新產(chǎn)品定位及管理策略(完整版)
【正文】 象篇：偏重對(duì)產(chǎn)品寓意的傳達(dá)富有中國(guó)傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產(chǎn)品名稱相關(guān)的 “ 大吉大利 ” 字樣；具有 “ 存折 ” 含義的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品推廣包裝－－ SLOGAN吉利四保，幸福相伴將產(chǎn)品特色融入其中，語(yǔ)言通俗質(zhì)樸，寓意妥貼安心，字體采用中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙?zhí)厣? 市場(chǎng)特性 責(zé)任感強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)的支柱事業(yè)穩(wěn)定，有一定財(cái)富積累有規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的意識(shí)、打算中年群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－中年群體目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色特色一、第一次提出產(chǎn)品品牌的口號(hào)固定增額分紅增額 增增 額額 文文 化化遞增養(yǎng)老、長(zhǎng)壽安康美滿人生、健康天使 ……變動(dòng)增額……吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海成長(zhǎng)陽(yáng)光錦繡年華陽(yáng)光燦爛吉慶有余健樂(lè)增額……“自動(dòng)增額 ”滲透于新華個(gè)險(xiǎn)主打產(chǎn)品中，蘊(yùn)含了 “以人為本 ”的設(shè)計(jì)理念，成為新華產(chǎn)品的核心特色和區(qū)別于同業(yè)公司的最大優(yōu)勢(shì)。—— 定存、定取，靈活安排。團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品出臺(tái)二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析 －－ 總結(jié)吉利相伴兩全保險(xiǎn)及專屬可保證續(xù)保附加險(xiǎn)隆重出臺(tái)市場(chǎng)需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產(chǎn)品公司發(fā)展需要建立并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場(chǎng)適應(yīng)性的基礎(chǔ)產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色附加險(xiǎn)的意義u 純正的風(fēng)險(xiǎn)保障u 公司對(duì)主險(xiǎn)客戶的一種優(yōu)惠u 對(duì)主險(xiǎn)保障范圍的充分補(bǔ)充u 是搭建短中長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范的最佳組成u 增加客戶對(duì)保險(xiǎn)的信任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心u 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶服務(wù)的理由，能有效加大業(yè)務(wù)員活動(dòng)量，加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時(shí)常遇見(jiàn)的煩惱? 附加險(xiǎn)續(xù)保的投訴? 公司的聲音和客戶的聲音作為壽險(xiǎn)人的思考 在今天這個(gè)以客戶為中心的市場(chǎng)上，我們能否克服困難，為忠實(shí)于我們的客戶提供持續(xù)的關(guān)愛(ài)？超級(jí)利器 重磅出擊 經(jīng)過(guò)產(chǎn)品中心的努力，技術(shù)難關(guān)已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，隆重推出新華保險(xiǎn)歷史上首款 “ 可保證續(xù)保的附加險(xiǎn) ”繳費(fèi) 方式： 一次 繳保 險(xiǎn) 期 間 ： 一年投保年 齡 ： 1周 歲 － 60周 歲 ，每 5年 為 一保 證續(xù) 保期 間保 險(xiǎn)責(zé) 任 （保 險(xiǎn) 金 額 10000元）：A款（非社保版）： 住院床位 費(fèi) ： 實(shí)際發(fā) 生床位 費(fèi) 用，日限 額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因 門診費(fèi) 用： 按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過(guò) 500元的部分按 70％～ 95％比例給付B款（社保版）：住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用：按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，
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