【正文】 上打入市場？ 案例 經(jīng)過了解他們發(fā)現(xiàn)：使用這種性能全新的新型打字機，需要使用打字機的人完全改變他們所熟悉的工作方法。正如我們所有的人一樣，打字員也受到人類惰性的影響，所以他們就抵制使用這種新型打字機。其實他們也知道，只要經(jīng)過數(shù)月的練習(xí)，他們的工作效率將會大大提高。不過，要做到這一點，就意味著他們需要付出代價。而幾乎沒有人在毫無壓力的情況下，會放棄自己熟悉的工作方法，而去適應(yīng)一種全新、陌生并且有相當(dāng)困難的工作。然而在當(dāng)時情況下，絕大多數(shù)打字員不會對推銷人員說出這些想法。由此我們可以看到，新型打字機要想獲得成功，就必須讓打字員放棄、改換過去的習(xí)慣。 案例 新產(chǎn)品開發(fā)必須堅持的原則之一是要有市場潛力。包括產(chǎn)品的性能、款式、工藝、操作使用方法與市場需求相一致。新型打字機盡管技術(shù)先進、性能優(yōu)越、質(zhì)量和效率很高，但需要使用打字機的人完全改變他們所熟悉的工作方法，不符合消費者的心理與動機，因而沒有被消費者所接受。 案例分析 1） 獨立研制 2） 技術(shù)引進 3） 研制與引進相結(jié)合 4） 協(xié)作研制 新產(chǎn)品開發(fā)形式 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)程序示意圖 用戶需求 市場動向 產(chǎn)品技術(shù) 企業(yè)經(jīng)營目標 企業(yè)資源條件 職工提方案 向外界征集 技術(shù)攻關(guān) 分析先進企業(yè)產(chǎn)品 研制樣品 消費試驗 調(diào)查研究 確定產(chǎn)品開發(fā)目標 新產(chǎn)品構(gòu)思 構(gòu)思篩選評價 試制新產(chǎn)品 市場試銷 新產(chǎn)品鑒定 正式上市 行 行 行 行 不行 不行 不行 不行 1） 市場調(diào)研 – 市場動向資料 – 用戶需求資料 – 產(chǎn)品技術(shù)資料 2） 確定產(chǎn)品開發(fā)目標 新產(chǎn)品開發(fā)的過程 新產(chǎn)品開發(fā)過程 3） 進行新產(chǎn)品構(gòu)思 – 發(fā)動企業(yè)內(nèi)部職工提方案； – 向外征集新產(chǎn)品的構(gòu)思； – 組織專門研究和技術(shù)攻關(guān)； – 分析其他企業(yè)的先進產(chǎn)品 。 新產(chǎn)品開發(fā)過程 4） 篩選新產(chǎn)品構(gòu)思 篩選時要評價以下經(jīng)濟技術(shù)內(nèi)容： – 新產(chǎn)品的主要性能和預(yù)期達到的經(jīng)濟技術(shù)指標； – 新產(chǎn)品的社會效益和給用戶帶來的經(jīng)濟效益； – 新產(chǎn)品預(yù)期達到的經(jīng)營目標； – 新產(chǎn)品的主要用戶和銷售情況估計； – 新產(chǎn)品競爭能力的分析； – 新產(chǎn)品開發(fā)所需的資源條件和本企業(yè)能力的分析； – 新產(chǎn)品開發(fā)的財務(wù)可行性分析； – 新產(chǎn)品開發(fā)的進度表 。 新產(chǎn)品開發(fā)過程 5） 試制新產(chǎn)品 – 研制樣品； – 消費試驗 。 6） 市場試銷 – 試銷城市的選擇； – 試銷城市數(shù)目的決定； – 試銷時間的決定 。 新產(chǎn)品開發(fā)過程 7） 申請新產(chǎn)品的鑒定 申請鑒定要具有下列條件： – 產(chǎn)品經(jīng)試用 （ 或試銷 ） 后 ， 用戶反映良好 ， 經(jīng)國家某一級質(zhì)量檢驗部門測試 ， 質(zhì)量合格； – 有新產(chǎn)品試制總結(jié)報告 、 技術(shù)報告 、 檢驗機構(gòu)的測試報告 、 用戶反映的書面資料； – 制定了產(chǎn)品技術(shù)標準； – 有完整的產(chǎn)品圖紙 ， 全套工藝操作規(guī)程和工裝模具等技術(shù)資料； – 符合環(huán)保和安全衛(wèi)生要求； – 有產(chǎn)品成本和經(jīng)濟效果的分析； – 有產(chǎn)品說明書 。 新產(chǎn)品開發(fā)過程 8） 正式上市 新產(chǎn)品在正式上市前應(yīng)做好以下準備工作： – 將該產(chǎn)品及包裝的所有特點詳細整理出來 ， 以供有關(guān)部門作為備料 、 制作 、 檢驗的依據(jù)； – 最后核定產(chǎn)品的出廠推銷價格； – 制定經(jīng)費預(yù)算； – 準備大量生產(chǎn)所需的物質(zhì)技術(shù)設(shè)備和原料； – 確定產(chǎn)品推銷代理機構(gòu) 、 新產(chǎn)品配件供應(yīng)點和維修點； – 對經(jīng)銷人員作一定的推銷技術(shù)訓(xùn)練； – 安排一套完整的廣告宣傳計劃 。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?領(lǐng)先策略 ?超越自我策略 ?緊跟策略 ?補缺策略 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 ?客觀原因： 競爭者搶先推出； 投資成本升高； 開發(fā)步伐跟不上科技發(fā)展速度； 需求變化加快 ， 市場趨于分散 ， 新產(chǎn)品目標市場太小 。 ?主觀原因： 技術(shù)不過關(guān)； 信息不暢 ， 產(chǎn)品不適銷 。 案例 新可樂的失敗 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:42:4803:42:4803:421/30/2023 3:42:48 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:4803:42Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:42:4803:42:4803:42Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:4803:42:48January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 42分 48秒 03:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 3時 42分 48秒 03:42:4830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 42分 48秒 上午 3時 42分 03:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:42:4803:42:4803:421/30/2023 3:42:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:4803:42Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:42:4803:42:4803:42Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:4803:42:48January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 42分 48秒 03:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 42分 48秒 03:42:4830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 42分 48秒 上午 3時 42分 03:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:42:4803:42:4803:421/30/2023 3:42:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4803:42Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:42:4803:42:4803:42Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:4803:42:48January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 42分 48秒 03:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時 42分 48秒 03:42:4830 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 42分 48秒 上午 3時 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴