新產(chǎn)品定位及管理策略(專業(yè)版)
【正文】 第二，收益會長大 —— 年度分紅安全保值，終了分紅有效增值，分紅充分徹底，客戶利益更大。附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險，一定程度上解決了客戶患病后 “有病無保 ”的后顧之憂，充分體現(xiàn)了 “以人為本 ”的理念。（注：各表內(nèi)數(shù)據(jù) 19952023年數(shù)據(jù)來自統(tǒng)計年鑒；2023年來自統(tǒng)計公報）1995年 2023年城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 “儲蓄大搬家 ” 。養(yǎng)老 問題 也是關(guān)注 熱 點。團(tuán)隊發(fā)展需要具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品出臺二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析 －－ 總結(jié)吉利相伴兩全保險及專屬可保證續(xù)保附加險隆重出臺市場需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產(chǎn)品公司發(fā)展需要建立并強化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場適應(yīng)性的基礎(chǔ)產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色附加險的意義u 純正的風(fēng)險保障u 公司對主險客戶的一種優(yōu)惠u 對主險保障范圍的充分補充u 是搭建短中長風(fēng)險防范的最佳組成u 增加客戶對保險的信任，加強業(yè)務(wù)員信心u 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶服務(wù)的理由，能有效加大業(yè)務(wù)員活動量，加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時常遇見的煩惱? 附加險續(xù)保的投訴? 公司的聲音和客戶的聲音作為壽險人的思考 在今天這個以客戶為中心的市場上，我們能否克服困難，為忠實于我們的客戶提供持續(xù)的關(guān)愛？超級利器 重磅出擊 經(jīng)過產(chǎn)品中心的努力，技術(shù)難關(guān)已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，隆重推出新華保險歷史上首款 “ 可保證續(xù)保的附加險 ”繳費 方式： 一次 繳保 險 期 間 ： 一年投保年 齡 ： 1周 歲 － 60周 歲 ，每 5年 為 一保 證續(xù) 保期 間保 險責(zé) 任 （保 險 金 額 10000元）：A款（非社保版）： 住院床位 費 ： 實際發(fā) 生床位 費 用，日限 額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因 門診費 用： 按費用 80%給付，年度限額 300元住院雜項費手術(shù)費：每次住院，對超過 500元的部分按 70％～ 95％比例給付B款（社保版）：住院床位費：實際發(fā)生床位費用，日限額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因門診費用：按費用 80%給付，年度限額 300元住院雜項費手術(shù)費：每次住院，對超過 300元的部分按 90％～ 95％比例給付附加住院醫(yī)療費用 （ A、 B款） 保險注：以正式條款為準(zhǔn)條款解析可保證續(xù)保產(chǎn)品在實際銷售中的作用? 可加強引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員采取附加險為銷售切入的策略? 可有效回避客戶將保險與其他產(chǎn)品的簡單比較? 結(jié)合雙倍保障的概念，可以使吉利相伴產(chǎn)品的內(nèi)涵得到極大的擴(kuò)展，大大增加兩全型保險的賣點?對無社會保險的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，給我一根杠桿，我就可以撬起地球！我就可以撬起地球！吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱： 吉利相伴 A款兩全保險（分紅型）含雙倍身價保障的定期分紅兩
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