新產(chǎn)品發(fā)展管理-文庫吧在線文庫
【正文】 nd it!訓(xùn)練目標(biāo)w 透過理論架構(gòu)，了解新產(chǎn)品發(fā)展對企業(yè)發(fā)展的意義。脆 奇 的 增 長 點(diǎn)現(xiàn)有銷量 ，銷量成長目標(biāo) 蘇皖浙北城區(qū)鋪貨補(bǔ)強(qiáng)提升 1萬 箱番茄比薩上市提升銷量 2萬箱 “ 脆奇酷一派 ” 系列活動(dòng)提升 1萬箱脆奇第四季目標(biāo) 8萬箱脆奇第三季月平均 脆 奇蘇皖浙北城區(qū)鋪貨補(bǔ)強(qiáng)提升 1萬 箱脆 奇 行 銷 計(jì) 劃產(chǎn)品面： 番茄比薩口味番茄比薩上市提升銷量 2萬箱脆 奇脆 奇 行 銷 計(jì) 劃通路行銷面： 區(qū)域：蘇皖、浙江 全面開發(fā)區(qū)域：合肥、蕪湖、安慶、鹽城、揚(yáng)州、泰州 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：南京、鎮(zhèn)江、淮安、蚌埠、嘉興、金華 分布 焦點(diǎn) —— 校園鋪貨，中學(xué)點(diǎn) 2023個(gè) 100% 重點(diǎn) —— 生活動(dòng)線上 CA鋪貨，約 4000個(gè) 蘇皖 100% ——KA 維護(hù)，蘇皖 100% 浙江 80% 機(jī)會(huì)點(diǎn) —— 合肥、蕪湖、安慶、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南京、杭州 由城區(qū)向富裕外埠城鎮(zhèn)延伸 力度支持 —— 一階 1箱 +2包 二階 20箱 +1箱 貨架管理 開發(fā)掛式助陳物在零店及校園推廣 促銷管理 —— 區(qū)域化進(jìn)行 強(qiáng)勢區(qū)域 14個(gè)所 酷一派 —— 鞏固成果，塑造品牌。以普及率（ 50%）及食用率（4次 /月）推算，月銷售就可達(dá) 90萬箱3477萬1948萬1345萬各地區(qū)普通中學(xué)分城鄉(xiāng)學(xué)校和在校學(xué)生數(shù)杭州 174/1345x90=12萬箱脆奇的決定性銷售通路：校園店 （尤其中學(xué)）注：鋪貨率為各公司代表性城市 6月市調(diào)數(shù)字，銷量為該城市所在公司脆奇銷量。SAP 預(yù)算管理產(chǎn)品行銷活動(dòng)管理 通路行銷活動(dòng)管理滾動(dòng)計(jì)劃 1+3 行事歷管理 產(chǎn)品調(diào)研區(qū)域行銷活動(dòng) Retail AuditSWOT顧客分析市場發(fā)展與區(qū)隔市場趨勢競爭者分析 通路分析 內(nèi)部分析市場定位與行銷策略行銷計(jì)劃產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 通路策略Finding KFS消費(fèi)者活動(dòng)行行銷銷計(jì)計(jì)劃劃程程序序頂益公司行銷功能事業(yè)群杭州頂益直接作戰(zhàn)單位To Build Up Competitive Advantage承上啟下 兼容并蓄策略性行銷戰(zhàn)略性行銷分布行銷了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值市場機(jī)會(huì)與目標(biāo)價(jià)值發(fā)展價(jià)值主張與建立品牌發(fā)展并運(yùn)用市場情報(bào)行銷組合設(shè)計(jì)爭取、保留、培養(yǎng)顧客設(shè)計(jì)并傳遞顧客價(jià)值把對的產(chǎn)品賣到對的地方給予適當(dāng)?shù)木S護(hù)計(jì)劃并組織更有效的行銷行銷績效的評估與控制脆奇巧玲瓏 新面族勁拉面料珍多面霸紅牛鮮蝦 燉雞核心口味羹拌辣康康師師傅傅品品牌牌策策略略康師傅方便面?zhèn)鹘y(tǒng)美味 現(xiàn)代美食巧玲瓏品牌名稱口味燒烤牛肉香菇牛肉什錦海鮮一品鮑魚上湯排骨川味排骨雞茸蘑菇包裝 杯價(jià)格帶 產(chǎn)品特色康師傅紅燒牛肉鮮蝦魚板香菇燉雞蔥燒排骨辣系列羹系列桶、碗、袋、杯好味道面霸蔥香牛肉、香辣牛肉、紅燒牛肉、上湯排骨、翡翠鮮蝦、蔥香嫩雞、牛肉泡菜、酸辣海鮮、黑胡椒牛肉、精燉羊肉、麻辣牛肉大碗、袋大、味濃重 量少方便料珍多紅燒牛肉川味牛肉排骨煲雞上品鱈魚大碗RP包新面族鐵板牛肉青椒牛肉干燒海鮮炸醬拌面盒、袋干吃有湯勁拉面紅燒牛肉勁辣牛肉海鮮珍鍋袋創(chuàng)新面體通路操作品牌操作組織操作企劃段營業(yè)段品項(xiàng)分布管理貨架管理促銷管理策略客戶管理客戶管理空間管理零售管理供應(yīng)鏈管理操作面面向操作面面向分布行銷操作段分布行銷操作段快速展開維持適銷點(diǎn)銷售脆奇巧玲瓏料珍多新面族掛面勁拉面例例StoreSalesStore CoverageTargetChannel Target Sales 城區(qū)一階 城區(qū)二階 外埠一階 外埠二階 直營客戶業(yè)務(wù)操作 業(yè)務(wù)操作 業(yè)務(wù)操作目標(biāo)管理促銷辦法 促銷辦法 促銷辦法DI 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金DI Focus Procedur
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