【正文】 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 42分 48秒 03:42:4830 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 42分 48秒 03:42: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:42:4803:42:4803:421/30/2023 3:42:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :42:4803:42Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?主觀原因： 技術(shù)不過(guò)關(guān)； 信息不暢 ， 產(chǎn)品不適銷(xiāo) 。 6） 市場(chǎng)試銷(xiāo) – 試銷(xiāo)城市的選擇； – 試銷(xiāo)城市數(shù)目的決定； – 試銷(xiāo)時(shí)間的決定 。新型打字機(jī)盡管技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越、質(zhì)量和效率很高，但需要使用打字機(jī)的人完全改變他們所熟悉的工作方法，不符合消費(fèi)者的心理與動(dòng)機(jī)，因而沒(méi)有被消費(fèi)者所接受。然而在當(dāng)時(shí)情況下，絕大多數(shù)打字員不會(huì)對(duì)推銷(xiāo)人員說(shuō)出這些想法。正如我們所有的人一樣，打字員也受到人類(lèi)惰性的影響，所以他們就抵制使用這種新型打字機(jī)。該公司宣稱(chēng)，這種打字機(jī)工藝先進(jìn)，重要的是在技術(shù)上有重大革新，是市場(chǎng)上最先進(jìn)、效率最高的打字機(jī)，將開(kāi)創(chuàng)打字效率的新時(shí)代。 新產(chǎn)品的種類(lèi) ?按新產(chǎn)品的 創(chuàng)新程序 分類(lèi) 全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品 新品牌產(chǎn)品 新產(chǎn)品的種類(lèi) ?按新產(chǎn)品的 開(kāi)發(fā)方式 分類(lèi) 技術(shù)引進(jìn)新產(chǎn)品 獨(dú)立開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 混合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性 1） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的生命線； 2） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件； 3） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是充分利用企業(yè)資源 ， 增強(qiáng)企業(yè)活力的條件； 4） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑 。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 衰退期 ?策略 —— “ 轉(zhuǎn) ” ⑴ 繼續(xù)經(jīng)營(yíng)策略 ， 也稱(chēng)為自然淘汰策略 。 ⑶ 市場(chǎng)組合改革 ：即指改變某些市場(chǎng)組合的因素 ， 以增加銷(xiāo)售量 。 ⑷ 鞏固銷(xiāo)售渠道的地位 ， 加強(qiáng)與銷(xiāo)售渠道的聯(lián)系 。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 成長(zhǎng)期 ? 策略 —— “ 好 ” ⑴ 改進(jìn)產(chǎn)品性能 ， 提高產(chǎn)品質(zhì)量 。 如進(jìn)行大規(guī)模的廣告推銷(xiāo)及其他刺激購(gòu)買(mǎi)的方法 ， 設(shè)法使相關(guān)團(tuán)體中某些頭面人物使用其產(chǎn)品 ， 并加以宣傳 。 如將新產(chǎn)品免費(fèi)供給一段時(shí)間；特價(jià)優(yōu)惠或到消費(fèi)者處所免費(fèi)示范或試用；免費(fèi)傳授使用 、 維修技術(shù)等 。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 導(dǎo)入期 ? 特點(diǎn)： 生產(chǎn)批量小 、 單位成本高； 銷(xiāo)售數(shù)量少； 尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道及高效率的分配模式； 價(jià)格常偏高； 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高； 技術(shù)性能不夠完善； 利潤(rùn)較小 ， 甚至為負(fù) 。 特殊的產(chǎn)品生命周期：熱潮型 是一種來(lái)勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱(chēng)時(shí)髦。 典型的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期曲線圖 A B C D E 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段 時(shí)間 投入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷(xiāo)售額曲線 利潤(rùn)額曲線 銷(xiāo)售量 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 特殊的產(chǎn)品生命周期：風(fēng)格型 是一種在人類(lèi)生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。 不同容量包裝策略 ：根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì) 、 顧客購(gòu)買(mǎi)力 大小和顧客使用習(xí)慣 ， 按產(chǎn)品的重量 、 分量 、 數(shù)量 設(shè)計(jì)多種不容的大小的包裝 ， 以便于購(gòu)買(mǎi) ， 促進(jìn)銷(xiāo) 售 。 差異包裝策略 ：企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝 ， 在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格 、 色調(diào)和材料 。 ⑺ 按包裝 作業(yè)方式 分為手工包裝 、 機(jī)械包裝 、 自動(dòng)化包裝等 。 ⑶ 按包裝的 保護(hù) 功能分為防水包裝 、 防銹包裝 、 防震包裝 、 防腐包裝等 。 鄭人買(mǎi)其櫝而還其珠 。 案例一 德國(guó)奔馳汽車(chē)之所以成為享譽(yù)全球的名牌汽車(chē) ， 就是因?yàn)槌种院愕卮_保汽車(chē)的卓越超群的質(zhì)量性能 。為提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立了一支熟練的技術(shù)工人隊(duì)伍，在國(guó)內(nèi)設(shè)有 502個(gè)培訓(xùn)中心，他們成為提高產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素。 如果一個(gè)企業(yè)自稱(chēng)是中國(guó)著名商標(biāo) ， 除了涉嫌虛假宣傳 ， 也沒(méi)有什么問(wèn)題的 。 辨析：馳名商標(biāo) ?馳名商標(biāo)的認(rèn)定 (一 )馳名商標(biāo)的認(rèn)定主體 —— 為商標(biāo)行政主管機(jī)關(guān)和人民法院 ， 其他任何組織不得認(rèn)定或采取其他變相方式認(rèn)定馳名商標(biāo) 。 – 注重形象宣傳 ， 提高企業(yè)信譽(yù) 。 案例：聯(lián)想的標(biāo)識(shí)更換 品牌策略的類(lèi)型 (5)品牌形像識(shí)別系統(tǒng)策略： 是指將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與精神文化 ， 運(yùn)用整體傳播系統(tǒng) （ 特別是視覺(jué)傳播設(shè)計(jì) ） ， 傳播給企業(yè)周?chē)年P(guān)系或團(tuán)體 （ 包括企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾 ） ， 并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同與價(jià)值觀 。 品牌策略的類(lèi)型 品牌 策略 主要表現(xiàn) 形式 基本特點(diǎn) 經(jīng)典案例 統(tǒng)一品牌 一牌多品 多種產(chǎn)品使用共同的一個(gè)品牌 海爾 、 TCL、 索尼 、 日立 個(gè)別品牌 一品一牌 一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌 絲寶洗發(fā)水有風(fēng)影 、 舒蕾 、 順?biāo)?、 麗濤等 4個(gè)品牌； 分類(lèi)品牌 一類(lèi)一牌 一類(lèi)產(chǎn)品使用一個(gè)品牌 花王護(hù)膚品用碧柔 、 洗發(fā)水用詩(shī)芬 主副品牌 主品牌 — 副品牌 重心為主品牌 ，副品牌為點(diǎn)綴 春蘭 — 靜博士空調(diào) 、 海爾 — 小小神童洗衣機(jī) 、 松下 — 畫(huà)王彩電 母子品牌 產(chǎn)品品牌 —企業(yè)品牌 企業(yè)品牌為產(chǎn)品品牌擔(dān)保 別克 — 來(lái)自上海通用 、 強(qiáng)生泰諾 ， 信心承諾 、 海飛絲 — 寶潔公司榮譽(yù)出品 （ 4）品牌戰(zhàn)略決策 ① 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 ―― 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌 ， 當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時(shí) ， 仍沿用原有的品牌 。 品牌策略的類(lèi)型 案例：“白家”品牌的誕生 以下情況可以不用品牌： 大多數(shù)未經(jīng)加工的原料產(chǎn)品； 不會(huì)因生產(chǎn)商不同而形成不同特色的商品； 某些生產(chǎn)簡(jiǎn)單 ， 選擇性不大的小商品； 臨時(shí)或一次性生產(chǎn)的商品 。 ?品牌的內(nèi)容 : (1)屬性 (2)利益： 舒膚佳品牌的成功 (3)價(jià)值 ： “ Intel inside” 的品牌價(jià)值 (4)文化 (5)個(gè)性 (6)使用者： 奇瑞 —— 年輕人的第一輛車(chē) 品牌策略 ?品牌的作用 : 基本功能： 識(shí)別商品或服務(wù) ， 即把不同企業(yè)之間的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái) ， 使競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品不致發(fā)生混淆 。 辨析：品牌與商標(biāo) 174。 品牌是一種名稱(chēng) 、 術(shù)語(yǔ) 、 標(biāo)記 、 符號(hào)或圖案 ，或是它們的相互組合 ， 用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品或服務(wù) ， 并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別 。 蕪湖卷煙廠迎客松牌香煙采取了產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)型策略 。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度： 是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 銷(xiāo)售渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的緊密程度 。 產(chǎn)品組合策略 例： 某企業(yè)的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 組 合 的 長(zhǎng) 度 彩電 冰箱 手機(jī) 保健藥品 21寸 單開(kāi)門(mén) 型號(hào) 1 采力 25寸 雙開(kāi)門(mén) 型號(hào) 2 29寸 節(jié)能型 型號(hào) 3 35寸 抗菌型 型號(hào) 4 35寸純平 型號(hào) 5 等離子彩電 產(chǎn)品組合策略 例： 吉列的產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 剃須刀和刀片 化妝品 寫(xiě)字用品