新產品定位及管理策略-資料下載頁
2025-01-03 20:20本頁面
【正文】 售策略 本次新產品推廣特色特色一、第一次提出產品品牌的口號固定增額分紅增額 增增 額額 文文 化化遞增養(yǎng)老、長壽安康美滿人生、健康天使 ……變動增額……吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海成長陽光錦繡年華陽光燦爛吉慶有余健樂增額……“自動增額 ”滲透于新華個險主打產品中，蘊含了 “以人為本 ”的設計理念，成為新華產品的核心特色和區(qū)別于同業(yè)公司的最大優(yōu)勢。產品品牌理念－－增額文化產品品牌核心定位： 自動增額內涵闡釋：第一，保障會長大 —— 保額不斷遞增，保障更加充分，突顯保險的功能價值。隨著時間推移，風險增大，客戶無須體檢加費，仍然擁有不斷提升的保障資格。第二，收益會長大 —— 年度分紅安全保值，終了分紅有效增值，分紅充分徹底，客戶利益更大。產品品牌理念－－品牌定位特色二、第一次推出可保證續(xù)保附加險?可保證續(xù)保附加險的推出將大大擴展主險銷售的適用人群?必須注意加強風險控制，切實提高為客戶服務的意識特色三、第一次全國統(tǒng)一上市、統(tǒng)一運作產品推廣包裝 －－ LOGOLOGO創(chuàng)意說明： 將 “吉 ”字以中國傳統(tǒng)的 “如意 ”的形象進行變化，寓意為 “吉利相伴，如意一生 ”；產品推廣包裝－－主形象產品篇：偏重對于產品特色的傳達以套娃為主形象。四個中國剪紙風格的套娃喜笑顏開的推出產品 “ 四?！?的核心特色，簡潔清晰的將產品進行了全面說明；并通過從小到大次序排列，體現(xiàn)了 “ 會長大的保險 ” ，扣緊新華產品品牌。形象篇：偏重對產品寓意的傳達富有中國傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產品名稱相關的 “ 大吉大利 ” 字樣；具有 “ 存折 ” 含義的產品形象。表現(xiàn)了 “ 吉利相伴 ” 定期的、具有儲蓄功能等特色，從視覺上給予一定的印象關聯(lián)。產品推廣包裝－－主形象產品推廣包裝－－ SLOGAN吉利四保，幸福相伴將產品特色融入其中，語言通俗質樸，寓意妥貼安心，字體采用中國傳統(tǒng)的剪紙?zhí)厣?。大吉大利，買保險就是買吉利喜慶吉祥，視覺沖擊力強，并寓意雙重含義：第一，打消一些人認為 “ 保險妨人 ” 的說法，提出買的其實是吉祥如意；第二，買保險就應該買像 “ 吉利相伴 ” 這樣的保險。大大 吉吉 大大 利利行銷輔助工具種類職場布置類： 宣傳海報 （套娃版 /大吉大利版 /附加險） 掛旗 （套娃版）展業(yè)輔助類：套裝展業(yè)手冊， 內容包括： 公司介紹 產品介紹 計劃書單頁 （少兒 /女性 /男性） 吉利相伴理財專刊 保險利益測算書 產品說明書 產品問答 調查問卷 10萬保額費率表 封套 （套娃版 /大吉大利版） 禮 品 類： 鑰匙扣； 折扇； 套娃
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