新產(chǎn)品定位及管理策略-wenkub
2023-01-22 20:20:17 本頁面
【正文】 次新產(chǎn)品推廣特色一、外部市場(chǎng)分析（一）國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，居民收入快速增加?？偣径?○○七年八月劇變時(shí)代的明智之選－－ ..... 全面的管理資料下載 我們生活在一個(gè) 劇烈變化 的時(shí)代，特別是近兩年，這一點(diǎn)讓人感覺尤其明顯。宏觀經(jīng)濟(jì)日益走強(qiáng)，居民分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)帶來的豐碩成果，個(gè)人財(cái)富不斷累積。一、外部市場(chǎng)分析（三）負(fù)利率時(shí)代引發(fā)居民儲(chǔ)蓄大搬家財(cái)富再分配的誘惑和恐懼使很多中國(guó)人開始改變傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，嘗試新型的理財(cái)方式。且改變了以往儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向消費(fèi)的狀況，而是轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域。進(jìn)入 07年，一線城市上海、北京們紅旗不倒，二線城市深圳、重慶們彩旗飄飄，原本屬于超跌低價(jià)板塊的北海、蚌埠們則黑馬奔騰漲勢(shì)驚人。產(chǎn)品運(yùn)作觀念和技能進(jìn)一步成熟近兩年來各款新產(chǎn)品的成功推廣增強(qiáng)了業(yè)務(wù) 隊(duì)伍 對(duì)產(chǎn)品的銷售信心，為各分公司積累了寶貴的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；堅(jiān)定了總公司利用新華產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行公司品牌建設(shè)的決心。雙倍身價(jià)，保障程度更高市場(chǎng)同類產(chǎn)品大都是按照基本保額提供身價(jià)保障， “吉利相伴 ”是按照 基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍給予保障 ，保障程度更高。投入少不占用家庭大部分資金，合理規(guī)劃收支。 市場(chǎng)特性收入基數(shù)較小，可支配收入有限投資理財(cái)動(dòng)作謹(jǐn)慎，求穩(wěn)心理強(qiáng)生活壓力大，家庭責(zé)任重投資信息貧乏自身資產(chǎn)的增值欲望迫切中低 收入群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－中低 收入群體推薦理由安穩(wěn)、省心的理財(cái)方式，保證生活品質(zhì)（如定期旅游金） ；投入較少，身價(jià)卻高，多重享受。市場(chǎng)特性 消費(fèi)大，積蓄、理財(cái)規(guī)劃意識(shí)不夠可支配收入，通常流向日常生活社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加大，生存壓力較大新事物接受較快，思想超前青年群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－青年群體推薦理由為家庭提供有效經(jīng)濟(jì)保障，充分體現(xiàn)對(duì)家人的責(zé)任與關(guān)愛；兩倍身故賠付，是對(duì)社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充；合理規(guī)劃收支，樹立理財(cái)觀念。隨著時(shí)間推移，風(fēng)險(xiǎn)增大，客戶無須體檢加費(fèi)，仍然擁有不斷提升的保障資格。形象篇：偏重對(duì)產(chǎn)品寓意的傳達(dá)富有中國(guó)傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產(chǎn)品名稱相關(guān)的 “ 大吉大利 ” 字樣；具有 “ 存折 ” 含義的產(chǎn)品形象。大大 吉吉 大大 利利行銷輔助工具種類職場(chǎng)布置類： 宣傳海報(bào) （套娃版 /大吉大利版 /附加險(xiǎn)） 掛旗 （套娃版）展業(yè)輔助類：套裝展業(yè)手冊(cè)， 內(nèi)容包括： 公司介紹 產(chǎn)品介紹 計(jì)劃書單頁 （少兒 /女性 /男性） 吉利相伴理財(cái)?？? 保險(xiǎn)利益測(cè)算書 產(chǎn)品說明書 產(chǎn)品問答 調(diào)查問卷 10萬保額費(fèi)率表 封套 （套娃版 /大吉大利版） 禮 品 類： 鑰匙扣； 折扇； 套娃。產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品推廣包裝－－ SLOGAN吉利四保，幸福相伴將產(chǎn)品特色融入其中，語言通俗質(zhì)樸，寓意妥貼
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