新產品定位及管理策略-文庫吧資料
2025-01-07 20:20本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)金、醫(yī)療金等多重保險功能，可謂 “有限投入，享受多樣 ”； 交費少，成本低，保障利益卻可以實現最大化；保證續(xù)保，持續(xù)關愛；父母出于對孩子的愛通常關注子女的教育與醫(yī)療，投保成功概率較高 。 市場特性收入基數較小，可支配收入有限投資理財動作謹慎，求穩(wěn)心理強生活壓力大，家庭責任重投資信息貧乏自身資產的增值欲望迫切中低 收入群體目標市場分析－－中低 收入群體推薦理由安穩(wěn)、省心的理財方式，保證生活品質（如定期旅游金） ；投入較少，身價卻高，多重享受。—— 定存、定取，靈活安排。投入少不占用家庭大部分資金，合理規(guī)劃收支。條款解析－－產品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產品，吉利相伴優(yōu)勢在于：買保險就是買吉利? 擁有吉利，我們不再為高速增長的醫(yī)療費擔憂擁有吉利，我們不再為高速增長的醫(yī)療費擔憂? 擁有吉利，我們不再為突如其來的風險而害怕擁有吉利，我們不再為突如其來的風險而害怕? 擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學費而發(fā)愁擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學費而發(fā)愁? 擁有吉利，我們不再為變化莫測的投資而失眠擁有吉利，我們不再為變化莫測的投資而失眠? 擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨目錄新產品研發(fā)背景新產品內容介紹目標市場及應對 新產品定位及銷售策略 本次新產品推廣特色產品定位是產品銷售的關鍵? 產品定位是對產品性質、核心功用的準確描述產品定位是對產品性質、核心功用的準確描述? 產品定位決定銷售策略產品定位決定銷售策略? 產品定位決定目標市場產品定位決定目標市場吉利相伴的產品定位吉利相伴的銷售策略針對不同的人群，中期理財產品有不同的意義：針對不同的人群，中期理財產品有不同的意義：? 少兒：呵護孩子安全成長的教育基金少兒：呵護孩子安全成長的教育基金? 青年：強制儲蓄累積財富的創(chuàng)業(yè)基金青年：強制儲蓄累積財富的創(chuàng)業(yè)基金? 中年：獎勵自己?？顚Ｓ玫膱A夢基金中年：獎勵自己?？顚Ｓ玫膱A夢基金目錄新產品研發(fā)背景新產品內容介紹 目標市場及相應話術 新產品定位及銷售策略 本次新產品推廣特色推薦理由為家庭提供充分的保障，有效規(guī)避家庭風險，體現責任與關愛。雙倍身價，保障程度更高市場同類產品大都是按照基本保額提供身價保障， “吉利相伴 ”是按照 基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍給予保障 ，保障程度更高。團隊發(fā)展需要具有廣泛適應性的產品出臺二、內部需求分析內外部需求分析 －－ 總結吉利相伴兩全保險及專屬可保證續(xù)保附加險隆重出臺市場需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產品公司發(fā)展需要建立并強化產品品牌和企業(yè)品牌團隊發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場適應性的基礎產品目錄新產品研發(fā)背景新產品內容介紹目標市場及應對 新產品定位及銷售策略 本次新產品推廣特色附加險的意義u 純正的風險保障u 公司對主險客戶的一種優(yōu)惠u 對主險保障范圍的充分補充u 是搭建短中長風險防范的最佳組成u 增加客戶對保險的信任，加強業(yè)務員信心u 給業(yè)務員提供充
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