產(chǎn)品管理--產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-05-23 10:53本頁面
【導(dǎo)讀】整體產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的。包括實(shí)物、服務(wù)（如美。容、理發(fā)）、人員、地點(diǎn)（北京、香。港）、組織和觀念。具體可使用五個(gè)層次來表述產(chǎn)品整體概念?？煞譃楸憷?、選購品、特殊品和非渴求物品四類?？煞譃樵牧吓c零件、資本項(xiàng)目、物料及服務(wù)三類。的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號、功能和配方等數(shù)目。寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度與長度。增加產(chǎn)品產(chǎn)量減少產(chǎn)品項(xiàng)目削減產(chǎn)品系列?；蛲镔|(zhì)產(chǎn)品一起出售的各種活動、利益或滿足感。被界定，主要為不可感知，卻可使欲望得到滿足的活。動，而這種活動并不需要與其他產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)。與娛樂場所航空公。司、運(yùn)輸公司、旅。醫(yī)院、汽車修理廠、零售業(yè)、批發(fā)服務(wù)、學(xué)校、商業(yè)銀行的。的比重，將市場上的產(chǎn)品分成五種：。產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后退出市場所經(jīng)
【正文】 周期各階段的營銷策略 （一）介紹期的營銷策略 1 ． 主要特點(diǎn) ：消費(fèi)者對產(chǎn)品不太了解；銷量低、利潤少；產(chǎn)品的質(zhì)量不太穩(wěn)定；沒有建立穩(wěn)定的分銷渠道，分銷和促銷費(fèi)用高；一般沒有競爭者。 2 ． 營銷策略 ： （ 1）快速掠取策略 （ 2）緩慢掠取策略 （ 3）快速滲透策略 （ 4）緩慢滲透策略 （二）成長期的營銷策略 1 、主要特點(diǎn)：消費(fèi)者已了解該產(chǎn)品，銷售量迅速增；生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)成本下降；大批競爭者加入，市場上同類產(chǎn)品增多，競爭開始加??；已建立穩(wěn)定的分銷渠道，單位促銷費(fèi)用大幅下降。 2 、 策略包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能 ， 增加花色品種 ， 以提高產(chǎn)品的競爭力；努力尋求和開拓新的細(xì)分市場 ， 開辟新的分銷渠道；促銷的目標(biāo)應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象 ， 使消費(fèi)者建立品牌偏好上來；企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要降低價(jià)格 ， 以吸引對價(jià)格敏感的潛在購買者 。 銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后開始緩慢下降；市場競爭十分激烈，各種品牌的同類產(chǎn)品和仿制品不斷出現(xiàn)；企業(yè)利潤開始下降；絕大多數(shù)屬于顧客的重復(fù)購買，只有少數(shù)遲緩購買者進(jìn)入市場。 （三）成熟期的營銷策略 1 ． 主要特點(diǎn) ： 2 ． 營銷策略 ： 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變促銷方式來開發(fā)新的市場；保持老顧客對品牌的忠誠，吸引新用戶，提高原來用戶的使用率；努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量性能和品種款式，以適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求；改進(jìn)市場營銷組合，積極開展促銷活動，采取價(jià)格競爭手段；準(zhǔn)備產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 （四）衰退期的營銷策略 1 、 主要特點(diǎn) ：產(chǎn)品銷量急劇下降 ， 利潤也迅速下降甚至出現(xiàn)虧損；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變或持幣待購；市場競爭轉(zhuǎn)入激烈的價(jià)格競爭 ， 很多的競爭者退出市場 。 2 、 營銷策略 ： （ 1） 放棄策略 （ 2） 維持策略 （ 3） 重新定位 三、產(chǎn)品生命周期的其他形式 四、產(chǎn)品生命周期理論的評價(jià) 1．產(chǎn)品生命周期的形式多種多樣，而周期各階段又可預(yù)見。 2．產(chǎn)品生命周期是非外生的。 3．生命周期理論是產(chǎn)品導(dǎo)向。 五、市場演進(jìn)理論 —— 產(chǎn)品生命周期理論的補(bǔ)充 出現(xiàn) 成長 衰退 成熟 市場占有率
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