新產(chǎn)品定位及管理策略-文庫吧
2024-12-24 20:20 本頁面
【正文】 害怕?lián)p失、力求 安全為上通過市場調(diào)查和分析得知，目前百姓的投資理財(cái)大致如下需求：一、外部市場分析公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)提升15月，公司保費(fèi)收入 元，達(dá)成年度計(jì)劃 44％，公司年度保費(fèi)收入同比增長 39％！資本實(shí)力日益雄厚公司總資產(chǎn)突破 1000億元，凈資產(chǎn) 74億元，償付能力 142％！二、內(nèi)部需求分析 07年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展贏得了市場先機(jī)07年上半年，公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)已達(dá)成任務(wù)的 65％，同比增長 39%，為2023年全年工作的順利達(dá)成奠定了良好基礎(chǔ)。產(chǎn)品運(yùn)作觀念和技能進(jìn)一步成熟近兩年來各款新產(chǎn)品的成功推廣增強(qiáng)了業(yè)務(wù) 隊(duì)伍 對(duì)產(chǎn)品的銷售信心，為各分公司積累了寶貴的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；堅(jiān)定了總公司利用新華產(chǎn)品核心競爭力進(jìn)行公司品牌建設(shè)的決心。 07版基本法呼喚基礎(chǔ)產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步強(qiáng)化組織發(fā)展業(yè)務(wù)隊(duì)伍需要針對(duì)不同客戶群，好講、好賣，可推動(dòng)組織發(fā)展、提高隊(duì)伍收入、促進(jìn)新人留存和晉升的基本型主打產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品出臺(tái)二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析 －－ 總結(jié)吉利相伴兩全保險(xiǎn)及專屬可保證續(xù)保附加險(xiǎn)隆重出臺(tái)市場需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產(chǎn)品公司發(fā)展需要建立并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場適應(yīng)性的基礎(chǔ)產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色附加險(xiǎn)的意義u 純正的風(fēng)險(xiǎn)保障u 公司對(duì)主險(xiǎn)客戶的一種優(yōu)惠u 對(duì)主險(xiǎn)保障范圍的充分補(bǔ)充u 是搭建短中長風(fēng)險(xiǎn)防范的最佳組成u 增加客戶對(duì)保險(xiǎn)的信任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心u 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶服務(wù)的理由，能有效加大業(yè)務(wù)員活動(dòng)量，加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時(shí)常遇見的煩惱? 附加險(xiǎn)續(xù)保的投訴? 公司的聲音和客戶的聲音作為壽險(xiǎn)人的思考 在今天這個(gè)以客戶為中心的市場上，我們能否克服困難，為忠實(shí)于我們的客戶提供持續(xù)的關(guān)愛？超級(jí)利器 重磅出擊 經(jīng)過產(chǎn)品中心的努力，技術(shù)難關(guān)已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，隆重推出新華保險(xiǎn)歷史上首款 “ 可保證續(xù)保的附加險(xiǎn) ”繳費(fèi) 方式： 一次 繳保 險(xiǎn) 期 間 ： 一年投保年 齡 ： 1周 歲 － 60周 歲 ，每 5年 為 一保 證續(xù) 保期 間保 險(xiǎn)責(zé) 任 （保 險(xiǎn) 金 額 10000元）：A款（非社保版）： 住院床位 費(fèi) ： 實(shí)際發(fā) 生床位 費(fèi) 用，日限 額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因 門診費(fèi) 用： 按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過 500元的部分按 70％～ 95％比例給付B款（社保版）：住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用：按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過 300元的部分按 90％～ 95％比例給付附加住院醫(yī)療費(fèi)用 （ A、 B款） 保險(xiǎn)注：以正式條款為準(zhǔn)條款解析可保證續(xù)保產(chǎn)品在實(shí)際銷售中的作用? 可加強(qiáng)引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員采取附加險(xiǎn)為銷售切入的策略? 可有效回避客戶將
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