產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略課件-資料下載頁
2025-03-08 16:08本頁面
【正文】 品項(xiàng)目管理部門，并且利用全國近 5000家店面，近2023家經(jīng)銷商來推廣揚(yáng)天系列產(chǎn)品，希望它能全面撬動中小企業(yè)市場。 ? 從產(chǎn)品本身來看，揚(yáng)天系列商用機(jī)具有比較突出的六大特點(diǎn)：一鍵殺毒、硬盤防震、系統(tǒng)智能恢復(fù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)先進(jìn)、魔卡安全應(yīng)用、綠色環(huán)保。而在產(chǎn)品 MTBF檢測中，揚(yáng)天電腦還能達(dá)到 6萬小時無故障的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 在揚(yáng)天發(fā)布之初，其銷售狀況并不是特別好。少數(shù)聯(lián)想渠道商表示，揚(yáng)天對他們來說幾乎 等同于一個新品牌，要完成聯(lián)想“分配”的任務(wù)存在一定困難。對于渠道商對揚(yáng)天從陌生到接受的過程，聯(lián)想渠道市場部商用業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡琦比喻它像一個長跑，“可 能前 400米是最累的，但只要你熬過那段時間，后面的路就好走了?！? 續(xù) ? 最終，多年的渠道積累優(yōu)勢，給了聯(lián)想將這塊市場做大的資本。推出后百日銷量過百萬， 2023年揚(yáng)天的整體營銷取得了非常大的成功。 ? 在不到一年的時間里，揚(yáng)天系列商用 PC的銷量實(shí)現(xiàn)了700％的增長，業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來既定的任務(wù)量。陳紹鵬說即使在 PC歷史上的高增長階段，取得這樣的成績也相當(dāng)不易。 ? 而且在很多地區(qū)出現(xiàn)了客戶持幣欲購、機(jī)器斷貨的現(xiàn)象。很多經(jīng)銷商稱，這種“賣斷貨”的情況在總體供過于求的PC市場上非常罕見，而且在中小企業(yè)市場上更是從未有過。 第九章 新產(chǎn)品商品化策略 第一節(jié) 新產(chǎn)品的市場進(jìn)入決策 第二節(jié) 新產(chǎn)品包裝、品牌策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品廣告與人員推銷策略 第四節(jié) 新產(chǎn)品價(jià)格、分銷策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)目標(biāo) ?產(chǎn)品成本 ?市場需求 ?競爭產(chǎn)品狀況 新產(chǎn)品定價(jià)方法 ? 撇脂定價(jià)： 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場迅速難以預(yù)測的產(chǎn)品 ? 滲透定價(jià)： 以低價(jià)格吸引大量的購買者，擴(kuò)大市場占有率 ? 其他 二、分銷策略 ? 營銷渠道決策影響因素 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?消費(fèi)者特點(diǎn) ?企業(yè)狀況 ?市場環(huán)境 新產(chǎn)品渠道策略 ? 全新產(chǎn)品 ?全新的渠道 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品 ?與老產(chǎn)品相同的渠道 演講完畢，謝謝觀看！
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