【正文】 現(xiàn)在最新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略命題跟過(guò)去不一樣，如競(jìng)爭(zhēng)的因素，過(guò)去講產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在則提出時(shí)間和速度。這時(shí)的利潤(rùn)中心是子公司，解決沖突的方法是通過(guò)股東會(huì)或董事會(huì)。(3)財(cái)務(wù)方面：預(yù)算和結(jié)算是子公司和母公司一起確定的；資金籌集，短期的流動(dòng)資金由子公司自己考慮；中長(zhǎng)期的設(shè)備資金是母公司和子公司一起考慮的；子公司有權(quán)運(yùn)用資金；在設(shè)備投資、增資和減資及債務(wù)保證方面，公司和母公司一起研究確定；特別是債務(wù)保證，不單單是子公司自己的事，所以應(yīng)該及時(shí)跟母公司溝通，取得母公司的同意和支持。那么有了這些知識(shí)以后，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中才能靈活自如。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常具有戰(zhàn)略意義，公司應(yīng)該有保障和支持體系。出口是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，出口能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)。如果調(diào)查前提錯(cuò)了，得出的結(jié)論很可能會(huì)截然不同。什么意思？就是企業(yè)內(nèi)部不要互相爭(zhēng)執(zhí)是否有理，這對(duì)企業(yè)沒(méi)有價(jià)值，企業(yè)最關(guān)心的能否賺錢，這是最關(guān)鍵的?，F(xiàn)在對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)有很多，前一段時(shí)期是非洲，現(xiàn)在又開(kāi)始興起中南美國(guó)家，每個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，根據(jù)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和判斷來(lái)考慮，哪個(gè)方面、哪個(gè)國(guó)家更加有利。這對(duì)國(guó)內(nèi)一些跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)值得借鑒和參考。當(dāng)?shù)毓?huì)認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的老板應(yīng)該是社會(huì)主義的老板，社會(huì)主義的老板應(yīng)該最能理解工人階級(jí)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以，在進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，都要對(duì)投資的可行性進(jìn)行詳細(xì)研究。——識(shí)別你的市場(chǎng)中的潛在顧客需求——識(shí)別你的市場(chǎng)中可能發(fā)現(xiàn)的顧客群體（細(xì)分市場(chǎng)）——識(shí)別你的市場(chǎng)中可能出現(xiàn)的潛在技術(shù)——識(shí)別你的市場(chǎng)中顧客所需要的主要產(chǎn)品——識(shí)別你的市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品②用三維市場(chǎng)界定圖描述你的市場(chǎng)的潛在顧客需求和另外兩個(gè)最重要的維度。有人說(shuō)，第三代手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定，可能是中國(guó)發(fā)展信息產(chǎn)品最好的機(jī)會(huì)。在基本戰(zhàn)略理論的指導(dǎo)下，企業(yè)家應(yīng)該考慮六個(gè)問(wèn)題：(1)研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(2)租賃系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)(3)流通配送中心(4)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的生產(chǎn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)(5)合作的推進(jìn)(6)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立_研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。我國(guó)企業(yè)和跨國(guó)公司相比，特別是和世界幾百?gòu)?qiáng)相比還比較弱小，很多時(shí)候要和這些多國(guó)企業(yè)或者跨國(guó)公司聯(lián)盟，因此，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，戰(zhàn)略聯(lián)盟也是一個(gè)非常重要的課題。從當(dāng)前情況來(lái)看，多國(guó)公司正在迅猛發(fā)展，從它的研究的方向來(lái)看有這么幾個(gè)特點(diǎn)：多國(guó)公司迅猛發(fā)展的特點(diǎn)：(1)地域擴(kuò)展；(2)文化的相似性；(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相近性；(4)業(yè)務(wù)的多元化。步驟5：重視總結(jié)惠普總結(jié)了15個(gè)方面，讓每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行排序，第一個(gè)重要在什么地方，第二個(gè)重要在什么地方……然后根據(jù)排序結(jié)果判斷，應(yīng)該相應(yīng)地安排何種工作。因?yàn)榛萜崭械?，這么多的員工匯聚到惠普來(lái)，應(yīng)該看到惠普的發(fā)展前景，看到自己的發(fā)展及奮斗目標(biāo)。□以總公司為軸心展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的行為目標(biāo)同時(shí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化又是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物。該主體在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中解決什么問(wèn)題呢？剛才提到，國(guó)際機(jī)構(gòu)在國(guó)際資源流動(dòng)過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮了它應(yīng)有的作用。這些國(guó)際機(jī)構(gòu)包括世界貨幣基金組織、外匯市場(chǎng)、國(guó)際金融市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)和多國(guó)組織等等。第九講（一） 第六講 (一)圖11 國(guó)際流動(dòng)及其壁壘示意圖企業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化體現(xiàn)在，它由過(guò)去的母子關(guān)系結(jié)構(gòu)變成了頭腦手足關(guān)系結(jié)構(gòu)。【自檢】你的企業(yè)或者你所熟悉的企業(yè)在哪些方面正發(fā)生著變化？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)行為變化企業(yè)結(jié)構(gòu)所以惠普公司非常強(qiáng)調(diào)目的和使命。_強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)惠普公司非常強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)。步驟2：共享的遠(yuǎn)景國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略（上）可見(jiàn)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中起著非常大的作用。_技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立。為什么國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，要進(jìn)行市場(chǎng)界定呢？有效的市場(chǎng)界定，對(duì)于能否制定合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃關(guān)系重大，它涉及企業(yè)能否看到自己的遠(yuǎn)景，能否進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，能否以顧客為導(dǎo)向等問(wèn)題。第2講 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略對(duì)于政治前景、稅率問(wèn)題、免稅情況，以及一些地方政府的鼓勵(lì)措施等等，都非常值得研究。但是往往我們?cè)趪?guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，很多企業(yè)把可行性研究當(dāng)作可比性研究，所以在開(kāi)始時(shí)為不能列項(xiàng)發(fā)愁，而一旦列項(xiàng)了也發(fā)愁。運(yùn)輸科的同志感到不服，又寫一封信給公司領(lǐng)導(dǎo)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解他們的難處，希望企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門互相支持。調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)必須有人按照比較科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行調(diào)查。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式所以，在對(duì)各種進(jìn)入方式進(jìn)行選擇的時(shí)候，首先應(yīng)該考慮它們各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾個(gè)方面：（1）基礎(chǔ)素質(zhì)要求基礎(chǔ)素質(zhì)要求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是理論方面。【自檢】通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)人才的選擇和培養(yǎng)方面的了解，考查一下你自己需要如何揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短？考查項(xiàng)目你的情況如何改進(jìn)基礎(chǔ)素質(zhì)要求理論方面的要求經(jīng)營(yíng)風(fēng)俗、社會(huì)制度而年度計(jì)劃子公司有自己的安排，有自主權(quán)。所以它的管理層次是最多的，管理跨度也是最大的。那么組織變革的原因，就是為了適應(yīng)人的變化?！飮?guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織保障一共包括17個(gè)方面的問(wèn)題，本講對(duì)其中的7個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分析，其余的10個(gè)問(wèn)題將在第三講及第四講中闡述。(4)平臺(tái)控制型平臺(tái)控制型主要的適用范圍是跨地區(qū)性集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部分。(5)市場(chǎng)營(yíng)銷方面：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，新的戰(zhàn)略伙伴的選定由母公司和子公司一起研究確定。分公司的設(shè)立是不復(fù)雜的，但必須得到當(dāng)?shù)貒?guó)政府的批準(zhǔn)。定位要求邏輯思維能力再次是綜合方面的要求。組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇的時(shí)候主要考慮兩個(gè)因素：海外銷售所占的比重及產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度。出口這種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)形式的缺點(diǎn)主要是運(yùn)輸成本較高，貿(mào)易壁壘及當(dāng)?shù)劁N售待遇摩擦比較厲害，特別是貿(mào)易壁壘。結(jié)果找到小報(bào)上所提的學(xué)校時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)校只有兩個(gè)中國(guó)留學(xué)生，一個(gè)嫁給了美國(guó)教授?！咀詸z】如果你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你在碰到不同意見(jiàn)的時(shí)候怎么處理？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(5)基本戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問(wèn)題在講解界定市場(chǎng)的時(shí)候也提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。(4)不同意見(jiàn)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，最難的常常是不同意見(jiàn)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一?？疾祉?xiàng)目研究結(jié)果總則【自檢】利用總則從總體上分析一下貴企業(yè)的國(guó)際投資是否可行。外部的（以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力的）市場(chǎng)界定①我們的多樣化市場(chǎng)界定是：②我們的行業(yè)是：③我們的行業(yè)部分是：④我們的戰(zhàn)略群體包括：⑤我們的一般市場(chǎng)包括：⑥我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是：⑦我們的SIC（行業(yè)分類代碼）是：_措施五：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分維度①你是怎樣按地區(qū)來(lái)界定市場(chǎng)的？②用下列企業(yè)人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)描述你的目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型、銷售量、員工數(shù)、地區(qū)數(shù)、從業(yè)年限、市場(chǎng)地位③你能識(shí)別主要用戶類型（如重型或輕型使用者、忠誠(chéng)與非忠誠(chéng)顧客、使用者群體需求、地區(qū)差異）嗎？④你曾評(píng)價(jià)過(guò)主要的盈利細(xì)分市場(chǎng)嗎？目前這個(gè)市場(chǎng)上共同的購(gòu)買因素是什么？⑤在你的分析中有其他行為細(xì)分依據(jù)（即行業(yè)心理因素、直覺(jué)、媒體展示、營(yíng)銷組合因素）嗎？它們適用嗎？⑥你曾用SIC代碼識(shí)別和研究過(guò)你的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？⑦你曾進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品最終用途分析嗎？⑧你怎樣把接受者類型細(xì)分方法用于你的市場(chǎng)情景分析呢？⑨你的目標(biāo)市場(chǎng)是以細(xì)分研究為基礎(chǔ)的嗎？⑩你采用了多重經(jīng)營(yíng)細(xì)分依據(jù)嗎？_措施六:市場(chǎng)再界定①市場(chǎng)再界定的頻率和動(dòng)機(jī)②你的公司在過(guò)去的五年內(nèi)再界定市場(chǎng)的次數(shù)是多少？③你的公司最后一次再界定市場(chǎng)的時(shí)間？④是什么原因使你們?cè)俳缍ㄊ袌?chǎng)的？⑤市場(chǎng)再界定戰(zhàn)略190。那么在其他領(lǐng)域，比如跨國(guó)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，能不能制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？在這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)里，大家比較熟悉的標(biāo)準(zhǔn)是ISO9000，或者ISO2000版。_租賃系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。(2)特定優(yōu)勢(shì)理論特定優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，為什么有的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有的企業(yè)不進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，其中很重要一個(gè)原因是它的優(yōu)勢(shì)不同。_如何把握國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的慣例。根據(jù)地域的臨近性，以地域的擴(kuò)展為基礎(chǔ)，多國(guó)企業(yè)發(fā)展也非常快。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)階段此外，惠普非常重視與員工一對(duì)一的交流，也就是我們常講的個(gè)別談話。所以惠普非常重視價(jià)值觀念的建設(shè)。(1)什么是多國(guó)籍企業(yè)從實(shí)體上看，多國(guó)籍企業(yè)是通過(guò)向幾個(gè)國(guó)家直接投資而擁有生產(chǎn)服務(wù)活動(dòng)基地的。也就是說(shuō)，很大一塊經(jīng)營(yíng)是在海外展開(kāi)的。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)獨(dú)特的國(guó)際性轉(zhuǎn)移的過(guò)程，包括經(jīng)濟(jì)資源和資本的國(guó)際轉(zhuǎn)移。圖12 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生第1講 認(rèn)識(shí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)第三講（一）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生是伴隨著不同公司間的國(guó)際交易而產(chǎn)生的，它包括國(guó)際流動(dòng)。這種不同的環(huán)境決定著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)在很多方面和國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有所不同。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體，簡(jiǎn)稱為MNC，就是說(shuō)，它是一個(gè)多國(guó)公司。企業(yè)行為目標(biāo)包括很多方面，在此強(qiáng)調(diào)其中重要的一點(diǎn)——企業(yè)作為世界的一個(gè)公民，它在賺到利潤(rùn)的同時(shí)，也應(yīng)該負(fù)起世界公民的社會(huì)責(zé)任。所以，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，總公司的戰(zhàn)略，特別是組織戰(zhàn)略顯得非常重要。所謂目的，就是為什么要做這件事。所以，無(wú)