新產(chǎn)品定位及管理策略(完整版)
【正文】 象篇：偏重對產(chǎn)品寓意的傳達(dá)富有中國傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產(chǎn)品名稱相關(guān)的 “ 大吉大利 ” 字樣；具有 “ 存折 ” 含義的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品推廣包裝－－ SLOGAN吉利四保，幸福相伴將產(chǎn)品特色融入其中，語言通俗質(zhì)樸，寓意妥貼安心，字體采用中國傳統(tǒng)的剪紙?zhí)厣? 市場特性 責(zé)任感強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)的支柱事業(yè)穩(wěn)定，有一定財(cái)富積累有規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的意識、打算中年群體目標(biāo)市場分析－－中年群體目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色特色一、第一次提出產(chǎn)品品牌的口號固定增額分紅增額 增增 額額 文文 化化遞增養(yǎng)老、長壽安康美滿人生、健康天使 ……變動增額……吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海成長陽光錦繡年華陽光燦爛吉慶有余健樂增額……“自動增額 ”滲透于新華個(gè)險(xiǎn)主打產(chǎn)品中，蘊(yùn)含了 “以人為本 ”的設(shè)計(jì)理念，成為新華產(chǎn)品的核心特色和區(qū)別于同業(yè)公司的最大優(yōu)勢?！?定存、定取，靈活安排。團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品出臺二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析 －－ 總結(jié)吉利相伴兩全保險(xiǎn)及專屬可保證續(xù)保附加險(xiǎn)隆重出臺市場需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產(chǎn)品公司發(fā)展需要建立并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場適應(yīng)性的基礎(chǔ)產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色附加險(xiǎn)的意義u 純正的風(fēng)險(xiǎn)保障u 公司對主險(xiǎn)客戶的一種優(yōu)惠u 對主險(xiǎn)保障范圍的充分補(bǔ)充u 是搭建短中長風(fēng)險(xiǎn)防范的最佳組成u 增加客戶對保險(xiǎn)的信任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心u 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶服務(wù)的理由，能有效加大業(yè)務(wù)員活動量，加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時(shí)常遇見的煩惱? 附加險(xiǎn)續(xù)保的投訴? 公司的聲音和客戶的聲音作為壽險(xiǎn)人的思考 在今天這個(gè)以客戶為中心的市場上，我們能否克服困難，為忠實(shí)于我們的客戶提供持續(xù)的關(guān)愛？超級利器 重磅出擊 經(jīng)過產(chǎn)品中心的努力，技術(shù)難關(guān)已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，隆重推出新華保險(xiǎn)歷史上首款 “ 可保證續(xù)保的附加險(xiǎn) ”繳費(fèi) 方式： 一次 繳保 險(xiǎn) 期 間 ： 一年投保年 齡 ： 1周 歲 － 60周 歲 ，每 5年 為 一保 證續(xù) 保期 間保 險(xiǎn)責(zé) 任 （保 險(xiǎn) 金 額 10000元）：A款（非社保版）： 住院床位 費(fèi) ： 實(shí)際發(fā) 生床位 費(fèi) 用，日限 額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因 門診費(fèi) 用： 按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過 500元的部分按 70％～ 95％比例給付B款（社保版）：住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用：按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，
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