【正文】 業(yè)推出新產(chǎn)品。? 食雜店的貨物一般分兩類 好銷不賺錢賺錢不好銷食雜店的老板們對(duì)這兩類產(chǎn)品都是歡迎的 如果通過價(jià)格策略能夠符合上面的特征就會(huì)被接受，一定大受歡迎。良好的條件77和君創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)期量的保證交貨期成本 質(zhì)量生產(chǎn)過程成本控制；物流環(huán)節(jié)成本控制；營(yíng)銷費(fèi)用控制；戰(zhàn)略性營(yíng)銷費(fèi)用的分?jǐn)?；其他?gòu)成成本的因素控制問題。生產(chǎn)過程質(zhì)量控制；物流過程質(zhì)量控制；倉儲(chǔ)過程質(zhì)量的保證；產(chǎn)品到達(dá)終端的時(shí)間；產(chǎn)品的保質(zhì)期？產(chǎn)品必要的倉儲(chǔ)、配送時(shí)間？ 批量？連續(xù)性？周期？？ 78和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）79和君創(chuàng)業(yè)要采取的行動(dòng)業(yè)績(jī)里程碑2023 2023 2023 2023?完成對(duì)北京市場(chǎng)的市場(chǎng)策略研究；?初步形成通路設(shè)計(jì)；?品牌廣告和一系列促銷下面的設(shè)計(jì)和策劃；?生產(chǎn)調(diào)試完成；?北京管理體系建立完畢。?引進(jìn)四條棒棒奶生產(chǎn)線；?在北京購并一家乳品生產(chǎn)廠；?實(shí)施 ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略；?和 20個(gè)關(guān)鍵經(jīng)銷商簽定長(zhǎng)期穩(wěn)定合同?終端覆蓋率達(dá)到70%。?銷量達(dá)到北京市年預(yù)計(jì)容量的 70%。?銷售額完成。?引進(jìn)四條生產(chǎn)線，在其他區(qū)域建立兩個(gè)乳品加工廠；?跨地域拓展兩個(gè)市場(chǎng)；將北京模式進(jìn)行復(fù)制；?購并兩個(gè)乳品廠；?控制兩個(gè)奶源基地；?引進(jìn)八條生產(chǎn)線，在全國六個(gè)區(qū)域建立乳品加工廠；?整合六個(gè)奶源基地；?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化；?維維認(rèn)可的市場(chǎng)策略研究報(bào)告?促銷方案完成；?北京營(yíng)銷組織運(yùn)行良好。?北京市場(chǎng)銷量達(dá)到；?維維乳品業(yè)總體銷量達(dá)到。成為全國三強(qiáng)之一。?乳品總體銷售收入超過豆奶產(chǎn)品；?實(shí)現(xiàn)盈利；?成為全國第一。六、要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑80和君創(chuàng)業(yè)采取行動(dòng)的優(yōu)先排序? 強(qiáng)先占據(jù)高位：先入優(yōu)勢(shì) “ 引領(lǐng)酸奶消費(fèi)新時(shí)尚 ” ；? 品牌樹立內(nèi)涵： “ 棒棒奶，奶棒棒，吃起來真棒！ ”? 促進(jìn)傳播速度：隨著溝通修正傳播的內(nèi)容、方式和渠道的機(jī)制和執(zhí)行情況決定傳播的有效性。? 組合立體式營(yíng)銷：綜合協(xié)調(diào)各種傳播方式，傳遞一致產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系。目標(biāo)描述：有效傳播 足夠的嘗試者 持續(xù)增長(zhǎng)的銷量步驟分解：界定消費(fèi)者群體 傳播內(nèi)容確定 有效鋪貨 鋪貨終端的增加 傳播形式與渠道 確保傳播的有效性 終端銷量的提升 傳播修正機(jī)制的完善 有效配送 重復(fù)消費(fèi)增加近期采取的行動(dòng)和業(yè)績(jī)里程碑綜述（示例）81和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）82和君創(chuàng)業(yè)七、聯(lián)盟選擇聯(lián)盟候選人 候選人可帶來的價(jià)值 聯(lián)盟方式 吸引力?區(qū)域性乳品廠 ?區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)能力 兼并和收購?倉儲(chǔ)性企業(yè) ?保證物流的通暢 長(zhǎng)期協(xié)議?乳品研究所 ?強(qiáng)化研發(fā)能力 兼并和收購?北京核心經(jīng)銷商 ?拉動(dòng)銷量 長(zhǎng)期協(xié)議?核心終端 ?拉動(dòng)銷量 長(zhǎng)期協(xié)議優(yōu)先選擇方案的吸引力程度高優(yōu)先選擇方案的吸引力程度低83和君創(chuàng)業(yè)? 品牌 形象 拉動(dòng)銷量 ? 好品質(zhì) 有前景?差價(jià)大 可以補(bǔ)充產(chǎn)品線?對(duì)經(jīng)銷商的支持措施產(chǎn)品：為經(jīng)銷商產(chǎn)生利潤(rùn)?廠家產(chǎn)品期量的保證；?廠家對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性投入和其有效性 ；?廠家提供的幫助 推廣，資金，下家網(wǎng)絡(luò)；?管理升級(jí)，人員培訓(xùn)；經(jīng)銷商利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)維維和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大落腳點(diǎn)廠家84和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）85和君創(chuàng)業(yè)八、人員需求?人員配置原則：高素質(zhì)、高要求、高待遇?確定需求的數(shù)量：工作量法測(cè)算 設(shè)定人員工作量 推算設(shè)定內(nèi)外業(yè)時(shí)間比例 測(cè)算外業(yè)工作量 計(jì)算所需業(yè)務(wù)員人 設(shè)定管理人員管理人數(shù)半徑 計(jì)算輔助部門人數(shù) ?人員的素質(zhì)要求：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；心態(tài)好；身體棒。人員配置的指導(dǎo)思想86和君創(chuàng)業(yè)北京分公司總經(jīng)理計(jì)劃部門（ 1人） 執(zhí)行經(jīng)理（ 1人）財(cái)務(wù)部門（ 2人）營(yíng)銷部門（ 1人） 區(qū)域主管（ 4人）分區(qū)主管（ 6人）業(yè)務(wù)員（ 4人）促銷員（ 20人）1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋1，計(jì)劃部門 統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)， 協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流。2， 財(cái)務(wù)部門 監(jiān)控目標(biāo)管理過程， 控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用。3， 營(yíng)銷部門 加強(qiáng)渠道促銷，提高 分銷力與品牌價(jià)值。4， 執(zhí)行經(jīng)理 加強(qiáng)隊(duì)伍管理，提高 訪問客戶數(shù)量與質(zhì)量。組織圖人員需求預(yù)測(cè)87和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）88和君創(chuàng)業(yè)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)整合營(yíng)銷通路，實(shí)現(xiàn)順暢物流的 費(fèi)用終端費(fèi)用組織結(jié)構(gòu)有效運(yùn)作費(fèi)用傳播項(xiàng)目費(fèi)用戰(zhàn)略性品牌拉動(dòng)費(fèi)用89和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）90謝 謝四月 2123:05:4123:0523:05四月 21四月 2123:05 23:0523:05:41四月 21四月2123:05:412023/4/2 23:05:41靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:05:4123:05:4123:054/2/2023 11:05:41 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 四月 2123:05:4123:05Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:05:4123:05:4123:05Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 四月 21四月 2123:05:4123:05:41April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 202311:05:41 下午 23:05:41四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 2111:05 下午 四月 2123:05April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/4/2 23:05:4123:05:4102 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:05:41 下午 11:05 下午 23:05:41四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:05:4123:05:4123:054/2/2023 11:05:41 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2123:05:4123:05Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:05:4123:05:4123:05Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2123:05:4123:05:41April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:05:41 下午 23:05:41四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 2111:05 下午 四月 2123:05April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 23:05:4123:05:4102 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:05:41 下午 11:05 下午 23:05:41四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:05:4123:05:4123:054/2/2023 11:05:41 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2123:05:4123:05Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:05:4123:05:4123:05Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2123:05:4123:05:41April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:05:41 下午 23:05:41四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2111:05 下午 四月 2123:05April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 23:05:4123:05:4102 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:05:41 下午 11:05 下午 23:05:41四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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