奧尼捷咪唑斯汀緩釋片產(chǎn)品管理策略-資料下載頁(yè)
2025-01-27 02:08本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)分析隨著對(duì)變應(yīng)性鼻炎病機(jī)認(rèn)識(shí)的逐漸升級(jí)，目前變應(yīng)性鼻炎又出新概念：變應(yīng)性鼻炎－－ 系統(tǒng)性炎癥反應(yīng) 的鼻部表現(xiàn)治療不光要考慮局部癥狀，更要注重系統(tǒng)性炎癥反應(yīng)?？诜菇M胺藥逐漸成為臨床必選產(chǎn)品，和局部抗組胺藥或局部激素逐漸成為互補(bǔ)關(guān)系，替代性關(guān)系減弱 !倡導(dǎo)聯(lián)合用藥的治療方法！主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品小結(jié)v 針對(duì)皿治林： 療效相似，服務(wù)更好，價(jià)格更低v 針對(duì)其它的二代抗組胺藥： 具有獨(dú)特的抗組胺、抗炎雙重作用v 奧尼捷與其他三代抗組胺藥： 具明確的抗白三烯的作用，屬醫(yī)保產(chǎn)品，準(zhǔn)獨(dú)家。v 奧尼捷和鼻炎局部用藥：兩者是互補(bǔ)關(guān)系， “全身抗組胺藥是變應(yīng)性鼻炎的必選之藥 ”！ 倡導(dǎo)全身抗過(guò)敏藥的必要性，推廣聯(lián)合用藥的治療方法。提 綱n 企 業(yè) 介 紹n 市 場(chǎng) 概 況n 產(chǎn) 品 概 況 n 競(jìng) 爭(zhēng) 概 況n 推 廣 策 略n 產(chǎn) 品 支 持n 問(wèn) 題 答 疑目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分－患者適應(yīng)癥患者首選 ***過(guò)敏性鼻炎、蕁麻疹等皮膚過(guò)敏次選 **過(guò)敏性結(jié)膜炎再次選 *過(guò)敏性哮喘、其他過(guò)敏癥狀 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分－推廣科室適應(yīng)癥患者首選 ***耳鼻喉科、皮膚科次選 **眼科 再次選 *呼吸科及其他科室 以上科室門診部為主，住院部為輔劑型先進(jìn) 雙重作用 快速起效藥效持久 高安全性 抗組胺、抗炎癥介質(zhì)產(chǎn)品 F – B（優(yōu)勢(shì)－利益）達(dá)峰時(shí)間 1小時(shí)快速起效半衰期 24小時(shí)持續(xù)起效無(wú)鎮(zhèn)靜 /思睡 /抗膽堿能樣作用，不影響心臟電生理活動(dòng)傳導(dǎo)緩釋 制劑有效減少突釋現(xiàn)象，延長(zhǎng)藥效……一日一次，服用方便 核心推廣概念 USP雙重作用，快速起效， 持續(xù)緩解過(guò)敏癥狀！抗過(guò)敏藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)抗過(guò)敏藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)＋ %咪唑斯汀品種的快速增長(zhǎng)咪唑斯汀品種的快速增長(zhǎng)＋ %皿治林已完成了一定的皿治林已完成了一定的市場(chǎng)教育市場(chǎng)教育奧尼捷為準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品奧尼捷為準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品部分二代抗組胺藥的問(wèn)題部分二代抗組胺藥的問(wèn)題奧尼捷市場(chǎng)機(jī)遇奧尼捷的快速增長(zhǎng)奧尼捷的快速增長(zhǎng)＋ ……競(jìng)爭(zhēng)策略－招商代理n 提高上市推廣效率，以利潤(rùn)換時(shí)間和空間，在保持較低的基本毛利基礎(chǔ)上，通過(guò)招商代理模式，給代理商和終端商讓利，盡快推進(jìn)產(chǎn)品的成長(zhǎng)。價(jià)格策略v零售價(jià)：167。 以相對(duì)低價(jià)彌補(bǔ)品牌、知名度、市場(chǎng)基礎(chǔ)的劣勢(shì)；奧尼捷零售價(jià)（ /盒）略低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，皿治林（ /盒）和開瑞坦（ /盒）167。 零售價(jià)相對(duì)較低，對(duì)于以招標(biāo)為進(jìn)入門檻的醫(yī)院市場(chǎng)是有利的，同時(shí)對(duì)于價(jià)格敏感度較高的醫(yī)保和自費(fèi)患者是有利的，也有利于醫(yī)院開發(fā) v招標(biāo)價(jià)167。 通過(guò)招標(biāo)全流程管理，盡可能提高中標(biāo)價(jià)，為分包業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價(jià)格空間167。 招標(biāo)價(jià)不低于 /盒（零售價(jià) ） 提 綱n 企 業(yè) 介 紹n 市 場(chǎng) 概 況n 產(chǎn) 品 概 況 n 競(jìng) 爭(zhēng) 概 況n 推 廣 策 略n 產(chǎn) 品 支 持n 問(wèn) 題 答 疑市場(chǎng)監(jiān)管 學(xué)術(shù)支持 公共關(guān)系 三九醫(yī)貿(mào) 處方藥招標(biāo)、醫(yī)保、物價(jià)、質(zhì)量監(jiān)控及商業(yè)維護(hù)等公共關(guān)系建設(shè)品牌提示物、產(chǎn)品培訓(xùn)、專家網(wǎng)絡(luò)、臨床試驗(yàn)、論文發(fā)表、專業(yè)廣告、學(xué)術(shù)會(huì)議銷售支持服務(wù)對(duì)價(jià)格、流向、銷售及客戶數(shù)據(jù)監(jiān)管、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。提 綱n 企 業(yè) 介 紹n 市 場(chǎng) 概 況n 產(chǎn) 品 概 況 n 競(jìng) 爭(zhēng) 概 況n 推 廣 策 略n 產(chǎn) 品 支 持n 問(wèn) 題 答 疑如何理解奧尼捷的 “雙重作用 ”？n 奧尼捷具有獨(dú)特的抗組胺和抗過(guò)敏反應(yīng)炎癥介質(zhì)的雙重作用n 咪唑斯汀是目前唯一治療劑量下，針對(duì) Ⅰ 型變態(tài)反應(yīng)速發(fā)相（主要由組胺引起）和遲發(fā)相（主要由白三烯等生物活性介質(zhì)引起）雙相進(jìn)行治療的抗過(guò)敏藥物n 咪唑斯汀治療 Ⅰ 型變態(tài)反應(yīng)疾病較單純抗組胺藥更有優(yōu)勢(shì)：起效更快、作用更強(qiáng)、作用時(shí)間更持久（抑制遲發(fā)相作用）如何理解奧尼捷的抗炎作用？v奧尼捷是通過(guò)抗白三烯起抗過(guò)敏性炎癥作用，不是抗一般的感染性炎癥。v過(guò)敏性炎癥無(wú)法通過(guò)抗生素治療。216。炎癥：是機(jī)體對(duì)致炎因素及其損傷所產(chǎn)生的具有防御意義的應(yīng)答 反應(yīng) 。216。致炎因子種類： 致炎因子物理化學(xué)機(jī)械生物免疫反應(yīng)216。病毒、216。細(xì)菌、216。立克次體、216。真菌、216。寄生蟲等.216。Ⅰ 型變態(tài)反應(yīng)如過(guò)敏性鼻炎、蕁麻疹216。Ⅱ 型、 Ⅲ 型和Ⅳ 型變態(tài)反應(yīng)等216。過(guò)敏性炎癥、感染性炎癥的致炎因子不一樣216。兩種炎癥的炎癥介質(zhì)不一樣奧尼捷的安全性如何？n 現(xiàn)有資料證明，奧尼捷（咪唑斯?。┚哂凶吭降陌踩院秃艿偷牟涣挤磻?yīng)發(fā)生率。n 中樞神經(jīng)系統(tǒng)：咪唑斯汀很難透過(guò)血腦屏障，極少進(jìn)入腦內(nèi)，常規(guī)劑量的咪唑斯汀（ 10 mg/d）不產(chǎn)生嗜睡或運(yùn)動(dòng)受限。臨床報(bào)道的不良反應(yīng)偶見倦睡、疲勞和頭痛，本品可能具有微弱的中樞神經(jīng)系統(tǒng)活性。n 心血管系統(tǒng)：未發(fā)現(xiàn)咪唑斯汀影響心臟電生理活動(dòng)傳導(dǎo)，咪唑斯汀對(duì)離子（ Ca2+、 Na+）通道沒有親和性，不影響心臟復(fù)極化。n 咪唑斯汀沒有抗膽堿能作用，口服 5～ 40 mg咪唑斯汀對(duì)眼、汗腺、唾液腺?zèng)]有影響。與阿司咪唑不同，咪唑斯汀不引起體重增加。在肝腎功能受損的患者不需要調(diào)整咪唑斯汀劑量。n 無(wú)致癌、致畸或致突變作用。n 體內(nèi)無(wú)蓄積作用。奧尼捷與其他藥物的相互作用如何？n 與西咪替丁、環(huán)孢菌素和硝苯地平等對(duì)肝臟氧化有抑制作用的藥物聯(lián)合使用時(shí)應(yīng)慎重。n 與大環(huán)內(nèi)酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥合用，可使本品血漿濃度中度升高，故與大環(huán)內(nèi)酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥同時(shí)服用要慎重。n 臨床上，在健康成年志愿者中分別給予咪唑斯汀 10mg與地爾硫卓、乙醇或洛拉酮同時(shí)口服，未見明顯相互作用；不會(huì)加重酒精引起的鎮(zhèn)靜和行為異常。奧尼捷在使用中有什么注意的事項(xiàng)？n 本品為口服緩釋薄膜衣片，建議不要掰開服用（掰開服用緩釋效果會(huì)受到輕度影響）；n 與部分藥物同時(shí)服用時(shí)要慎重（西咪替丁、環(huán)孢菌素和硝苯地平等對(duì)肝臟氧化有抑制作用的藥物、大環(huán)內(nèi)酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥等），具體情況要咨詢醫(yī)生和藥劑師；n 大多數(shù)服用奧尼捷的患者可以駕駛或完全需要精神集中的工作，個(gè)別對(duì)藥物敏感者，建議在用藥之前對(duì)個(gè)體進(jìn)行評(píng)估；n 具有嚴(yán)重肝腎功能不全、嚴(yán)重心臟病、心率失常、心動(dòng)過(guò)緩患者，請(qǐng)咨詢醫(yī)生或藥劑師的意見；n 置于兒童不易拿到處。奧尼捷與常用抗過(guò)敏藥比較有什么優(yōu)點(diǎn)？n 雙重作用：獨(dú)特的抗組胺和抗過(guò)敏反應(yīng)炎癥介質(zhì)的雙重作用，抗過(guò)敏作用更強(qiáng)n 快速起效：口服吸收迅速，血藥濃度達(dá)峰時(shí)間短（ ）n 藥效持久：藥物平均消除半衰期為 ，藥效持續(xù)超過(guò) 24hn 高安全性：無(wú)鎮(zhèn)靜、嗜睡和抗膽堿能樣作用，不影響心臟電生理活動(dòng)傳導(dǎo)n 劑型先進(jìn)：獨(dú)特的緩釋技術(shù)有效減少 “突釋現(xiàn)象 ”，延長(zhǎng)藥效，減輕副作用n 使用方便：一日一片，服用方便LOGO演講完畢，謝謝觀看！
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