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新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁

2025-03-09 20:37本頁面
  

【正文】 ? 很好的產(chǎn)品構(gòu)思(明確的目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品要求和利益) ? 要想開發(fā)成功的新產(chǎn)品,公司必須 : ? 了解顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 開發(fā)能給顧客帶來超級(jí)價(jià)值的顧客 一、新產(chǎn)品的采用 1. 認(rèn)識(shí)階段 3. 決策階段 4. 實(shí)施階段 5. 證實(shí)階段 2. 說服階段 指消費(fèi)者個(gè)人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購(gòu)買者的各個(gè)心理階段 (二)新產(chǎn)品的擴(kuò)散 ? 創(chuàng)新采用者 ? 早期采用者 ? 早期大眾 ? 晚期大眾 ? 落伍者 購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 —— 羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)( CD Player)的擴(kuò)散采用過程 新產(chǎn)品的擴(kuò)散管理 產(chǎn)品生命周期
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