企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:40本頁(yè)面
【正文】 、財(cái)力拮據(jù)的公司 （ 3）攻擊目前經(jīng)營(yíng)困難、資金不足的地方小企業(yè) 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 ——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 2023/2/12 市場(chǎng)追隨者案例：相親網(wǎng)站之爭(zhēng) 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 另一種在大市場(chǎng)的追隨方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。 理想補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。 ? 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 3. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 ? 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 2023/2/12 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場(chǎng)專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 2023/2/12 市場(chǎng)補(bǔ)缺者風(fēng)險(xiǎn) 補(bǔ)缺點(diǎn)可能耗竭或遭到攻擊 第六章小結(jié) ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際中，還存在著以較低的成本或價(jià)格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這就是混合型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇亦不同。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營(yíng)單位所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)地位可以是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，也可能是市場(chǎng)的追隨者或市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位也決定著他們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。 ? 在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難實(shí)現(xiàn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會(huì)蘊(yùn)藏在促進(jìn)速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。 ? 在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，并非只有“你死我活”的“零和”游戲，在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，在合作中又不缺乏競(jìng)爭(zhēng)的“雙贏”或“多贏”戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顯著特點(diǎn)。因此，合作戰(zhàn)略或競(jìng)合戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的另外一種選擇。 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)辟無(wú)人爭(zhēng)搶的未來(lái)的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)空間，從而甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，為顧客和企業(yè)自身提供價(jià)值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來(lái)超高利潤(rùn)。 第六章復(fù)習(xí)思考題 ? 分別說(shuō)明四種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定方法及其戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 以一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)為例，分析它為何分散？如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？ ? 以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問(wèn)題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)？ ? 試述企業(yè)處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。 ? 找出一個(gè)處于衰退階段的產(chǎn)業(yè)，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇？ ? 找出一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)，鑒別出企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。 ? 怎樣制定競(jìng)合戰(zhàn)略？競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式有哪些？ ? 鑒別出哪些企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了藍(lán)海戰(zhàn)略并取得了成功。 第六章案例討論題 ? 請(qǐng)鑒別福特公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下福特公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇？ ? 福特公司從“競(jìng)爭(zhēng)”走向“競(jìng)合”的戰(zhàn)略意義是什么？解釋福特公司何時(shí)和以何種方式合作會(huì)比直接競(jìng)爭(zhēng)更有意義。 ? 分析判斷當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。 演講完畢，謝謝觀看！
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