新產(chǎn)品發(fā)展管理(文件)
【正文】 1965新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的意義w 掌握外在環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。推銷是發(fā)生在產(chǎn)品制造之后，行銷則貫穿整個(gè)生命周期的各個(gè)階段、 試圖找出顧客 、 改善產(chǎn)品訴求表現(xiàn) 、 從產(chǎn)品銷售成果中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ，并 處理續(xù)購(gòu)事宜 。w 增進(jìn)營(yíng)業(yè)同仁對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展管理的流程，以強(qiáng)化整體團(tuán)隊(duì)的思想意志，提升上市成功率。w 行銷組織在新產(chǎn)品發(fā)展中所代表的定位演進(jìn)。行銷只不過(guò)是一個(gè)部門而已 ?Mark Spencer 百貨公司 沒有媒體廣告部門也沒有行銷部門，但全員顧客至上。w 策動(dòng)公司成長(zhǎng)。建構(gòu) 促銷品種 特殊陳列 強(qiáng)化店內(nèi)品牌績(jī)效訓(xùn)練目標(biāo)w 透過(guò)理論架構(gòu)，了解新產(chǎn)品發(fā)展對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。w 互動(dòng) =〉 QA脆奇銷售曲線 （千箱）上市期 寒假 推廣期 暑假*脆奇定位為城區(qū)型青少年食品，其銷售與學(xué)生在校與否直接相關(guān)；*3月份以來(lái)對(duì)學(xué)校點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)的重視，使脆奇的銷售明顯攀升，即便 7月由于假期來(lái)臨下滑，也高于 3月以前的銷售水平。*校園 （尤其中學(xué)） 通路經(jīng)營(yíng)的成效如何，直接影響脆奇的經(jīng)營(yíng)，部分公司對(duì)中學(xué)校園通路顯然還缺乏足夠的重視。量?jī)r(jià)比分析脆奇相較小浣熊，更注重吃的訴求，上市時(shí)克重在長(zhǎng)江南北均較小浣熊優(yōu)勢(shì)，即便是模仿本品策略的香辣蟹推出，本品在量?jī)r(jià)比上依然有優(yōu)勢(shì)。 弱勢(shì)區(qū)域 浙閩 TOP100—— 建構(gòu)通路，開發(fā)市場(chǎng)。w 行銷組織在新產(chǎn)品發(fā)展中所代表的定位演進(jìn)。w 增進(jìn)營(yíng)業(yè)同仁對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展管理的流程，以強(qiáng)化整體團(tuán)隊(duì)的思想意志，提升上市成功率。如果，有人問(wèn)誰(shuí)是最會(huì)推托新產(chǎn)品上市的所長(zhǎng)，希望我們能自勉不要成為前三名。w 以本公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線為例，進(jìn)行個(gè)案演示，印證新產(chǎn)品推展進(jìn)程。w 互動(dòng) =〉 QA“Think it over…”“好 好想想 .......”今天我們擁有了更高層的樓宇以及更寬闊的高速公路，但是我們的性情卻更為急躁，眼光也更加狹隘Today we have higher buildings and wider highways, but shorter temperaments and narrower points of view.我們消耗極多，享受到的卻很少We spend more, but enjoy less.我們住的房屋大了，但我們的家庭成員卻越來(lái)越少了We have bigger houses, but smaller families.我們有了更多的妥協(xié)余地 ， 可時(shí)間卻少了We have more promises, but less time.我們擁有了更多的知識(shí)，但我們的判斷力卻差了We have more knowledge, but less judgement.我們有了更多的藥品，可我們的健康狀況卻不盡如人意We have more medicines, but less health.我們擁有的財(cái)富倍增，但其價(jià)值卻減少了We have multiplied our possessions, but reduced our values.我們談?wù)摰煤芏啵覀兯鶒鄣膮s很少，我們的仇恨也更多了We talk much, we love only a little, and we hate too much.我們可以往返月球，但卻很難邁出一步去親近我們的左親右鄰We reached the Moon and came back, but we find it troublesome to cross our own street and meet our neighbors.我們可以征服 太空，卻征服不了我們的內(nèi)心We have conquered the outer space, but not our inner space.我們的收入增加了，但我們的道德卻少了We have higher ine, but less morals.我們的時(shí)代更加之自由了，而我們擁有的快樂時(shí)光卻越來(lái)越少了 These are times with more liberty, but less joy.我們有了更多的食品供應(yīng)，但我們所能得到的營(yíng)養(yǎng)卻越來(lái)越少了 We have much more food, but less nutrition.現(xiàn)在每個(gè)家庭都可以有雙份的收入，但離婚的現(xiàn)象卻越來(lái)越多了These are the days in which it takes two salaries for each home, but divorces ，但同時(shí)我們也有了更多破碎的家庭These are times of finer hous
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