新產(chǎn)品定位及管理策略(更新版)
【正文】 對超過 300元的部分按 90％～ 95％比例給付附加住院醫(yī)療費用 （ A、 B款） 保險注：以正式條款為準條款解析可保證續(xù)保產(chǎn)品在實際銷售中的作用? 可加強引導業(yè)務人員采取附加險為銷售切入的策略? 可有效回避客戶將保險與其他產(chǎn)品的簡單比較? 結合雙倍保障的概念，可以使吉利相伴產(chǎn)品的內涵得到極大的擴展，大大增加兩全型保險的賣點?對無社會保險的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，給我一根杠桿，我就可以撬起地球！我就可以撬起地球！吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質產(chǎn)品名稱： 吉利相伴 A款兩全保險（分紅型）含雙倍身價保障的定期分紅兩全保險含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險繳費期間： 1 30年保險期間： 1 30年投保年齡： 15年期： 30天－ 55周歲 20年期： 30天－ 50周歲 30年期： 30天－ 45周歲條款要素：條款解析－－條款要素保險責任疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內，基本保額 10％＋所繳保費合同生效一年后，基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍意外身故或全殘保險金： 基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍滿期生存保險金： 基本保險金額和累積紅利保險金額之和條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn) “有效保險金額 ”概念費率表摘要繳費至期滿 保險金額 1000元 男 保險期間投保年齡 15 20 300 64 46 275 64 46 2710 65 46 2715 65 46 2820 65 47 2825 65 47 2830 66 47 2935 66 48 3140 67 50 3445 69 52 3850 72 56 55 78 條款解析－－費率表保額逐年遞增 （保增）保障雙倍身價 （保障）保值增值穩(wěn)健 （保值）保證滿期領錢 （保證） 產(chǎn)品推廣包裝－－產(chǎn)品特色會長大“吉利相伴 ”分紅方式采用獨特的保額分紅，保額年年提高，所交保費不變。全國房價加速上揚，輿論驚呼中國進入 “ 房瘋 ” 時代 。養(yǎng)老 問題 也是關注 熱 點。我們一方面享受著中國經(jīng)濟高速發(fā)展給我們帶來的物質精神成果，另一方面也在變化中著急和焦慮，因為劇烈的變化讓大多數(shù)人都感到力不從心。（注：各表內數(shù)據(jù) 19952023年數(shù)據(jù)來自統(tǒng)計年鑒；2023年來自統(tǒng)計公報）1995年 2023年城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 “儲蓄大搬家 ” 。全國房地產(chǎn)市場竟 呈現(xiàn)出呈現(xiàn)出 ““ 兩次調控兩次調控 ”” 前前都不曾有的普漲、瘋漲之勢。附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險，一定程度上解決了客戶患病后 “有病無保 ”的后顧之憂，充分體現(xiàn)了 “以人為本 ”的理念。 —— 身價倍增（ 2倍保障） ；定期儲蓄，定期取現(xiàn)，不占用資金，規(guī)避家庭投資風險；超值服務、附加保證續(xù)保，社保醫(yī)療有力補充，健康醫(yī)療補貼。第二，收益會長大 —— 年度分紅安全保值，終了分紅有效增值，分紅充分徹底，客戶利益更大
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