【正文】 中心配合 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)行周期： 每一年制定一次 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理： 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出新產(chǎn)品開發(fā)年度計(jì)劃報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會審批，討論通過后由技術(shù)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，并進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究實(shí)行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究管理： 技術(shù)中心根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃要求，在實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組具體負(fù)責(zé)實(shí)施（項(xiàng)目可行性研究要求詳見附錄一）。主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進(jìn)行信息傳輸 內(nèi)部局域網(wǎng) ：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場需求信息、采購部反饋的供應(yīng)市場信息、財(cái)務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計(jì)劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定程序 總經(jīng)理 高層管理委員會 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 職能部門經(jīng)理 新產(chǎn)品開發(fā)小組 技術(shù)中心 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)構(gòu) ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ?總經(jīng)理可以將新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委托技術(shù)中心起草，報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)委員會審核，經(jīng)總經(jīng)理審定，高層管理委員會討論通過后，下發(fā)技術(shù)中心執(zhí)行 ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)，成立項(xiàng)目小組，任命項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，技術(shù)開發(fā)中心協(xié)調(diào)各職能部門配合項(xiàng)目小組開展項(xiàng)目的具體開發(fā) 信息傳遞 審核 資源分配 /專題研討 課題研究 高層決策 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 使命的表述 （目的、目標(biāo)、組織框架、競爭戰(zhàn)略） 高層管理者 外部分析 （市場營銷分析） 市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡(luò)社會、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù) 問題 、 機(jī)會 、 威脅 、 選擇 、 時(shí)間結(jié)構(gòu)收益等 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 戰(zhàn)略競爭域 、 戰(zhàn)略計(jì)劃 、 替代方案 、 跟蹤計(jì)劃 、 應(yīng)急計(jì)劃 內(nèi)部分析 （新產(chǎn)品管理） 技能 、 資源 、 限制條件 、 應(yīng)變能力 、 管理者愿望 、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 、 風(fēng)險(xiǎn)傾向 提出各種建議、研究成果技術(shù)開發(fā)人員等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要與公司戰(zhàn)略保持一致并協(xié)同發(fā)展 戰(zhàn)略特點(diǎn) 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 范圍 經(jīng)營業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 — 市場 目標(biāo)市場 （ 產(chǎn)品線深度 、 廣度 、擴(kuò)展 ） 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品 用途 顧客群 技術(shù) 目標(biāo) 收益增長 、 利潤 、 投資回報(bào) 產(chǎn)品 市場目標(biāo) 特定的產(chǎn)品 市場目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 、 市場目標(biāo) 、 特殊目標(biāo) 資源分配 在業(yè)務(wù)中分配 按產(chǎn)品 市場分配 、 業(yè)務(wù)單元的功能性分配 特定產(chǎn)品 市場 、各營銷組合分配 按新產(chǎn)品競爭域分配 、 按開發(fā)項(xiàng)目分配 競爭優(yōu)勢 才力人力優(yōu)勢 研究開發(fā)多 、組織協(xié)調(diào)性高 競爭戰(zhàn)略針對性強(qiáng) 業(yè)務(wù)單元能力相對高 有效的產(chǎn)品定位 強(qiáng)大的營銷組合 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 協(xié)同性 各業(yè)務(wù)之間分享資源 、 技術(shù) 不同的產(chǎn)品 市場之間分享資源 在產(chǎn)品 市場中分營銷及活動 分享相關(guān)的的技術(shù) 、 營銷 、人力資源 項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)形式：華能新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)方式 開發(fā)措施 合作式 基礎(chǔ)研究 、 技術(shù)應(yīng)用研究與高等院校 、 研究所進(jìn)行技術(shù)合作 。 EDI ： EDI是商務(wù)信息和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略原則上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。 如果開發(fā)項(xiàng)目多 ， 科研成果多 ， 新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化商業(yè)化成功率高 ， 則每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的 —3%作為技術(shù)中心年獎勵(lì)基金 ， 提取獎金 13年不等（ 按開發(fā)項(xiàng)目的難易程度和市場價(jià)值來加以區(qū)分 ） ；獎金分配原則按項(xiàng)目參與者的貢獻(xiàn)大小來進(jìn)行不同程度的獎勵(lì) 在工資結(jié)構(gòu)上要達(dá)到內(nèi)部公平 、 外部公平的原則 。例如：行業(yè)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息每季度進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)；市場技術(shù)信息、華能技術(shù)信息每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)分析等 ?按照信息模塊進(jìn)行分類存檔，公眾信息研發(fā)人員可隨時(shí)進(jìn)行查閱，分析后的技術(shù)應(yīng)用信息、科研成果、研究課題信息或資料需經(jīng)過技術(shù)經(jīng)理批準(zhǔn)后才能查閱或借閱 ?數(shù)據(jù)庫的所有資料必須建立檔進(jìn)行案管理。 開發(fā)效用度是通過決策論評價(jià)法來決定的 ， 它研究開發(fā)價(jià)值 、 市場價(jià)值 、 生產(chǎn)價(jià)值 、 企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值等各種評價(jià)項(xiàng)目平分總和 。 新產(chǎn)品立項(xiàng)過程中 ， 新產(chǎn)品開發(fā)委員會在對項(xiàng)目評估過程中應(yīng)對項(xiàng)目的控制因素進(jìn)行評定 ，即確定項(xiàng)目的復(fù)雜系數(shù) 、 損失成本 、 開發(fā)周期 、 開發(fā)速度 、市場競爭壓力等因素 ， 針對不同的控制因素設(shè)立相應(yīng)的質(zhì)量控制點(diǎn)和管理方法 ， 并把責(zé)任落實(shí)到人 ， 達(dá)到事前 、 事中 、事后有人跟蹤 、 有人管理 、 有人控制 、 有人監(jiān)督 、 有人考核的目的 ， 提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率 ， 降低新產(chǎn)品開發(fā)的損失成本 一 次 失 敗 或失 誤 所 造 成的成本損失 新產(chǎn)品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高 ， 則需要控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則 ，就愈低 。 年薪制 對技術(shù)中心經(jīng)理 、 開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻(xiàn)的專家可以實(shí)行年薪制 。譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等 ?每半年或一年市場運(yùn)行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場運(yùn)行部相關(guān)人員對目標(biāo)市場進(jìn)行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查 /委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司），技術(shù)中心對市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析 ?技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場運(yùn)行部、各區(qū)域銷售部等）進(jìn)行座談 ?利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機(jī)會進(jìn)行專題研討 ?利用新產(chǎn)品推廣會的機(jī)會 ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報(bào)告，上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會進(jìn)行審核，討論通過后上報(bào)總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項(xiàng)目小組開始實(shí)施新產(chǎn)品設(shè)想 ?根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品設(shè)想進(jìn)行進(jìn)行評估，隨時(shí)跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時(shí)篩選廢除不可實(shí)現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 設(shè)想形成方法 市場環(huán)境 根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點(diǎn)分析、獨(dú)特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思 消費(fèi)需求 ?通過對消費(fèi)者個(gè)人進(jìn)行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個(gè)人反應(yīng)的信息； ?對重點(diǎn)小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對消費(fèi)者行為、態(tài)度、購買動機(jī)等進(jìn)行分析，尋找尚未滿足的市場需求 潛需求結(jié)構(gòu) 通過對市場需求分析和市場細(xì)分化分析，來尋求新的市場機(jī)會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想 設(shè)想差異性分析法 決定差異分析 根據(jù)競爭對手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進(jìn)行分析，尋求新的市場需求機(jī)會 知覺差異分析 通過分析消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的認(rèn)知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費(fèi)群體定位的不同），來判斷各種產(chǎn)品的市場需求空間的大小，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會 偏好差異分析 主要分析消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計(jì)劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 例證 建議 決策 /評價(jià) 營銷部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的特性、購買者的心理認(rèn)知定量化、潛在市場接受程度等 ?產(chǎn)品重量、大小、外型、處理速度、壽命等 ?水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場需求和生產(chǎn)工藝改進(jìn)，因而研發(fā)人員要深入?yún)^(qū)域目標(biāo)市場和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場 ?每季度 /月份負(fù)責(zé)整理市場需求信息；每年度深入?yún)^(qū)域市場作 1次市場調(diào)查 ?與重點(diǎn)供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進(jìn)生產(chǎn)工藝，因而每季度 /月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場，與供應(yīng)商的技術(shù)部門 /生產(chǎn)部門成立技術(shù) /工藝開發(fā)小組 ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會進(jìn)行審核，討論通過后上報(bào)總經(jīng)理審批 ?根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品概念進(jìn)行進(jìn)行評估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)開發(fā)部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來影響新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間、質(zhì)量等 ?水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等 生產(chǎn)部門新產(chǎn)品概念 從工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來影響產(chǎn)品制造時(shí)間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來達(dá)到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計(jì) ?通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)改進(jìn)產(chǎn)品密封 /出水流量等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計(jì)劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 通過技術(shù)開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制（由項(xiàng)目開發(fā)小組組長承擔(dān)責(zé)任），在開發(fā)過程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項(xiàng)目小組組長組織相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目的資源配置和評估工作。 產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點(diǎn)產(chǎn)品開始 ，進(jìn)行完善形成產(chǎn)品系列化 經(jīng)濟(jì)評價(jià)和篩選 從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向 產(chǎn)品線擴(kuò)展 根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性 ， 制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計(jì)劃 開發(fā)項(xiàng)目階段 新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進(jìn)行合理分配，起到資源的合理配置。新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計(jì) 管理咨詢公司 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位要素 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略競爭域 2023—2023年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列 戰(zhàn)略模式選擇 華能主要采取進(jìn)取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場占有率 戰(zhàn)略目標(biāo) 以滿足市場需求、擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高市場份額、利潤率和投資回報(bào)率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標(biāo) 驅(qū)動模式 新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動模式主要采取競爭驅(qū)動模式為主 創(chuàng)新程度 2023—2023年，新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式 時(shí)機(jī)選擇 2023年前，華能新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī)選擇以緊跟成功競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)選擇，并通過品牌宣傳來與競爭對手加以區(qū)別 競爭優(yōu)勢和市場定位 新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品 —市場組合的差別優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢和市場地位進(jìn)行 SWOT分析，來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向 資源配置 新產(chǎn)品資源配置主要考慮財(cái)務(wù)、人力資源、開發(fā)設(shè)備環(huán)境、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)相關(guān)資源的綜合配置情況 戰(zhàn)略競爭域：華能以選擇泵類、工具類產(chǎn)品為企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展競爭域 戰(zhàn)略競爭域分析要素 產(chǎn)品 最終用途 顧客群 技術(shù) 多種維度 戰(zhàn)略域分析內(nèi)容 根 據(jù) 產(chǎn) 品 大 類（ 水泵 /工具 ） 、產(chǎn)品種類 （ 家庭泵 /工業(yè)泵 ） 、 產(chǎn)品等級 （ 銷售量大 、 利潤率高與銷售量小 、 利潤