新產(chǎn)品定位及管理策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 說(shuō)明；并通過(guò)從小到大次序排列，體現(xiàn)了 “ 會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn) ” ，扣緊新華產(chǎn)品品牌。 少兒群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－少兒群體?市場(chǎng)特性： ?年齡小，受教育機(jī)會(huì)加大?教育費(fèi)用需求大，家庭壓力大?家庭投保意愿高?總體風(fēng)險(xiǎn)概率推薦理由強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，定存定取、安全穩(wěn)??；合理規(guī)劃收支，樹(shù)立理財(cái)觀念，一份投入，多種用途，保障、投資兼?zhèn)?；合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，兩倍身故賠付，保障生命尊嚴(yán)；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛(ài)；給父母的承諾?！?兩倍身故賠付，是社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充。 一、外部市場(chǎng)分析（五）股市大幅震蕩教育百姓提高科學(xué)的理財(cái)意識(shí)進(jìn)入五月以來(lái)，股市大幅震蕩，大多股民被深度套牢，這引發(fā)了學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)的熱潮，科學(xué)的理財(cái)觀念開(kāi)始逐漸形成一、外部市場(chǎng)分析規(guī)劃到設(shè)計(jì)反省到思考存錢到盲目投資藏錢到存錢建立正確理財(cái)觀念建立正確理財(cái)觀念思考、規(guī)劃思考、規(guī)劃跟風(fēng)跟風(fēng)無(wú)意識(shí)無(wú)意識(shí)正確的理財(cái)觀念的形成有四個(gè)階段：一、外部市場(chǎng)分析客戶理財(cái)心理分析追求 收益性 較高 的理財(cái)工具缺乏專業(yè)金融知識(shí)，需要 輕松簡(jiǎn)便 的理財(cái)方式生活壓力大，萌生 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 害怕?lián)p失、力求 安全為上通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析得知，目前百姓的投資理財(cái)大致如下需求：一、外部市場(chǎng)分析公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)提升15月，公司保費(fèi)收入 元，達(dá)成年度計(jì)劃 44％，公司年度保費(fèi)收入同比增長(zhǎng) 39％！資本實(shí)力日益雄厚公司總資產(chǎn)突破 1000億元，凈資產(chǎn) 74億元，償付能力 142％！二、內(nèi)部需求分析 07年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展贏得了市場(chǎng)先機(jī)07年上半年，公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)已達(dá)成任務(wù)的 65％，同比增長(zhǎng) 39%，為2023年全年工作的順利達(dá)成奠定了良好基礎(chǔ)。從 06年下半年開(kāi)始，人民幣月度新增儲(chǔ)蓄開(kāi)始減緩， 07年 5兩個(gè)月凈減少4458億元，由 3月末的 萬(wàn)億減少至 5月末的 億，縮幅超過(guò)了 ％。對(duì)我們壽險(xiǎn)人而言，這既是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾尾拍軒椭习傩赵诰拮儠r(shí)代保持 簡(jiǎn)單、從容、淡定而積極進(jìn)取 的幸福生活呢？引 言目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色一、外部市場(chǎng)分析（一）國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，居民收入快速增加。宏觀經(jīng)濟(jì)日益走強(qiáng)，居民分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)帶來(lái)的豐碩成果，個(gè)人財(cái)富不斷累積。且改變了以往儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向消費(fèi)的狀況，而是轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域。產(chǎn)品運(yùn)作觀念和技能進(jìn)一步成熟近兩年來(lái)各款新產(chǎn)品的成功推廣增強(qiáng)了業(yè)務(wù) 隊(duì)伍 對(duì)產(chǎn)品的銷售信心，為各分公司積累了寶貴的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；堅(jiān)定了總公司利用新華產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行公司品牌建設(shè)的決心。投入少不占用家庭大部分資金，合理規(guī)劃收支。市場(chǎng)特性 消費(fèi)大，積蓄、理財(cái)規(guī)劃意識(shí)不夠可支配收入，通常流向日常生活社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加大，生存壓力較大新事物接受較快，思想超前青年群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－青年群體推薦理由為家庭提供有效經(jīng)濟(jì)保障，充分體現(xiàn)對(duì)家人的責(zé)任與關(guān)愛(ài)；兩倍身故賠付，是對(duì)社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充；合理規(guī)劃收支，樹(shù)立理財(cái)觀念。形
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