新產(chǎn)品上市策劃及其營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 的和理由 ： 擴(kuò)大市場 ， 讓無法支付高價的消費(fèi)者成為實際購買者 低價可使現(xiàn)有消費(fèi)者增加使用量 價格彈性大 ， 低價跟進(jìn)銷售 阻止實力不足的競爭者進(jìn)入 B．吸脂定價策略 立即賺取有豐厚的利潤 ， 正如海綿吸水一樣 。用 “ 產(chǎn)品包裝和名稱 ” 來劃分和調(diào)整渠道沖突 ， 在一定程度上是合理的 ， 但這也背離了產(chǎn)品本來的含義 ， 產(chǎn)品最終是用來區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群的 。 易拿易看 (4)產(chǎn)品的促銷策略 A． 促銷的基本流程 確認(rèn)促銷目標(biāo) 確認(rèn)促銷對象 確認(rèn)促銷時間 (時機(jī) ) 確認(rèn)促銷內(nèi)容 確認(rèn)促銷方式 確認(rèn)促銷口號 制訂促銷預(yù)算 B．實戰(zhàn)促銷的基本工具 a .對內(nèi)的促銷 企業(yè)內(nèi)的 PR： 告知全體員工 ， 全員參與營銷 員工對產(chǎn)品的購買 、 確認(rèn)或品嘗 對營銷員的活動 ： 新品銷售激勵 新品知識培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳 銷售工具的準(zhǔn)備 銷售作業(yè)指導(dǎo) (推銷手冊 ) 對中間商的促銷 ： 各種折扣 、 獎品 銷售競賽 企業(yè)內(nèi)
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