新產(chǎn)品發(fā)展管理-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 nd it!訓(xùn)練目標(biāo)w 透過(guò)理論架構(gòu)，了解新產(chǎn)品發(fā)展對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。脆 奇 的 增 長(zhǎng) 點(diǎn)現(xiàn)有銷(xiāo)量 ，銷(xiāo)量成長(zhǎng)目標(biāo) 蘇皖浙北城區(qū)鋪貨補(bǔ)強(qiáng)提升 1萬(wàn) 箱番茄比薩上市提升銷(xiāo)量 2萬(wàn)箱 “ 脆奇酷一派 ” 系列活動(dòng)提升 1萬(wàn)箱脆奇第四季目標(biāo) 8萬(wàn)箱脆奇第三季月平均 脆 奇蘇皖浙北城區(qū)鋪貨補(bǔ)強(qiáng)提升 1萬(wàn) 箱脆 奇 行 銷(xiāo) 計(jì) 劃產(chǎn)品面： 番茄比薩口味番茄比薩上市提升銷(xiāo)量 2萬(wàn)箱脆 奇脆 奇 行 銷(xiāo) 計(jì) 劃通路行銷(xiāo)面： 區(qū)域：蘇皖、浙江 全面開(kāi)發(fā)區(qū)域：合肥、蕪湖、安慶、鹽城、揚(yáng)州、泰州 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域：南京、鎮(zhèn)江、淮安、蚌埠、嘉興、金華 分布 焦點(diǎn) —— 校園鋪貨，中學(xué)點(diǎn) 2023個(gè) 100% 重點(diǎn) —— 生活動(dòng)線(xiàn)上 CA鋪貨，約 4000個(gè) 蘇皖 100% ——KA 維護(hù)，蘇皖 100% 浙江 80% 機(jī)會(huì)點(diǎn) —— 合肥、蕪湖、安慶、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南京、杭州 由城區(qū)向富裕外埠城鎮(zhèn)延伸 力度支持 —— 一階 1箱 +2包 二階 20箱 +1箱 貨架管理 開(kāi)發(fā)掛式助陳物在零店及校園推廣 促銷(xiāo)管理 —— 區(qū)域化進(jìn)行 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域 14個(gè)所 酷一派 —— 鞏固成果，塑造品牌。以普及率（ 50%）及食用率（4次 /月）推算，月銷(xiāo)售就可達(dá) 90萬(wàn)箱3477萬(wàn)1948萬(wàn)1345萬(wàn)各地區(qū)普通中學(xué)分城鄉(xiāng)學(xué)校和在校學(xué)生數(shù)杭州 174/1345x90=12萬(wàn)箱脆奇的決定性銷(xiāo)售通路：校園店 （尤其中學(xué)）注：鋪貨率為各公司代表性城市 6月市調(diào)數(shù)字，銷(xiāo)量為該城市所在公司脆奇銷(xiāo)量。SAP 預(yù)算管理產(chǎn)品行銷(xiāo)活動(dòng)管理 通路行銷(xiāo)活動(dòng)管理滾動(dòng)計(jì)劃 1+3 行事歷管理 產(chǎn)品調(diào)研區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng) Retail AuditSWOT顧客分析市場(chǎng)發(fā)展與區(qū)隔市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析 通路分析 內(nèi)部分析市場(chǎng)定位與行銷(xiāo)策略行銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略 通路策略Finding KFS消費(fèi)者活動(dòng)行行銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃程程序序頂益公司行銷(xiāo)功能事業(yè)群杭州頂益直接作戰(zhàn)單位To Build Up Competitive Advantage承上啟下 兼容并蓄策略性行銷(xiāo)戰(zhàn)略性行銷(xiāo)分布行銷(xiāo)了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)與目標(biāo)價(jià)值發(fā)展價(jià)值主張與建立品牌發(fā)展并運(yùn)用市場(chǎng)情報(bào)行銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)爭(zhēng)取、保留、培養(yǎng)顧客設(shè)計(jì)并傳遞顧客價(jià)值把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)到對(duì)的地方給予適當(dāng)?shù)木S護(hù)計(jì)劃并組織更有效的行銷(xiāo)行銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與控制脆奇巧玲瓏 新面族勁拉面料珍多面霸紅牛鮮蝦 燉雞核心口味羹拌辣康康師師傅傅品品牌牌策策略略康師傅方便面?zhèn)鹘y(tǒng)美味 現(xiàn)代美食巧玲瓏品牌名稱(chēng)口味燒烤牛肉香菇牛肉什錦海鮮一品鮑魚(yú)上湯排骨川味排骨雞茸蘑菇包裝 杯價(jià)格帶 產(chǎn)品特色康師傅紅燒牛肉鮮蝦魚(yú)板香菇燉雞蔥燒排骨辣系列羹系列桶、碗、袋、杯好味道面霸蔥香牛肉、香辣牛肉、紅燒牛肉、上湯排骨、翡翠鮮蝦、蔥香嫩雞、牛肉泡菜、酸辣海鮮、黑胡椒牛肉、精燉羊肉、麻辣牛肉大碗、袋大、味濃重 量少方便料珍多紅燒牛肉川味牛肉排骨煲雞上品鱈魚(yú)大碗RP包新面族鐵板牛肉青椒牛肉干燒海鮮炸醬拌面盒、袋干吃有湯勁拉面紅燒牛肉勁辣牛肉海鮮珍鍋袋創(chuàng)新面體通路操作品牌操作組織操作企劃段營(yíng)業(yè)段品項(xiàng)分布管理貨架管理促銷(xiāo)管理策略客戶(hù)管理客戶(hù)管理空間管理零售管理供應(yīng)鏈管理操作面面向操作面面向分布行銷(xiāo)操作段分布行銷(xiāo)操作段快速展開(kāi)維持適銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)售脆奇巧玲瓏料珍多新面族掛面勁拉面例例StoreSalesStore CoverageTargetChannel Target Sales 城區(qū)一階 城區(qū)二階 外埠一階 外埠二階 直營(yíng)客戶(hù)業(yè)務(wù)操作 業(yè)務(wù)操作 業(yè)務(wù)操作目標(biāo)管理促銷(xiāo)辦法 促銷(xiāo)辦法 促銷(xiāo)辦法DI 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金DI Focus Procedur
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