新產(chǎn)品定位及管理策略-全文預(yù)覽
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)自己?？顚Ｓ玫膱A夢基金中年：獎(jiǎng)勵(lì)自己?？顚Ｓ玫膱A夢基金目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹 目標(biāo)市場及相應(yīng)話術(shù) 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色推薦理由為家庭提供充分的保障，有效規(guī)避家庭風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)責(zé)任與關(guān)愛。團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要具有廣泛適應(yīng)性的產(chǎn)品出臺二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析 －－ 總結(jié)吉利相伴兩全保險(xiǎn)及專屬可保證續(xù)保附加險(xiǎn)隆重出臺市場需要兼具收益性、安全性、保障性的綜合性產(chǎn)品公司發(fā)展需要建立并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要好講、易賣和具有廣泛市場適應(yīng)性的基礎(chǔ)產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色附加險(xiǎn)的意義u 純正的風(fēng)險(xiǎn)保障u 公司對主險(xiǎn)客戶的一種優(yōu)惠u 對主險(xiǎn)保障范圍的充分補(bǔ)充u 是搭建短中長風(fēng)險(xiǎn)防范的最佳組成u 增加客戶對保險(xiǎn)的信任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心u 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶服務(wù)的理由，能有效加大業(yè)務(wù)員活動(dòng)量，加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時(shí)常遇見的煩惱? 附加險(xiǎn)續(xù)保的投訴? 公司的聲音和客戶的聲音作為壽險(xiǎn)人的思考 在今天這個(gè)以客戶為中心的市場上，我們能否克服困難，為忠實(shí)于我們的客戶提供持續(xù)的關(guān)愛？超級利器 重磅出擊 經(jīng)過產(chǎn)品中心的努力，技術(shù)難關(guān)已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，隆重推出新華保險(xiǎn)歷史上首款 “ 可保證續(xù)保的附加險(xiǎn) ”繳費(fèi) 方式： 一次 繳保 險(xiǎn) 期 間 ： 一年投保年 齡 ： 1周 歲 － 60周 歲 ，每 5年 為 一保 證續(xù) 保期 間保 險(xiǎn)責(zé) 任 （保 險(xiǎn) 金 額 10000元）：A款（非社保版）： 住院床位 費(fèi) ： 實(shí)際發(fā) 生床位 費(fèi) 用，日限 額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因 門診費(fèi) 用： 按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過 500元的部分按 70％～ 95％比例給付B款（社保版）：住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額 20元，限期 180日住院前后各 30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用：按費(fèi)用 80%給付，年度限額 300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過 300元的部分按 90％～ 95％比例給付附加住院醫(yī)療費(fèi)用 （ A、 B款） 保險(xiǎn)注：以正式條款為準(zhǔn)條款解析可保證續(xù)保產(chǎn)品在實(shí)際銷售中的作用? 可加強(qiáng)引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員采取附加險(xiǎn)為銷售切入的策略? 可有效回避客戶將保險(xiǎn)與其他產(chǎn)品的簡單比較? 結(jié)合雙倍保障的概念，可以使吉利相伴產(chǎn)品的內(nèi)涵得到極大的擴(kuò)展，大大增加兩全型保險(xiǎn)的賣點(diǎn)?對無社會(huì)保險(xiǎn)的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，給我一根杠桿，我就可以撬起地球！我就可以撬起地球！吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱： 吉利相伴 A款兩全保險(xiǎn)（分紅型）含雙倍身價(jià)保障的定期分紅兩全保險(xiǎn)含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)期間： 1 30年保險(xiǎn)期間： 1 30年投保年齡： 15年期： 30天－ 55周歲 20年期： 30天－ 50周歲 30年期：
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