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正文內(nèi)容

新產(chǎn)品定位及管理策略(專業(yè)版)

  

【正文】 第二,收益會(huì)長(zhǎng)大 —— 年度分紅安全保值,終了分紅有效增值,分紅充分徹底,客戶利益更大。附加保證續(xù)保住院醫(yī)療,體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險(xiǎn),一定程度上解決了客戶患病后 “有病無(wú)保 ”的后顧之憂,充分體現(xiàn)了 “以人為本 ”的理念。(注:各表內(nèi)數(shù)據(jù) 19952023年數(shù)據(jù)來(lái)自統(tǒng)計(jì)年鑒;2023年來(lái)自統(tǒng)計(jì)公報(bào))1995年 2023年城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額 “儲(chǔ)蓄大搬家 ” 。養(yǎng)老 問(wèn)題 也是關(guān)注 熱 點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品出臺(tái)二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析 -- 總結(jié)吉利相伴兩全保險(xiǎn)及專屬可保證續(xù)保附加險(xiǎn)隆重出臺(tái)市場(chǎng)需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產(chǎn)品公司發(fā)展需要建立并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場(chǎng)適應(yīng)性的基礎(chǔ)產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色附加險(xiǎn)的意義u 純正的風(fēng)險(xiǎn)保障u 公司對(duì)主險(xiǎn)客戶的一種優(yōu)惠u 對(duì)主險(xiǎn)保障范圍的充分補(bǔ)充u 是搭建短中長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范的最佳組成u 增加客戶對(duì)保險(xiǎn)的信任,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心u 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶服務(wù)的理由,能有效加大業(yè)務(wù)員活動(dòng)量,加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時(shí)常遇見(jiàn)的煩惱? 附加險(xiǎn)續(xù)保的投訴? 公司的聲音和客戶的聲音作為壽險(xiǎn)人的思考 在今天這個(gè)以客戶為中心的市場(chǎng)上,我們能否克服困難,為忠實(shí)于我們的客戶提供持續(xù)的關(guān)愛(ài)?超級(jí)利器 重磅出擊 經(jīng)過(guò)產(chǎn)品中心的努力,技術(shù)難關(guān)已突破,我們懷著一顆為客戶著想的心,隆重推出新華保險(xiǎn)歷史上首款 “ 可保證續(xù)保的附加險(xiǎn) ”繳費(fèi) 方式: 一次 繳保 險(xiǎn) 期 間 : 一年投保年 齡 : 1周 歲 - 60周 歲 ,每 5年 為 一保 證續(xù) 保期 間保 險(xiǎn)責(zé) 任 (保 險(xiǎn) 金 額 10000元):A款(非社保版): 住院床位 費(fèi) : 實(shí)際發(fā) 生床位 費(fèi) 用,日限 額 20元,限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因 門診費(fèi) 用: 按費(fèi)用 80%給付,年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi):每次住院,對(duì)超過(guò) 500元的部分按 70%~ 95%比例給付B款(社保版):住院床位費(fèi):實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用,日限額 20元,限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用:按費(fèi)用 80%給付,年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi):每次住院,對(duì)超過(guò) 300元的部分按 90%~ 95%比例給付附加住院醫(yī)療費(fèi)用 ( A、 B款) 保險(xiǎn)注:以正式條款為準(zhǔn)條款解析可保證續(xù)保產(chǎn)品在實(shí)際銷售中的作用? 可加強(qiáng)引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員采取附加險(xiǎn)為銷售切入的策略? 可有效回避客戶將保險(xiǎn)與其他產(chǎn)品的簡(jiǎn)單比較? 結(jié)合雙倍保障的概念,可以使吉利相伴產(chǎn)品的內(nèi)涵得到極大的擴(kuò)展,大大增加兩全型保險(xiǎn)的賣點(diǎn)?對(duì)無(wú)社會(huì)保險(xiǎn)的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿,給我一根杠桿,我就可以撬起地球!我就可以撬起地球!吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析--產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱: 吉利相伴 A款兩全保險(xiǎn)(分紅型)含雙倍身價(jià)保障的定期分紅兩
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