ch-6經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇-資料下載頁(yè)
2025-02-15 16:19本頁(yè)面
【正文】 論主要研究存在人際關(guān)系時(shí)的取舍抉擇行為可能的結(jié)果。 ? 現(xiàn)實(shí)企業(yè)可能涉及的關(guān)鍵五要素（ PARTS）：參與者、參與者的附加值、規(guī)則、策略、范圍。 第五節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 43 ? 影響競(jìng)合戰(zhàn)略制定的五要素： 1. 改變參與者： 包括顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和互補(bǔ)者。 ① 引入新顧客：擴(kuò)大市場(chǎng)。 ② 引入新供應(yīng)商：使企業(yè)在供貨商競(jìng)爭(zhēng)中獲益。 ③ 引入新競(jìng)爭(zhēng)者：增加企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)。 ④ 引入新互補(bǔ)者：增加產(chǎn)品對(duì)顧客價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)。 第五節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 44 ? 影響競(jìng)合戰(zhàn)略制定的五要素： 2. 改變參與者的附加值： 參與者附加值是由于該參與者的參與而帶來(lái)的游戲總價(jià)值的增加值。增加本企業(yè)的附加值，降低其他參與者的附加值?！斑m當(dāng)?shù)墓?yīng)不足，可以降低顧客的附加值；適當(dāng)?shù)男枨蟛蛔?，可以降低供?yīng)商的附加值”。 3. 改變游戲規(guī)則。 改變力量對(duì)比，增加自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而改變游戲的結(jié)果。 第五節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 45 ? 影響競(jìng)合戰(zhàn)略制定的五要素： 4. 改變策略。 前提：企業(yè)總是在信息不完全的情況下進(jìn)行決策的。策略就是相競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信號(hào)，改變他們對(duì)游戲的認(rèn)知。 5. 改變范圍。 范圍指商業(yè)游戲的邊界，包括空間范圍和時(shí)間范圍。主要目的是回避正面交鋒。 第五節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 46 ?競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式：戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過(guò)合作共同創(chuàng)造新價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟：降低交易費(fèi)用、分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同做大蛋糕，最終實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)一種普遍的戰(zhàn)略思維。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式：合資企業(yè)、股權(quán)參與、契約性協(xié)議、國(guó)際聯(lián)合。 第五節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 47 ? 紅海和藍(lán)海 ? 紅海： 現(xiàn)在存在的所有產(chǎn)業(yè)，即企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位已知的市場(chǎng)空間。 ? 藍(lán)海： 亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間或產(chǎn)業(yè)。帶便創(chuàng)造新的需求，帶便高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 ? 藍(lán)海不是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的價(jià)值創(chuàng)造。 ? 只有當(dāng)企業(yè)將創(chuàng)新和效用、價(jià)格、成本等整合為一體時(shí)，企業(yè)真正做到了價(jià)值創(chuàng)造。 第六節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略 48 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)： 價(jià)值創(chuàng)新 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間 開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 甩脫競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求 在價(jià)值和成本之間權(quán)衡取舍 打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍 按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)的全套系統(tǒng) 按價(jià)值創(chuàng)新來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)的全套系統(tǒng) 表 6－ 1 紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較 第六節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略 49 ?藍(lán)海戰(zhàn)略的制定方法 （一）戰(zhàn)略布局圖 在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)元素。通過(guò)戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正集中在哪些元素上，以及顧客從市場(chǎng)現(xiàn)有的相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么。 第六節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略 50 戰(zhàn)略布局圖 酒品宣傳中 使用釀酒 工藝術(shù)語(yǔ) 并羅列獎(jiǎng)項(xiàng) 高投入的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 陳釀 質(zhì)量 葡萄酒的名聲 和歷史 淵源 品位的 復(fù)雜性 酒的 種類(lèi) 價(jià)格 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 51 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的制定方法 （二）四步動(dòng)作框架 p238圖 65 1. 剔除： 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要剔除？ 2. 減少： 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ 3. 增加： 哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ 4. 創(chuàng)造： 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？ 第六節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略 52 ? 好的藍(lán)色戰(zhàn)略的條件： 1. 重點(diǎn)突出： 即能夠清晰地顯示出企業(yè)強(qiáng)調(diào)哪些元素； 2. 另辟蹊徑： 即企業(yè)的價(jià)值曲線(xiàn)與其他商家的價(jià)值曲線(xiàn)相比是明顯不同的； 3. 令人信服的主題： 即藍(lán)海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。 第六節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略 53 黃尾葡萄架的戰(zhàn)略布局圖 高投入 的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 陳釀 質(zhì)量 葡萄酒的名聲 和歷史 淵源 品位的 復(fù)雜性 酒的 種類(lèi) 價(jià)格 易于 飲用 易于 選擇 有趣 和 冒險(xiǎn) 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 酒品宣傳中 使用釀酒 工藝術(shù)語(yǔ) 并羅列獎(jiǎng)項(xiàng) 低 高 黃尾葡萄酒 54 謝謝大家！ 55 演講完畢，謝謝觀看！
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