新產(chǎn)品定位及管理策略-文庫吧在線文庫
【正文】 說明；并通過從小到大次序排列，體現(xiàn)了 “ 會長大的保險 ” ，扣緊新華產(chǎn)品品牌。 少兒群體目標(biāo)市場分析－－少兒群體?市場特性： ?年齡小，受教育機(jī)會加大?教育費(fèi)用需求大，家庭壓力大?家庭投保意愿高?總體風(fēng)險概率推薦理由強(qiáng)制儲蓄，定存定取、安全穩(wěn)健；合理規(guī)劃收支，樹立理財觀念，一份投入，多種用途，保障、投資兼?zhèn)?；合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，防患于未然，兩倍身故賠付，保障生命尊嚴(yán)；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛；給父母的承諾。—— 兩倍身故賠付，是社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充。 一、外部市場分析（五）股市大幅震蕩教育百姓提高科學(xué)的理財意識進(jìn)入五月以來，股市大幅震蕩，大多股民被深度套牢，這引發(fā)了學(xué)習(xí)理財知識的熱潮，科學(xué)的理財觀念開始逐漸形成一、外部市場分析規(guī)劃到設(shè)計反省到思考存錢到盲目投資藏錢到存錢建立正確理財觀念建立正確理財觀念思考、規(guī)劃思考、規(guī)劃跟風(fēng)跟風(fēng)無意識無意識正確的理財觀念的形成有四個階段：一、外部市場分析客戶理財心理分析追求 收益性 較高 的理財工具缺乏專業(yè)金融知識，需要 輕松簡便 的理財方式生活壓力大，萌生 風(fēng)險意識 害怕?lián)p失、力求 安全為上通過市場調(diào)查和分析得知，目前百姓的投資理財大致如下需求：一、外部市場分析公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)提升15月，公司保費(fèi)收入 元，達(dá)成年度計劃 44％，公司年度保費(fèi)收入同比增長 39％！資本實力日益雄厚公司總資產(chǎn)突破 1000億元，凈資產(chǎn) 74億元，償付能力 142％！二、內(nèi)部需求分析 07年個人業(yè)務(wù)發(fā)展贏得了市場先機(jī)07年上半年，公司個險業(yè)務(wù)已達(dá)成任務(wù)的 65％，同比增長 39%，為2023年全年工作的順利達(dá)成奠定了良好基礎(chǔ)。從 06年下半年開始，人民幣月度新增儲蓄開始減緩， 07年 5兩個月凈減少4458億元，由 3月末的 萬億減少至 5月末的 億，縮幅超過了 ％。對我們壽險人而言，這既是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇，這個時候我們?nèi)绾尾拍軒椭习傩赵诰拮儠r代保持 簡單、從容、淡定而積極進(jìn)取 的幸福生活呢？引 言目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色一、外部市場分析（一）國民經(jīng)濟(jì)高速增長，居民收入快速增加。宏觀經(jīng)濟(jì)日益走強(qiáng)，居民分享中國經(jīng)濟(jì)高速成長帶來的豐碩成果，個人財富不斷累積。且改變了以往儲蓄轉(zhuǎn)向消費(fèi)的狀況，而是轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域。產(chǎn)品運(yùn)作觀念和技能進(jìn)一步成熟近兩年來各款新產(chǎn)品的成功推廣增強(qiáng)了業(yè)務(wù) 隊伍 對產(chǎn)品的銷售信心，為各分公司積累了寶貴的運(yùn)作經(jīng)驗；堅定了總公司利用新華產(chǎn)品核心競爭力進(jìn)行公司品牌建設(shè)的決心。投入少不占用家庭大部分資金，合理規(guī)劃收支。市場特性 消費(fèi)大，積蓄、理財規(guī)劃意識不夠可支配收入，通常流向日常生活社會競爭加大，生存壓力較大新事物接受較快，思想超前青年群體目標(biāo)市場分析－－青年群體推薦理由為家庭提供有效經(jīng)濟(jì)保障，充分體現(xiàn)對家人的責(zé)任與關(guān)愛；兩倍身故賠付，是對社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充；合理規(guī)劃收支，樹立理財觀念。形
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