產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略課件-閱讀頁
2025-03-18 16:08本頁面
【正文】 預(yù)算的大小。 1 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) 銷售 隊(duì)伍 目標(biāo) 銷售 隊(duì)伍 戰(zhàn)略 銷售 隊(duì)伍 結(jié)構(gòu) 銷售 隊(duì)伍 規(guī)模 銷售 隊(duì)伍 報(bào)酬 二、 人員推銷策略 a 銷售隊(duì)伍目標(biāo) ?尋找客戶 ?分配時(shí)間 ?傳播信息 ?推銷產(chǎn)品 ?提供服務(wù) ?收集信息 ?分配產(chǎn)品 b 銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略 ?銷售代表對(duì)一名顧客 ?銷售代表對(duì)一群顧客 ?銷售小組對(duì)一群購買者 ?推銷研討會(huì) c 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ?區(qū)域式結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) ?顧客式結(jié)構(gòu) ?復(fù)合式結(jié)構(gòu) d 銷售隊(duì)伍規(guī)模 ?按銷售量確定各類顧客 ?確定每類顧客需要訪問的次數(shù) ?確定銷售人員能訪問的次數(shù) ?將前兩類相乘除于第三項(xiàng)即為需要的銷售人員數(shù)量 e 銷售隊(duì)伍報(bào)酬 ?固定金額 ?變動(dòng)金額 ?津貼 ?福利 案例：聯(lián)想楊天系列上市 ? 數(shù)據(jù)我國 GDP增長幾乎有 60%來自中小企業(yè)。針對(duì)此種狀況，聯(lián)想建立了專門的揚(yáng)天產(chǎn)品項(xiàng)目管理部門，并且利用全國近 5000家店面，近2023家經(jīng)銷商來推廣揚(yáng)天系列產(chǎn)品，希望它能全面撬動(dòng)中小企業(yè)市場。而在產(chǎn)品 MTBF檢測中，揚(yáng)天電腦還能達(dá)到 6萬小時(shí)無故障的標(biāo)準(zhǔn)。少數(shù)聯(lián)想渠道商表示，揚(yáng)天對(duì)他們來說幾乎 等同于一個(gè)新品牌，要完成聯(lián)想“分配”的任務(wù)存在一定困難。” 續(xù) ? 最終，多年的渠道積累優(yōu)勢，給了聯(lián)想將這塊市場做大的資本。 ? 在不到一年的時(shí)間里，揚(yáng)天系列商用 PC的銷量實(shí)現(xiàn)了700％的增長，業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來既定的任務(wù)量。 ? 而且在很多地區(qū)出現(xiàn)了客戶持幣欲購、機(jī)器斷貨的現(xiàn)象。 第九章 新產(chǎn)品商品化策略 第一節(jié) 新產(chǎn)品的市場進(jìn)入決策 第二節(jié) 新產(chǎn)品包裝、品牌策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品廣告與人員推銷策略 第四節(jié) 新產(chǎn)品價(jià)格、分銷策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)目標(biāo) ?產(chǎn)品成本 ?市場需求 ?競爭產(chǎn)品狀況 新產(chǎn)品定價(jià)方法 ? 撇脂定價(jià)： 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回
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