新產(chǎn)品定位及管理策略-閱讀頁
2025-01-13 20:20本頁面
【正文】 這引發(fā)了學(xué)習(xí)理財(cái)知識的熱潮，科學(xué)的理財(cái)觀念開始逐漸形成一、外部市場分析規(guī)劃到設(shè)計(jì)反省到思考存錢到盲目投資藏錢到存錢建立正確理財(cái)觀念建立正確理財(cái)觀念思考、規(guī)劃思考、規(guī)劃跟風(fēng)跟風(fēng)無意識無意識正確的理財(cái)觀念的形成有四個階段：一、外部市場分析客戶理財(cái)心理分析追求 收益性 較高 的理財(cái)工具缺乏專業(yè)金融知識，需要 輕松簡便 的理財(cái)方式生活壓力大，萌生 風(fēng)險(xiǎn)意識 害怕?lián)p失、力求 安全為上通過市場調(diào)查和分析得知，目前百姓的投資理財(cái)大致如下需求：一、外部市場分析公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)提升15月，公司保費(fèi)收入 元，達(dá)成年度計(jì)劃 44％，公司年度保費(fèi)收入同比增長 39％！資本實(shí)力日益雄厚公司總資產(chǎn)突破 1000億元，凈資產(chǎn) 74億元，償付能力 142％！二、內(nèi)部需求分析 07年個人業(yè)務(wù)發(fā)展贏得了市場先機(jī)07年上半年，公司個險(xiǎn)業(yè)務(wù)已達(dá)成任務(wù)的 65％，同比增長 39%，為2023年全年工作的順利達(dá)成奠定了良好基礎(chǔ)。 07版基本法呼喚基礎(chǔ)產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步強(qiáng)化組織發(fā)展業(yè)務(wù)隊(duì)伍需要針對不同客戶群，好講、好賣，可推動組織發(fā)展、提高隊(duì)伍收入、促進(jìn)新人留存和晉升的基本型主打產(chǎn)品。合理規(guī)劃， 保值增值， 有效緩解通貨膨脹壓力。附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險(xiǎn)，一定程度上解決了客戶患病后 “有病無保 ”的后顧之憂，充分體現(xiàn)了 “以人為本 ”的理念。—— 兩倍身故賠付，是社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充?？梢?guī)劃子女教育、旅游金、養(yǎng)老金。附加保證續(xù)保，人性化關(guān)懷。 —— 身價(jià)倍增（ 2倍保障） ；定期儲蓄，定期取現(xiàn)，不占用資金，規(guī)避家庭投資風(fēng)險(xiǎn)；超值服務(wù)、附加保證續(xù)保，社保醫(yī)療有力補(bǔ)充，健康醫(yī)療補(bǔ)貼。 少兒群體目標(biāo)市場分析－－少兒群體?市場特性： ?年齡小，受教育機(jī)會加大?教育費(fèi)用需求大，家庭壓力大?家庭投保意愿高?總體風(fēng)險(xiǎn)概率推薦理由強(qiáng)制儲蓄，定存定取、安全穩(wěn)?。缓侠硪?guī)劃收支，樹立理財(cái)觀念，一份投入，多種用途，保障、投資兼?zhèn)?；合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，兩倍身故賠付，保障生命尊嚴(yán)；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛；給父母的承諾。是獎勵自己的專款專用的圓夢基金；保證續(xù)保，持續(xù)關(guān)愛。產(chǎn)品品牌理念－－增額文化產(chǎn)品品牌核心定位： 自動增額內(nèi)涵闡釋：第一，保障會長大 —— 保額不斷遞增，保障更加充分，突顯保險(xiǎn)的功能價(jià)值。第二，收益會長大 —— 年度分紅安全保值，終了分紅有效增值，分紅充分徹底，客戶利益更大。四個中國剪紙風(fēng)格的套娃喜笑顏開的推出產(chǎn)品 “ 四?！?的核心特色，簡潔清晰的將產(chǎn)品進(jìn)行了全面說明；并通過從小到大次序排列，體現(xiàn)了 “ 會長大的保險(xiǎn) ” ，扣緊新華產(chǎn)品品牌。表現(xiàn)了 “ 吉利相伴 ” 定期的、具有儲蓄功能等特色，從視覺上給予一定的印象關(guān)聯(lián)。大吉大利，買保險(xiǎn)就是買吉利喜慶吉祥，視覺沖擊力強(qiáng)，并寓意雙重含義：第一，打消一些人認(rèn)為 “ 保險(xiǎn)妨人 ” 的說法，提出買的其實(shí)是吉祥如意；第二，買保險(xiǎn)就應(yīng)該買像 “ 吉利相伴 ” 這樣的保險(xiǎn)
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