新產(chǎn)品定位及管理策略(文件)
【正文】 安心，字體采用中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙?zhí)厣．a(chǎn)品品牌理念－－品牌定位特色二、第一次推出可保證續(xù)保附加險(xiǎn)?可保證續(xù)保附加險(xiǎn)的推出將大大擴(kuò)展主險(xiǎn)銷售的適用人群?必須注意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)提高為客戶服務(wù)的意識(shí)特色三、第一次全國(guó)統(tǒng)一上市、統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品推廣包裝 －－ LOGOLOGO創(chuàng)意說(shuō)明： 將 “吉 ”字以中國(guó)傳統(tǒng)的 “如意 ”的形象進(jìn)行變化，寓意為 “吉利相伴，如意一生 ”；產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品篇：偏重對(duì)于產(chǎn)品特色的傳達(dá)以套娃為主形象。 市場(chǎng)特性 責(zé)任感強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)的支柱事業(yè)穩(wěn)定，有一定財(cái)富積累有規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的意識(shí)、打算中年群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－中年群體目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色特色一、第一次提出產(chǎn)品品牌的口號(hào)固定增額分紅增額 增增 額額 文文 化化遞增養(yǎng)老、長(zhǎng)壽安康美滿人生、健康天使 ……變動(dòng)增額……吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海成長(zhǎng)陽(yáng)光錦繡年華陽(yáng)光燦爛吉慶有余健樂(lè)增額……“自動(dòng)增額 ”滲透于新華個(gè)險(xiǎn)主打產(chǎn)品中，蘊(yùn)含了 “以人為本 ”的設(shè)計(jì)理念，成為新華產(chǎn)品的核心特色和區(qū)別于同業(yè)公司的最大優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)特性收入高且穩(wěn)定，有成就感投資意識(shí)強(qiáng)、理財(cái)工具使用廣泛社會(huì)地位高，影響力較大已關(guān)注到遺產(chǎn)規(guī)劃及避稅問(wèn)題高收入群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－高 收入群體推薦理由分期投保，實(shí)現(xiàn)教育金、創(chuàng)業(yè)金、醫(yī)療金等多重保險(xiǎn)功能，可謂 “有限投入，享受多樣 ”； 交費(fèi)少，成本低，保障利益卻可以實(shí)現(xiàn)最大化；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛(ài)；父母出于對(duì)孩子的愛(ài)通常關(guān)注子女的教育與醫(yī)療，投保成功概率較高 。—— 定存、定取，靈活安排。條款解析－－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比于目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢(shì)在于：買保險(xiǎn)就是買吉利? 擁有吉利，我們不再為高速增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂擁有吉利，我們不再為高速增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂? 擁有吉利，我們不再為突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)而害怕?lián)碛屑覀儾辉贋橥蝗缙鋪?lái)的風(fēng)險(xiǎn)而害怕? 擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁? 擁有吉利，我們不再為變化莫測(cè)的投資而失眠擁有吉利，我們不再為變化莫測(cè)的投資而失眠? 擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色產(chǎn)品定位是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵? 產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述? 產(chǎn)品定位決定銷售策略產(chǎn)品定位決定銷售策略? 產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場(chǎng)吉利相伴的產(chǎn)品定位吉利相伴的銷售策略針對(duì)不同的人群，中期理財(cái)產(chǎn)品有不同的意義：針對(duì)不同的人群，中期理財(cái)產(chǎn)品有不同的意義：? 少兒：呵護(hù)孩子安全成長(zhǎng)的教育基金少兒：呵護(hù)孩子安全成長(zhǎng)的教育基金? 青年：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄累積財(cái)富的創(chuàng)業(yè)基金青年：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄累積財(cái)富的創(chuàng)業(yè)基金? 中年：
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