企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇(1)-資料下載頁
2025-01-25 20:40本頁面
【正文】 、財力拮據(jù)的公司 （ 3）攻擊目前經(jīng)營困難、資金不足的地方小企業(yè) 進攻者 正面進攻 包圍進攻 防御者 繞道進攻 側(cè)翼進攻 游擊進攻 選擇進攻戰(zhàn)略 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 ——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 2023/2/12 市場追隨者案例：相親網(wǎng)站之爭 四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補缺戰(zhàn)略。 理想補缺市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 ? 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 2023/2/12 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 2023/2/12 市場補缺者風(fēng)險 補缺點可能耗竭或遭到攻擊 第六章小結(jié) ? 基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競爭的實際中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競爭戰(zhàn)略的選擇亦不同。 ? 競爭戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營單位所處的市場競爭地位，市場地位可以是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、市場的挑戰(zhàn)者，也可能是市場的追隨者或市場的補缺者。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場競爭地位也決定著他們的競爭戰(zhàn)略選擇。 ? 在超競爭環(huán)境下，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢很難實現(xiàn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競爭的重要基礎(chǔ)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會蘊藏在促進速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。 ? 在市場的競爭中，并非只有“你死我活”的“零和”游戲，在競爭中求合作，在合作中又不缺乏競爭的“雙贏”或“多贏”戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場競爭的顯著特點。因此，合作戰(zhàn)略或競合戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的另外一種選擇。 ? 藍海戰(zhàn)略是開辟無人爭搶的未來的產(chǎn)業(yè)或市場空間，從而甩開競爭，為顧客和企業(yè)自身提供價值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來超高利潤。 第六章復(fù)習(xí)思考題 ? 分別說明四種一般競爭戰(zhàn)略的制定方法及其戰(zhàn)略利益和風(fēng)險。 ? 以一個具體的產(chǎn)業(yè)為例，分析它為何分散？如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進行競爭？ ? 以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競爭？ ? 試述企業(yè)處于不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略的選擇。 ? 找出一個處于衰退階段的產(chǎn)業(yè)，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇？ ? 找出一個超競爭環(huán)境的產(chǎn)業(yè)，鑒別出企業(yè)或經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略的競爭基礎(chǔ)。 ? 怎樣制定競合戰(zhàn)略？競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式有哪些？ ? 鑒別出哪些企業(yè)開創(chuàng)了藍海戰(zhàn)略并取得了成功。 第六章案例討論題 ? 請鑒別福特公司的競爭戰(zhàn)略選擇。在超競爭環(huán)境下福特公司如何進行戰(zhàn)略選擇？ ? 福特公司從“競爭”走向“競合”的戰(zhàn)略意義是什么？解釋福特公司何時和以何種方式合作會比直接競爭更有意義。 ? 分析判斷當今企業(yè)競爭的發(fā)展趨勢。 演講完畢，謝謝觀看！
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