新產品定位及管理策略-wenkub
2023-01-22 20:20:17 本頁面
【正文】 次新產品推廣特色一、外部市場分析（一）國民經濟高速增長，居民收入快速增加?？偣径?○○七年八月劇變時代的明智之選－－ ..... 全面的管理資料下載 我們生活在一個 劇烈變化 的時代，特別是近兩年，這一點讓人感覺尤其明顯。宏觀經濟日益走強，居民分享中國經濟高速成長帶來的豐碩成果，個人財富不斷累積。一、外部市場分析（三）負利率時代引發(fā)居民儲蓄大搬家財富再分配的誘惑和恐懼使很多中國人開始改變傳統(tǒng)的儲蓄習慣，嘗試新型的理財方式。且改變了以往儲蓄轉向消費的狀況，而是轉向投資領域。進入 07年，一線城市上海、北京們紅旗不倒，二線城市深圳、重慶們彩旗飄飄，原本屬于超跌低價板塊的北海、蚌埠們則黑馬奔騰漲勢驚人。產品運作觀念和技能進一步成熟近兩年來各款新產品的成功推廣增強了業(yè)務 隊伍 對產品的銷售信心，為各分公司積累了寶貴的運作經驗；堅定了總公司利用新華產品核心競爭力進行公司品牌建設的決心。雙倍身價，保障程度更高市場同類產品大都是按照基本保額提供身價保障， “吉利相伴 ”是按照 基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍給予保障 ，保障程度更高。投入少不占用家庭大部分資金，合理規(guī)劃收支。 市場特性收入基數較小，可支配收入有限投資理財動作謹慎，求穩(wěn)心理強生活壓力大，家庭責任重投資信息貧乏自身資產的增值欲望迫切中低 收入群體目標市場分析－－中低 收入群體推薦理由安穩(wěn)、省心的理財方式，保證生活品質（如定期旅游金） ；投入較少，身價卻高，多重享受。市場特性 消費大，積蓄、理財規(guī)劃意識不夠可支配收入，通常流向日常生活社會競爭加大，生存壓力較大新事物接受較快，思想超前青年群體目標市場分析－－青年群體推薦理由為家庭提供有效經濟保障，充分體現對家人的責任與關愛；兩倍身故賠付，是對社保強有力的補充；合理規(guī)劃收支，樹立理財觀念。隨著時間推移，風險增大，客戶無須體檢加費，仍然擁有不斷提升的保障資格。形象篇：偏重對產品寓意的傳達富有中國傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現與產品名稱相關的 “ 大吉大利 ” 字樣；具有 “ 存折 ” 含義的產品形象。大大 吉吉 大大 利利行銷輔助工具種類職場布置類： 宣傳海報 （套娃版 /大吉大利版 /附加險） 掛旗 （套娃版）展業(yè)輔助類：套裝展業(yè)手冊， 內容包括： 公司介紹 產品介紹 計劃書單頁 （少兒 /女性 /男性） 吉利相伴理財?？? 保險利益測算書 產品說明書 產品問答 調查問卷 10萬保額費率表 封套 （套娃版 /大吉大利版） 禮 品 類： 鑰匙扣； 折扇； 套娃。產品推廣包裝－－主形象產品推廣包裝－－ SLOGAN吉利四保，幸福相伴將產品特色融入其中，語言通俗質樸，寓意妥貼
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