新產(chǎn)品定位及管理策略(文件)
【正文】 安心，字體采用中國傳統(tǒng)的剪紙?zhí)厣．a(chǎn)品品牌理念－－品牌定位特色二、第一次推出可保證續(xù)保附加險?可保證續(xù)保附加險的推出將大大擴(kuò)展主險銷售的適用人群?必須注意加強(qiáng)風(fēng)險控制，切實提高為客戶服務(wù)的意識特色三、第一次全國統(tǒng)一上市、統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品推廣包裝 －－ LOGOLOGO創(chuàng)意說明： 將 “吉 ”字以中國傳統(tǒng)的 “如意 ”的形象進(jìn)行變化，寓意為 “吉利相伴，如意一生 ”；產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品篇：偏重對于產(chǎn)品特色的傳達(dá)以套娃為主形象。 市場特性 責(zé)任感強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)的支柱事業(yè)穩(wěn)定，有一定財富積累有規(guī)劃家庭財務(wù)的意識、打算中年群體目標(biāo)市場分析－－中年群體目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色特色一、第一次提出產(chǎn)品品牌的口號固定增額分紅增額 增增 額額 文文 化化遞增養(yǎng)老、長壽安康美滿人生、健康天使 ……變動增額……吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海成長陽光錦繡年華陽光燦爛吉慶有余健樂增額……“自動增額 ”滲透于新華個險主打產(chǎn)品中，蘊(yùn)含了 “以人為本 ”的設(shè)計理念，成為新華產(chǎn)品的核心特色和區(qū)別于同業(yè)公司的最大優(yōu)勢。市場特性收入高且穩(wěn)定，有成就感投資意識強(qiáng)、理財工具使用廣泛社會地位高，影響力較大已關(guān)注到遺產(chǎn)規(guī)劃及避稅問題高收入群體目標(biāo)市場分析－－高 收入群體推薦理由分期投保，實現(xiàn)教育金、創(chuàng)業(yè)金、醫(yī)療金等多重保險功能，可謂 “有限投入，享受多樣 ”； 交費(fèi)少，成本低，保障利益卻可以實現(xiàn)最大化；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛；父母出于對孩子的愛通常關(guān)注子女的教育與醫(yī)療，投保成功概率較高 ?！?定存、定取，靈活安排。條款解析－－產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢在于：買保險就是買吉利? 擁有吉利，我們不再為高速增長的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂擁有吉利，我們不再為高速增長的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂? 擁有吉利，我們不再為突如其來的風(fēng)險而害怕?lián)碛屑?，我們不再為突如其來的風(fēng)險而害怕? 擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁? 擁有吉利，我們不再為變化莫測的投資而失眠擁有吉利，我們不再為變化莫測的投資而失眠? 擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色產(chǎn)品定位是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵? 產(chǎn)品定位是對產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述產(chǎn)品定位是對產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述? 產(chǎn)品定位決定銷售策略產(chǎn)品定位決定銷售策略? 產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場吉利相伴的產(chǎn)品定位吉利相伴的銷售策略針對不同的人群，中期理財產(chǎn)品有不同的意義：針對不同的人群，中期理財產(chǎn)品有不同的意義：? 少兒：呵護(hù)孩子安全成長的教育基金少兒：呵護(hù)孩子安全成長的教育基金? 青年：強(qiáng)制儲蓄累積財富的創(chuàng)業(yè)基金青年：強(qiáng)制儲蓄累積財富的創(chuàng)業(yè)基金? 中年：
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