新產(chǎn)品開發(fā)策略課件-資料下載頁
2025-03-09 20:35本頁面
【正文】 新產(chǎn)品推廣又稱新產(chǎn)品擴(kuò)散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。即新產(chǎn)品上市后逐漸地擴(kuò)張到其潛在市場的各個部分。 （二）消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的 5個階段 ? （ 1）知曉：消費(fèi)者知道有了創(chuàng)新物，但缺乏有關(guān)它的信息。 ? （ 2）興趣：消費(fèi)者積極尋找有關(guān)創(chuàng)新物的信息。 ? （ 3）評價：消費(fèi)者考慮試用創(chuàng)新物是否明智。 ? （ 4）試用：消費(fèi)者小規(guī)模地試用創(chuàng)新物，以改進(jìn)他對創(chuàng)新物價值的估計(jì)。 ? （ 5）接受：消費(fèi)者決定全面和經(jīng)常地使用創(chuàng)新物。 （三）消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的個人差異 ? 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有早有晚，他們在時間上的人數(shù)分布呈正態(tài)分布。 ? （ 1）創(chuàng)新采用者：占 %。 通常富有個性，受過高等教育，勇于革新冒險，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會地位較高。 ? （ 2）早期采用者：占 %。 一般也接受過較高的教育，年輕富于探索，對新事物比較敏感，并且有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，他們對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。 ? （ 3）早期大眾：占 34%。 一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物、特別是自己所崇拜的 “輿論領(lǐng)袖 ”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。 ? （ 4）晚期大眾：占 34%。 較晚跟上消費(fèi)潮流的人，其工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差；他們對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度，對周圍的一切變化抱觀望態(tài)度；他們的購買行為往往發(fā)生在產(chǎn)品成熟階段。 ? （ 5）落伍者：占 16%。 這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費(fèi)行為方式。因此，他們在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期以至衰退期才能接受。 四、新產(chǎn)品開發(fā)的策略 挖掘產(chǎn)品功能策略 挖掘顧客需求策略 開發(fā)邊緣產(chǎn)品策略 利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略 滿足好奇心的開發(fā)策略 謝謝
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