司和子公司一起研究確定。(2)行政控制型行政控制型主要適合于產(chǎn)業(yè)性的集團(tuán)和集中化經(jīng)營的集團(tuán)。對(duì)子公司的能動(dòng)性或技術(shù)較為依賴的時(shí)候，才參與控制。(4)平臺(tái)控制型平臺(tái)控制型主要的適用范圍是跨地區(qū)性集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部分。如果是一個(gè)綜合性的集團(tuán)或者多元化集團(tuán)，最好采取資本控制型。現(xiàn)在，大家都在說迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，或者網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來。(2)最新的組織，最新的經(jīng)營戰(zhàn)略。★國際化經(jīng)營的組織保障一共包括17個(gè)方面的問題，本講對(duì)其中的7個(gè)問題進(jìn)行了分析，其余的10個(gè)問題將在第三講及第四講中闡述?！拘牡皿w會(huì)】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在這個(gè)方面，很多企業(yè)也下了很大功夫，特別是很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，如果抓不住時(shí)間、趕不上速度，就很難發(fā)揮競爭優(yōu)勢，所以我們強(qiáng)調(diào)應(yīng)該有一個(gè)新的競爭戰(zhàn)略來考慮組織的設(shè)計(jì)問題。那么組織變革的原因，就是為了適應(yīng)人的變化。這四種模式各有特點(diǎn)，不能說哪個(gè)好哪個(gè)差。目標(biāo)制定由母公司與子公司一起進(jìn)行，這一點(diǎn)跟資本控制型有所不同。所以它的管理層次是最多的，管理跨度也是最大的。這時(shí)候，利潤中心應(yīng)該是子公司，如果遇到困難、矛盾和沖突，主要通過股東會(huì)和董事會(huì)來解決。這里要注意的是，商標(biāo)不僅是子公司的，也是母公司的，所以商標(biāo)的廣告宣傳，應(yīng)該是子公司和母公司協(xié)同進(jìn)行。(4)組織方面：主要是增設(shè)組織，改革組織。而年度計(jì)劃子公司有自己的安排，有自主權(quán)。_在天然資源的開發(fā)上，分公司享有一定的稅收上的待遇，但是子公司不享受這個(gè)待遇。_母公司對(duì)分公司有完全的控制權(quán)；子公司是獨(dú)立法人，母公司的控制是比較難的。經(jīng)營風(fēng)俗、社會(huì)制度適應(yīng)環(huán)境能力適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營管理交流、說服能力綜合方面的要求【自檢】通過對(duì)經(jīng)營人才的選擇和培養(yǎng)方面的了解，考查一下你自己需要如何揚(yáng)長補(bǔ)短？考查項(xiàng)目你的情況如何改進(jìn)基礎(chǔ)素質(zhì)要求理論方面的要求也就是說，對(duì)跨國經(jīng)營人才有層次上的要求，第一個(gè)是懂得經(jīng)營管理，然后要懂得法律法規(guī)，懂得經(jīng)營的風(fēng)土人情，最后還得懂得文化和宗教。在國際戰(zhàn)略中，需要確定當(dāng)?shù)胤ㄈ私?jīng)營目的及作用能力，理解當(dāng)?shù)胤ㄈ说幕居?jì)劃和各種關(guān)鍵合同，把握當(dāng)?shù)胤ㄈ说呢?cái)務(wù)狀況，認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)胤ㄈ私M織控制系統(tǒng)，了解和產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)成本工程，了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)方面的實(shí)力等等。其次是事務(wù)方面的要求。具體來說，主要有以下幾個(gè)方面：（1）基礎(chǔ)素質(zhì)要求基礎(chǔ)素質(zhì)要求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是理論方面。所以，公司確定經(jīng)營指南的時(shí)候，它的信息來源應(yīng)該是注意的事項(xiàng)，包括價(jià)格的發(fā)展取向等等。支持體系涉及公司的技術(shù)制造部門、勞務(wù)部門、法律顧問、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場營銷部門，企業(yè)的核心部門都應(yīng)該成為公司跨國經(jīng)營的支撐體系的重要組成部分。所以，在對(duì)各種進(jìn)入方式進(jìn)行選擇的時(shí)候，首先應(yīng)該考慮它們各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。為什么中國的彩電能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場80%的份額，這是交鑰匙工程這樣的跨國經(jīng)營所決定的。交鑰匙工程的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)非常明顯。比如，我們常說首都經(jīng)濟(jì)、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)、長江三角洲經(jīng)濟(jì)，它們都體現(xiàn)了區(qū)位經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。國際化經(jīng)營的方式那么，這里的關(guān)鍵是什么呢？是調(diào)查的前提。有這么一個(gè)笑話，一份小報(bào)上登了一條消息，說現(xiàn)在中國女留學(xué)生到美國后，有一半嫁給了美國的教授。調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)必須有人按照比較科學(xué)的方法來進(jìn)行調(diào)查。國際化經(jīng)營當(dāng)中經(jīng)營者如何更好地發(fā)揮作用？其中重要的一點(diǎn)是調(diào)查，并且