新產(chǎn)品定位及管理策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 表現(xiàn)了 “ 吉利相伴 ” 定期的、具有儲(chǔ)蓄功能等特色，從視覺(jué)上給予一定的印象關(guān)聯(lián)。是獎(jiǎng)勵(lì)自己的專(zhuān)款專(zhuān)用的圓夢(mèng)基金；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛(ài)。可規(guī)劃子女教育、旅游金、養(yǎng)老金。 07版基本法呼喚基礎(chǔ)產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步強(qiáng)化組織發(fā)展業(yè)務(wù)隊(duì)伍需要針對(duì)不同客戶群，好講、好賣(mài)，可推動(dòng)組織發(fā)展、提高隊(duì)伍收入、促進(jìn)新人留存和晉升的基本型主打產(chǎn)品。一、外部市場(chǎng)分析（四）貨幣流動(dòng)性過(guò)剩引爆理財(cái)市場(chǎng)搬家后的儲(chǔ)蓄大規(guī)模投向了股市、基金和房產(chǎn)等領(lǐng)域，中國(guó)人的理財(cái)意識(shí)仿佛一夜蘇醒 。（二）物價(jià)上漲提速，生活壓力日益加大6月份中國(guó)ＣＰＩ指數(shù)高達(dá) %，房產(chǎn)價(jià)格一日千里，豬肉雞蛋方便面價(jià)格輪番領(lǐng)漲?！ ?后悔、驚喜、恐懼 這三種心理狀態(tài)幾乎是快速的在初涉投資理財(cái)?shù)陌傩諆?nèi)心變換。1995年 —2023 年， 居民儲(chǔ)蓄存款余額一直居高不下，且增長(zhǎng)迅速。都不曾有的普漲、瘋漲之勢(shì)。條款解析－－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比于目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢(shì)在于：買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)吉利? 擁有吉利，我們不再為高速增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂擁有吉利，我們不再為高速增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂? 擁有吉利，我們不再為突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)而害怕?lián)碛屑?，我們不再為突如其?lái)的風(fēng)險(xiǎn)而害怕? 擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁? 擁有吉利，我們不再為變化莫測(cè)的投資而失眠擁有吉利，我們不再為變化莫測(cè)的投資而失眠? 擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色產(chǎn)品定位是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵? 產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述? 產(chǎn)品定位決定銷(xiāo)售策略產(chǎn)品定位決定銷(xiāo)售策略? 產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場(chǎng)吉利相伴的產(chǎn)品定位吉利相伴的銷(xiāo)售策略針對(duì)不同的人群，中期理財(cái)產(chǎn)品有不同的意義：針對(duì)不同的人群，中期理財(cái)產(chǎn)品有不同的意義：? 少兒：呵護(hù)孩子安全成長(zhǎng)的教育基金少兒：呵護(hù)孩子安全成長(zhǎng)的教育基金? 青年：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄累積財(cái)富的創(chuàng)業(yè)基金青年：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄累積財(cái)富的創(chuàng)業(yè)基金? 中年：獎(jiǎng)勵(lì)自己專(zhuān)款專(zhuān)用的圓夢(mèng)基金中年：獎(jiǎng)勵(lì)自己專(zhuān)款專(zhuān)用的圓夢(mèng)基金目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹 目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)話術(shù) 新產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色推薦理由為家庭提供充分的保障，有效規(guī)避家庭風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)責(zé)任與關(guān)愛(ài)。市場(chǎng)特性收入高且穩(wěn)定，有成就感投資意識(shí)強(qiáng)、理財(cái)工具使用廣泛社會(huì)地位高，影響力較大已關(guān)注到遺產(chǎn)規(guī)劃及避稅問(wèn)題高收入群體目標(biāo)市場(chǎng)分析－－高 收入群體推薦理由分期投保，實(shí)現(xiàn)教育金、創(chuàng)業(yè)金、醫(yī)療金等多重保險(xiǎn)功能，可謂 “有限投入，享受多樣 ”； 交費(fèi)少，成本低，保障利益卻可以實(shí)現(xiàn)最大化；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛(ài)；父母出于對(duì)孩子的愛(ài)通常關(guān)注子女的教育與醫(yī)療，投保成功概率較高 。產(chǎn)品品牌理念－－品牌定位特色二、第一次推出可保證續(xù)保附加險(xiǎn)?可保證續(xù)保附加險(xiǎn)的推出將大大擴(kuò)展主險(xiǎn)銷(xiāo)售的適用人群?必須注意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)提高為
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1